文｜一财商学院

在闲鱼，没有顶流能伪装繁荣，也没有遗珠会被永远埋没。

因为"找不到商业价值"而退圈的团综艺人金子涵，一张绝版签名照片标价5200元；你以为过气的"冷门歌手"孙燕姿，一根演唱会荧光棒定价能比市场定价高出10倍。

内娱所有的明星，都在闲鱼标注好了价格。这个依靠用户评论和自主定价系统的民间交易市场，简直是粉丝经济供需关系的真实写照。

如果说闲鱼作为一个定价系统，已近乎实时捕捉娱乐热点，现在，它甚至已经成了热点的发源地。

4月12日，"王力宏拍摄MV烧毁百万级古董钢琴"等话题上了热搜，王力宏工作室为了证明MV中的钢琴并非古董，高调晒出在闲鱼的钢琴购买截图。当天闲鱼上还出现了同款"火烧"复古钢琴。

在闲鱼买的钢琴，靠闲鱼光速辟谣。这届明星公关，实现了对热点的闭环。

网友直呼："买钢琴别砍价，你是力宏也不行""明星也都在海鲜市场捡漏，那真的是很有生活了"。

这些看似荒诞的现象背后，是闲鱼正在成为娱乐消费的"超一手"平台：作为爱豆周边的交易一线，它建立起了一套真金白银的估值体系，更形成了自己的热点生态机制，成为商家洞察娱乐消费趋势的重要窗口。相比传统电商，它对社会话题的反应速度更快；相比打投榜单，它提供的价格指数堪称一份脱水版尽调；相比让饭圈为爱发电，它还在让粉丝的二创成为循环经济的一部分。

明星身价，有了试金石

闲鱼正在成为娱乐圈版的"股市"行情。在这里，顶流与塌房、情怀与泡沫、小众与爆款都被量化为具体标价。

2025年3月，韩国偶像明星金秀贤回应与未成年人交往传闻，承认与金赛纶恋情，闲鱼上其周边价格在48小时内暴跌50%，买周边还能免费赠送明信片和海报。

相比之下，在短剧中饰演霸总出名的柯淳，其签名照、小卡等周边在闲鱼的平均成交价格伴随影响力飙升翻了近十倍。2月，柯淳主演的短剧《好一个乖乖女》上线，截至4月中在短剧平台上的点赞量已接近2000万次。3月底，柯淳参加综艺节目无限超越班，其真实的人设得到了大批粉丝的喜爱。

明星周边作为情感导向的消费，其价值深受粉丝对明星情感波动的影响。当粉丝对明星喜爱度增加，周边价格水涨船高；当丑闻爆发时，粉丝脱粉抛售周边"止损"。在闲鱼上，明星与粉丝的情感连接，有了具象化的波动曲线。

相比有可能注水的打榜数据，粉丝在闲鱼上用钱包投的票，往往更显真实。

4月，孙燕姿时隔近十年举办"就在日落之后"巡回演唱会，吸引大批粉丝从国内出发前往新加坡听演唱会。直到演唱会开始前，依然有不少粉丝在闲鱼卑微求票。新加坡演唱会还没结束，荧光棒就已经被提前预定，比非官方版价格高出近十倍。

孙燕姿、陶喆、刀郎等实力派歌手"翻红"，一票难求的演唱会门票、价格水涨船高的演出周边就是最好证明，这些也足以让资本重新评估实力派艺人的价值。而值得被重估的不止是歌手和演员，体育圈、网红圈也在闲鱼上展现自己的商业价值。

2024 年巴黎奥运会期间，孙颖莎、王楚钦组成的莎头组合夺得混双金牌。吸引了大批"莎头"粉，二人的凌云系列收藏卡片在闲鱼上溢价近五倍。

在油管拥有三千多万粉丝的网红甲亢哥，在中国行期间吸引了大量国内粉丝关注，有人拍卖他在中国练习武术的棍子，经过十次拍卖出价之后，1元起拍的棍子，拍到了250元，就连他的一缕头发都能标价600多块。

闲鱼成为见证不同圈层IP影响力变化的平台。他们在这里用一笔笔交易寻找着情感共鸣，在自我表达中实现了共同爱好的传递，这种共同爱好也正在创造一些全新的消费场景。

没有供给，就自己创造供给

据中国演出行业协会数据，在5000人以上的大型演出中，2024年的演唱会场次同比2023年增长49.90%，万人以上的演唱会场次同比增长84.37%。在演唱会门票场场秒空的背景下，粉丝们在闲鱼上摸索出了各种特别的观演方式。

阳台票是闲鱼上近两年涌现的新名词，是指演唱会期间在周边高层业主的阳台上观看演唱会。4月4日，梦龙乐队在杭州奥体中心体育场开启了中国巡演首站，附近业主提前近一周在闲鱼上出租自家阳台观演位。

除了租阳台，租手机也成了新的观演方式。带着长焦拍摄功能的手机品牌们，可能自己都意料不到，"山顶也是VIP"的广告语竟然能衍生出一门闲鱼上的新生意。此外，粉丝们在IP产品上的点子也是层出不穷。

Loopy是一个韩国动画IP，陶喆是中国歌手，当这两个IP撞到一起，粉丝们能创造出什么火花？答案是拥有陶喆同款发型的Toopy。

在陶喆的网络抽象视频中，粉丝们发现了陶喆和Loopy的"惊人相似度"，于是有人将Loopy玩偶配上陶喆的经典发型和吉他在闲鱼售卖。带着Toopy去看陶喆演唱会，成为2024年陶喆粉丝的新潮流。

除了二创，这届粉丝们还热衷于纯手工制作。在闲鱼上搜索"檀健次"、"周深"、"十个勤天"等关键词，都能找到设计新颖的勾线玩偶，这些玩偶皆是手工制作，标价从50-100元不等。

闲鱼二次元与泛娱乐事业部总经理雪海曾指出，年轻人的兴趣消费呈现出"频繁出坑入坑、技能变现、热衷共享与交换"等新趋势。

技能变现让年轻人在闲鱼上体验到了做副业的快乐。作为粉丝，他们更懂饭圈的需求，从而利用技能来丰富自己圈层的娱乐产品供给。同时通过自制周边回血，再投入新的兴趣领域，让兴趣消费能够源源不断地滚动。

而这些经过真实交易展现的产品需求，也让商家们有了了解年轻人和饭圈文化的宝贵窗口。

通过闲鱼，找到娱乐消费新趋势

作为年轻化的平台，闲鱼总是能让"民间高手"们拥有广阔的发挥空间，其对热点的响应速度也领先于传统电商。每当有网红或偶像引发新的流行趋势，他们总能第一时间发起相关交易。

这种快速响应的模式，正在让闲鱼成为新的娱乐营销风向标。企业可以通过闲鱼观察明星周边价格的变化，从而把握娱乐营销投放时机，当一位明星的周边价格正在快速上涨，说明该明星的影响力也在飙升，这个时候与明星联动营销能够事半功倍。

商家也可以从娱乐消费趋势中，找到产品创新机会。综艺节目"种地吧"播出后，十个种地少年的努力俘获了大批"禾家人"。他们在闲鱼上挂出自制的同款转运绳、背包、印花T恤等周边服装和配饰。看到了粉丝旺盛的服饰需求，经纪公司顺势在2024年6月推出了官方服饰潮牌，取名自节目拍摄地——后陡门，并且让其中三个种地少年担任主理人。成立近十个月后，其官方小店已经卖出了26万件。除了服饰潮牌之外，勾线娃娃展现出的手办消费需求，明星同款展现出的首饰需求等，都为消费品品牌提供了新的产品方向。

从兴趣共享到产品创造，闲鱼正在用"超一手交易"编织出一张精准捕捉娱乐消费趋势的网络。在闲鱼，年轻人通过一笔笔交易自我表达，商家们通过这些交易洞察年轻人新的消费需求，这里仿佛正在成为娱乐和消费碰撞的大型试验场，不断推动娱乐文化和商业的融合。