在当前的贸易环境下，关税成为了跨境卖家不得不面对的难题。美国不断提高关税壁垒，使得跨境卖家在美国市场的经营成本大幅增加，利润空间被严重压缩。许多跨境卖家无奈之下，纷纷选择“弃美投欧”。欧洲市场虽然也面临着一些贸易政策的调整，但总体环境相对较为稳定，且欧洲消费者对高品质商品的需求持续增长。跨境卖家转向欧洲，不仅可以避开美国的高关税，还能拓展更广阔的市场空间，寻求新的发展机遇。这一趋势反映了跨境卖家在关税压力下的理性抉择，也预示着全球跨境贸易格局的悄然变化。

特朗普涨不停的关税，让跨境卖家们逐步减少在美国的投入，选择分流到其他市场。

“非常明确的是，对我们以及其他任何公司来说，都不能再完全依赖美国市场”，方平对品牌工厂说道，“我们准备把更多资源投入到欧洲、东南亚以及世界其他地区。”

方平在亚马逊上销售耳机、蓝牙音箱等电子产品，主要是做美国市场。为了应对上涨的关税，他已经将产品价格提高了30%，同时降低库存水平并减少亚马逊广告费用的支出。

中美贸易冲突加剧似乎已成定局。特朗普在中国关税问题上态度强硬，最新消息显示，白宫方面澄清，美国对中国商品加征的总关税应为145%。“125%这一数字仅为‘对等关税’部分，不包括此前征收的附加关税，由此计算，对中国商品的综合加税幅度将达到145%。”

中国也不会有任何妥协的意愿，对于再次上调关税，外交部已严厉回应，称美方将关税作为武器，严重侵犯各国的正当权益，是与整个世界作对，中方必将奉陪到底。目前，中国对美国的关税已由84%提高至125%。

而身处旋涡中心的跨境卖家，只能全力应对，开发新的市场成为必然的选择。“即使美国还有利润，能做下去，但未来的不确定性风险太大了，不会再重点做了”，多位卖家发表了类似的感慨。

逃离美国

做美国跨境电商，风险正随着时间的推移而急剧增加。

到如今，特朗普上台还没有三个月，却对中国进行了5轮关税上涨，2月10%、3月10%、4月初34%，还有新增的50%，以及为了“对等关税”调至的125%，致使总增收关税已高达145%。

这场关税浪潮还太过短暂，对整个跨境圈造成的影响才刚刚兴起，真正的巨浪远未到来，卖家们沿袭过去的打法，还能有不少利润。

有卖家就表示：“关税对我利润的核算影响不大，一件货控制在1kg以内，增加的成本也只是6块左右，对比广告的花费其实是很少的。”

另一位卖家更加乐观：“目前发美国运费从4元涨到12元/kg，算下来其实还是可以的，这个关税导致增加的成本，比起疫情那时候的26~30元，只是小巫见大巫”。

目前之所以看起来尚且安稳，是由于跨境卖家一般都是采用“双清包税”模式发货，这能有效减小关税对自身的影响。“双清包税”，即卖家给物流商缴纳的费用，已经包含了关税。

据品牌工厂了解，每增加10%关税，物流商就将加价0.5元/kg，此前加征34%关税，物流运输费用的涨幅就是1.5~2元/kg。如今就算145%的关税，整体涨幅也就是在6~8元/kg，这对许多卖家来说依然还能接受。

物流公司能以较小幅度调整运费就抵消关税影响，在于他们多是采取灰色清关的模式——以低货值来申报关税，比如售价十几美金的产品，却以1美金来申报。另外，物流商通常还会把卖家的货物拆散，将不同种类、不同海关编码的货物，拼成一个柜，使美国海关查验起来很麻烦。

然而，“双清包税”模式未必能一直持续下去。如今关税成为全球焦点，美国很可能加强审查，不允许以过低货值申报。一位货代负责人就表示：“关税上涨，会让做美国to B的货物减少，海关就可能重点查低申报，导致灰色清关做不下去，到时候全部正清可不是这个成本。”

一旦严查清关，大量中小卖家的利润将直接消失，以特朗普对关税的态度，这个可能性很大，毕竟他刚刚对另一项利好跨境卖家的“小额免税”政策做出调整：

5月2日之后，过去免税的价值低于800 美元的货物，均须缴纳其价值 120%或每件100美元的关税（2025年6月1日后增加到每件200美元）。

关税带来的成本上升还并非最大的问题，跨境卖家真正担心的，是关税战直接摧毁整个美国市场的消费能力，届时跨境卖家们存储的无数备货，要么继续躺在仓库里等待时机，要么亏本降价清货回流资金，但无论如何，那都将是一场腥风血雨。

美国智库数据显示，104%关税的90%成本将由美企和消费者承担，每个家庭年支出暴增8147美元，通胀率直逼7.3%。这是绝大部分美国人都无法承担的代价。目前美国已经出现恐慌性抢购潮，一些卖家销售额因此不降反增。

“超市里所有的东西都在涨价，很多中国商品都被抢空了，这一切都是因为那该死的关税政策”，有美国消费者在接受采访时表示。

但这种刺激出来的消费上涨注定难以为继，之后迎来的大概率是持续性的消费疲软。“非必需品会更加内卷，就算必需品也不会好过，当通货膨胀，消费趋于保守化，消费者更愿意牺牲服务和时间，去换取低价”，不少卖家已经不再往美国发货。

更大的不确定性来自于特朗普。他的关税政策其实已经延续多年，有过研究的人就不会对特朗普加征关税感到惊讶，但这两个多月加税的力度之大，依然远超所有人预期。如今，没人再敢断言他的下一步动作。

有卖家倡议表示：“鸡蛋不要放在一个篮子里，我们有供应链优势，有底气开拓全球市场，东边不亮西边亮，大家继续走出去，不一定要往美国卷”。

跑到欧洲

在全球非美市场中，欧洲成为了众多跨境卖家的选择。“已经停发美国，20万的国内库存直接运向德国仓库”，有卖家说道。

作为老牌发达地区，欧洲市场有足够的消费力。欧盟是世界上第三大经济实体，仅次于美国、中国，面积414万平方公里，人口4.5亿，2024年人均GDP高达4.29万美元，是世界人口最多的发达经济体。如果算上英国、挪威、瑞士，整个欧洲GDP高达24.5万亿美元，可以与美国（29万亿美元）比肩。

欧洲之所以远不如美国受跨境卖家重视，在于欧洲的入局门槛更高。一位行业人士表示：“欧洲不是一个统一的市场，要求很高，吸引力不如美国。但就平均订单价值而言，它仍然很有吸引力。”

过去做美国市场，可以轻松吃肉，自然不想花大力气喝汤，而如今已没有如此余裕，欧洲要求再高也要做，毕竟活下来才是最重要的。

欧洲电商市场这几年也在快速增长。欧洲电子商务协会（Ecommerce Europe）的一份报告预测，2024年欧洲的在线销售额将达到9580亿欧元（约合1万亿美元），同比增长8%。

不少品牌借此在欧洲迅猛增长。如致欧科技，2024年前三季度营收达57.28亿元，同比增长38.49%；全年营收预计为78.3亿元，同比增长28.9%。而致欧科技在欧洲的营收约占总体的60%，美国地区营收约占30%。

还有科沃斯旗下的洗地机品牌TINECO添可，也是主要做欧洲市场，2024上半年在欧洲销售收入增速高达66.1%，在亚马逊法国、意大利等站点连续三年保持洗地机品类销售额第一。

电商平台布局欧洲更加迅速。据品牌工厂了解，亚马逊正在筛选国内卖家成为其欧洲站点的VC供应商，包括垂直玩具、清洁液体等品类更易受到邀请。并且今年晚些时候，亚马逊还将在欧洲推出其折扣店面 Amazon Haul，以和Temu、Shein竞争。

Temu则是在整个欧洲布局仓库，以便更快地向消费者发货。前几日，Temu 和 DHL签署备忘录，DHL将运用其专业物流能力支持Temu在欧洲的本地化运营，特别是其“本地对本地”商业模式（local-to-local）。Temu预计未来其欧洲总销售额的80%将来自这一模式。

而TikTok Shop，更是在3月31日，一口气直接开放德国、意大利、法国三大站点，加上此前开通的英国、西班牙和爱尔兰三国，其在欧洲的版图已成功扩展至六大核心市场。截至2025年3月，TikTok 在欧盟地区的月活跃用户已达1.591亿，较2024年10月增长900万。

平台的种种举措，无疑将为进军欧洲市场掘金的跨境商家，开辟更为广阔的天地。“像TikTok Shop，开放任何一个新的国家市场，都意味着一个增量机会，而且通常会有半年左右的窗口期，先进入市场的商家更容易做起来，即使没有当地的货盘、红人等资源”，有卖家说道。

中国也在为卖家们寻求方便。据报道，中欧已进行视频会谈，双方都表示，愿意加强沟通交流，推动扩大双向市场准入、投资和产业合作，为双方企业创造更有利的营商环境。

为了抓住领先机会，不少卖家已经果断动身。“决定降价50%！回款去做其他站点和平台，冲！”