大家好，我是专注即时零售领域研究的刘老实。

近期，据嘉兴当地美团报道，美团旗下的小象超市已经开启在嘉兴地区的招聘工作，这意味着小象超市即将进驻嘉兴。据悉，其首店可能入驻嘉兴中港城，且计划今年开设 6 家门店。

此前，包括盒马、叮咚买菜、山姆等知名即时零售/新零售品牌已在嘉兴布局，嘉兴也因此成为集结众多知名新零售品牌的二线城市之一。

新零售品牌齐聚嘉兴

山姆会员商店作为高端会员制仓储式零售商，在全球享有盛誉，其嘉兴首店于今年 3 月 20 日开业，位于长水街道双溪湖超级未来社区，开业后日均客流量超 2 万，迅速成为嘉兴及周边区域许多家庭周末休闲购物的热门选择，甚至从单纯购物升级为一种生活方式和社交符号。

盒马在嘉兴的布局也较为深入，虽然今年 1 月 17 日嘉兴地区所有盒马自提门店关闭，但目前在嘉兴市区仍有 4 家门店。盒马以其独特的生鲜供应链和线上线下融合的新零售模式，吸引了大量追求品质生活和便捷购物体验的消费者。

而叮咚买菜则早在 2019 年 5 月 20 日就已在嘉兴进行布局，凭借密集布局的前置仓，实现了快速配送，满足了嘉兴市消费者对生鲜食材即时性的需求。

图为小象超市首店入驻的嘉兴中港城

如今，小象超市的入驻，更是让嘉兴的即时零售/新零售市场竞争愈发激烈。作为美团旗下主打极致性价比和社区极速配送的即时零售品牌，其日均订单已超 200 万单，小象超市在商品种类上超级齐全，还拥有自营品牌，配送速度也相当可观，这也是吸引市民关注的重要原因之一。

为什么作为江浙地区一个普通的二线城市，嘉兴能吸引众多即时零售/新零售品牌争先布局呢？主要有四方面原因，下面我们一一分析。

首先，经济发展与消费能力。嘉兴的经济发展态势良好，为即时零售/新零售品牌的入驻提供了坚实的基础。2024 年前 11 月，嘉兴社会消费品零售总额为 2427.91 亿元，同比增长 5.9%，居全省第三位，品质生活消费增势良好。

嘉兴的居民收入水平较高，消费观念较为超前，对品质生活有着强烈的追求。这使得山姆、盒马等定位中高端的新零售品牌看到了市场潜力。例如，山姆会员店的目标客户群体正是具有较高消费能力和追求品质生活的人群，嘉兴的消费者结构恰好符合其定位。嘉兴五县（市）全部上榜 2024 年中国县域经济百强，强大的县域经济进一步支撑了整体的消费能力，为新零售品牌提供了广阔的市场空间。

其次，地理位置与交通优势。嘉兴地处长三角核心区域，地理位置得天独厚。它东接上海，北邻苏州，南濒杭州湾，与宁波隔海相望，西连杭州。这种优越的地理位置使得嘉兴能够充分受益于长三角地区发达的交通网络。高速公路、铁路等交通基础设施十分完善，方便了商品的运输和配送。

对于新零售品牌来说，高效的物流配送是核心竞争力之一。例如，盒马、小象超市等对生鲜产品配送时效性要求极高的品牌，嘉兴便捷的交通能够确保商品快速送达消费者手中。同时，嘉兴位于长三角地区，周边城市消费市场活跃，品牌入驻嘉兴后，不仅能够服务本地消费者，还能够辐射周边城市，扩大品牌影响力和市场份额。

第三，商业环境与政策支持。嘉兴的商业环境也十分有利于即时零售/新零售品牌的发展。近年来，嘉兴大力发展 “首店经济”，2024 年，嘉兴市重点商圈共引进各类品牌首店超百家。所谓 “首店”，即在行业里具有代表性的品牌或新的潮牌在某个地区首次开设的门店，是吸引消费者的新晋 “流量密码”，更是提振消费的重要发力点。

嘉兴通过实施 “首店经济补贴” 等一系列优惠政策，吸引了众多品牌入驻。山姆会员商店、京东电器城市旗舰店等首店的成功开业，不仅丰富了当地的商业业态，迅速形成了消费新地标，还形成了 “引进一个、带动一批” 的显著集聚效应。对于新零售品牌来说，这样的商业环境和政策支持能够降低其进入市场的成本和风险，提高成功的概率。

第四，人口结构与消费需求。嘉兴的人口结构也对即时零售/新零售品牌具有吸引力。随着城市的发展，嘉兴吸引了大量的年轻人口和高素质人才。这些人群对新鲜事物接受度高，且更加注重消费体验和商品品质。他们习惯于线上购物，同时也追求线下的购物乐趣和社交体验。

即时零售/新零售品牌所倡导的线上线下融合的模式、丰富的商品种类、优质的服务以及独特的购物环境，正好契合了这部分人群的消费需求。例如，山姆会员店舒适的购物环境、丰富的进口商品以及各类会员专属活动，吸引了许多年轻家庭和追求品质的消费者；盒马鲜生的海鲜加工、餐饮体验区等特色服务，也满足了消费者多样化的需求。

其他集聚即时零售/新零售品牌的重点城市

北上深，由于城市体量和经济规模，自然能成为了即时零售及诸多新零售模式最先的试验场和必须攻克的城市。然而除此之外，还有很多城市也受到了诸多即时零售/新零售品牌的青睐。

在长三角地区，除了嘉兴，苏州、无锡同样也是新零售品牌集聚的热门城市。近期奥乐齐就已经开始走出上海，向苏州和无锡扩展。

山姆在苏州拥有 3 家门店，盒马鲜生布局广泛，叮咚买菜、小象超市等也均有涉足。苏州经济发达，2024 年 GDP 总量位居全国前列，居民消费能力强，与嘉兴类似，其优越的地理位置和交通条件使其成为新零售品牌布局的重点城市。

无锡同样吸引了众多新零售品牌。大润发在无锡开设了 M 会员店，山姆、盒马等也纷纷入驻。无锡作为长三角地区重要的工业城市，产业基础雄厚，人口密集，消费市场庞大，为新零售品牌的发展提供了肥沃的土壤。

在珠三角地区，东莞、佛山是新零售品牌布局的重要城市。

山姆已签约在东莞寮步开设门店，盒马、叮咚买菜等也在东莞积极布局，朴朴超市也直接由深圳覆盖到东莞。东莞制造业发达，经济发展迅速，外来人口众多，消费需求多样。其靠近广州、深圳等一线城市的地理位置，也使得东莞能够快速承接一线城市的消费辐射，吸引即时零售/新零售品牌入驻。

佛山同样吸引了不少新零售品牌。作为珠三角地区的重要城市，佛山经济实力强劲，拥有庞大的消费群体。盒马等新零售品牌的入驻，满足了当地消费者对高品质、多样化商品的需求。

在中部地区，武汉是新零售品牌集聚的城市之一。山姆在武汉拥有 4 家门店，盒马鲜生也有多家门店布局。朴朴超市、叮咚买菜也先后在武汉进行布局，不过目前叮咚买菜已经关闭武汉的前置仓，进行了战略收缩。武汉作为中部地区的中心城市，交通枢纽地位显著，高校众多，人口密集，消费市场活跃。其强大的辐射能力能够带动周边城市的消费，吸引了众多新零售品牌在此布局。

成都在西部地区也吸引了大量新零售品牌。山姆在成都有 3 家门店，同时也吸引了盒马、叮咚买菜、朴朴超市的入住，叮咚买菜在成都的武侯区、龙泉驿区、新都区、温江区、锦江区、郫都区、成华区、双流区等多地设有网点。朴朴超市于 2021 年 3 月正式进入成都，现有 50 余家前置仓门店，配送范围已基本覆盖成都市一圈层及二圈层部分区域。成都作为西南地区的经济、文化和交通中心，消费市场成熟，消费者对生活品质的追求较高，为新零售品牌的发展提供了广阔的空间。

嘉兴与其他城市的共性与差异

共性方面，这些集聚即时零售、新零售品牌的城市大多经济发展水平较高，居民消费能力较强。

无论是长三角地区的苏州、无锡，珠三角地区的东莞、佛山，还是中部地区的武汉、西部地区的成都，都在各自区域内具有重要的经济地位。它们的社会消费品零售总额较高，消费市场活跃，为新零售品牌提供了足够的市场容量。

这些城市的地理位置都较为优越，交通便利。嘉兴地处长三角核心区域，苏州、无锡同样位于长三角交通枢纽位置；东莞、佛山在珠三角地区交通网络发达；武汉是中部地区的交通枢纽，成都则是西南地区重要的交通中心。便利的交通条件有利于新零售品牌构建高效的物流配送体系，确保商品能够及时送达消费者手中。

这些城市的商业环境都较为开放和包容，政府积极推动商业创新和发展。各地纷纷出台优惠政策吸引品牌入驻，鼓励发展新的商业模式，为新零售品牌的发展创造了良好的政策环境。

而不同城市的消费文化和偏好存在一定差异。例如，嘉兴及长三角地区的城市，消费者可能更注重商品的品质和新鲜度，对海鲜、进口食品等有较高的需求；而在成都等西部地区城市，消费者可能对特色美食、川味产品等有独特的偏好。这种消费文化和偏好的差异，使得新零售品牌在商品品类的选择和营销策略上会有所不同。

城市的产业结构也对新零售品牌的发展产生影响。嘉兴以制造业、服务业等为主，苏州、无锡的制造业同样发达；东莞以制造业闻名，佛山的制造业和家居产业优势明显；武汉高校众多，科技和教育产业发达；成都的文化旅游产业突出。

不同的产业结构导致人口结构和消费需求有所差异，即时零售/新零售品牌需要根据当地的产业特点和人口结构来调整经营策略。

对于嘉兴消费者而言，能集聚盒马、山姆、叮咚、小象或许并不是最重要的，重要的一是他们有了更多的选择，二是他们是否能通过“价格战”和服务比拼，来让市民享受到更多实实在在的好处。