（来源：电商行业）

兜兜转转，三只羊还是回到了抖音大本营。

出品 | 电商行业  作者 | 赵云合

“抖音一哥小杨哥还能回来抖音吗？”“三只羊什么时候回抖音直播？”“三只羊旗下的主播还能不能直播带货？”

种种疑问，自三只羊停播整改后就没有停过。而现在，终于有了答案。经历了长时间沉淀的小杨哥和三只羊，已经做好准备，开始一步步杀回抖音这个大本营。

其实，整改期间，三只羊就动作不断。比如自营品牌小杨臻选多次在视频号开播，并推出了独立APP，同时在APP内开播带货。直播带货这件事，三只羊一直有在做，只是没有活跃于抖音。

而抖音作为三只羊的大本营，先不说小杨哥的账号有着近1亿的粉丝，三只羊网络官号也有近千万的粉丝，旗下主播的抖音账号粉丝数也很多。很明显，抖音是三只羊的主场。

如今，三只羊终于杀回主场，官号和旗下主播都陆续在抖音开播。只是，他们还能再创辉煌吗？

三只羊大号正式复播

主播扎堆抖音带货

1月12日，在抖音坐拥九百多万粉丝的@三只羊网络官方账号正式复播，这是其自2024年9月停播后的首场直播。

本场直播主要由三只羊旗下主播小乔进行，带货品类主要为第三方美妆品牌。达多多数据显示，本场直播持续4小时，观看人次达到41.98万，销量在1000到2500之间，销售额在10万到25万之间。

1月13日，该账号正常开播。据达多多数据，直播持续近5小时，观看人次21.69万，销量在750到1000之间，销售额在7.5万到10万。虽然开播时间比前一天长，但各项数据反倒下降了，热度不是很稳定。

值得一提的是，除了@三只羊网络开播外，三只羊旗下的众多主播也开始在抖音活跃了起来。其中，@三只羊网络在1月12日发布了一个视频，视频中出现了众多三只羊的主播，并配文“传递快乐”。

而早在1月8日，三只羊主播老K发布了一个视频，视频中老K和乔妹、嘴哥并排向前走。评论区有网友留言“三剑客，众神归位”。

有意思的是，紧接着1月9日，三只羊旗下主播老K、乔妹、嘴哥、卓仕琳集体在抖音发布视频预热，并在当天陆续开播带货。其中，老K和乔妹更是连续播了几天。

据达多多数据，老K的场均销售额在1万到25万之间，乔妹的场均销售额在5万到25万之间。嘴哥的表现则比较突出，场均销售额在50万到75万之间。

其实，早在去年9月，这些主播就在抖音试水复播过一次，销售额和现在大差不差吧。不过，现在这些主播再次在抖音开播，连同三只羊网络官方账号开播，传达出“回归抖音”的信号更强烈了。

此外，三只羊旗下自营品牌小杨臻选，更是在去年11月就在抖音开播，并进入了常态化直播阶段，开播频率高且次数多。据达多多数据，抖音账号@小杨臻选近30天累计开播57场，销售额在75万到100万之间。

种种行动，都表明当前三只羊在抖音的直播工作正在有序展开，不论是各官号还是旗下众多主播，都开始频频在抖音活跃，回到直播间这个主场。

不过，本次开播的直播间，风格明显区别于以前。主播似乎有意摒弃夸张互动的方式，转而聚焦于商品讲解，风格沉稳务实。或许，三只羊想要摆脱“娱乐带货”的标签，重塑专业形象，以此修复信任。

三只羊做出如此改变，其实也是顺应行业的趋势。从前，“野蛮生长”时期消费者对猎奇、低价狂热追捧的心态已消退；如今，消费者变得更理性，对产品质量、售后、主播专业度的要求更高。

为此，三只羊不仅要努力修复和消费者之间的信任，更要在合规经营的基础上，满足消费者不断变化的需求，挽回自身口碑和形象，寻求长期稳定的发展。

三只羊在海外风生水起

三只羊在抖音复播之前，有过一段时间的整改沉淀期。不过，沉淀期内的三只羊并非“无所事事”，而是忙着开拓海外市场。相比于国内的低调，三只羊在海外的表现十分亮眼。

去年11月，三只羊集团的海外TikTok负责人李健透露：现在三只羊在海外TikTokShop东南亚和墨西哥等多个站点是做到了头部的机构。

同时，三只羊正在深耕东南亚市场。李健表示：我们目前主要做新加坡、马来西亚以及越南。我们现在在越南落地了本地化办公室，等于说在越南这个市场深耕。除了东南亚市场，三只羊还布局了墨西哥以及日本市场，接下来可能还会进军巴西市场。

三只羊在海外市场的涉猎范围在不断扩大，野心尽显。如今看来，小杨哥所说的“挣外国人的钱”，正在一步步变成现实。

值得一提的是，三只羊旗下主播在抖音开播时，不少网友都在询问怎么没看到小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”（小黄）。因为小黄正在TikTok奋战，是三只羊打拼海外市场的重要成员。

早在去年4月，小黄就开通了TikTok账号@yellow0607（红绿灯的黄）。如今小黄粉丝几十万，很受欢迎。

在TikTok直播中，小黄把自己的拿手活全部用上了，什么炒菜舞、铁锅炖自己等表演，直播效果拉满。

据剁椒spicy透露，小黄的直播间曾连续三天登顶日榜第一，单场打赏收入超 10 万美元（约合人民币71万）。看来，小黄很适合TikTok这一赛道，将自己的优势全部发挥出来了。

当前来看，三只羊在海外的发展还算不错，在多个站点都走到了竞争队伍的前列。如果持续保持这样的势头，三只羊或许能在海外做出一番成就。国内的直播工作也在步入正轨，一切都在往好的方向走。

三只羊面临的挑战

在三只羊整改沉淀的日子里，行业已经发生了改变。

诚然，当下还是有不少粉丝愿意支持三只羊，但不少消费者对三只羊是心存顾虑的。

同时，大小杨哥暂未现身，三只羊没有强号召力的流量“主心骨”，且旗下主播的流量与转化能力远不及巅峰期，直播带货数据不够突出。

此外，不否认小杨哥此前是“抖音一哥”，但现在格局已经发生改变。董宇辉靠知识型带货发展稳定，形势大好。

据蓝鲸新闻，直播带货数据显示，与辉同行2025年全年直播带货销售额已超过210亿元。或许，“抖音一哥”的称号已另有人选。

同时，平台流量正在向中腰部、商家自播倾斜，众多垂类主播表现突出。流量和用户的抢夺越发激烈，如果没有足够强的核心竞争力，难以在竞争市场中夺得一席之地。

更为重要的是，一个接着一个的违规网红被封杀，以及《直播电商监督管理办法》的发布，意味着行业监管更加严格，合规成本高且容错率低，单纯靠流量或投机取巧的那一套已经行不通，甚至会为此葬送自己的网红职业生涯。

种种变动，让三只羊面临的竞争形势更加严峻。需要明确的是，具备持续创新、合规经营、供应链整合能力的主播和机构，还是有很大的生存空间的。

这也提醒着三只羊，复播后要适应变化，修炼内功比追逐短期流量更重要。要想成功突围，就得在内容和产品力上下功夫。