来源：销冠100

岁末年终，销冠智库又开始了新一轮的年底大盘点。

可能在2025年新年开春，大家都没有想到，北京楼市会有这么大的变化！

到底有多大？

表弟整理了21条变化，条条都值得反复品味，因为它是你新年的子弹，或是盔甲。

先做个投票：

大家认为，今年北京的哪个1000w+楼盘可以代表北京冲击全国产品力TOP10？

下面是正文：

1.最意外的三个销冠

• 北京一季度销冠——长安华曦府

• 北京挣钱效率销冠——中建臻源府

• 北京开盘去化率销冠——北京建工·嘉棠澐玺

仔细观察会发现，在很多销冠中，这三个销冠格外非同寻常，楼盘不在朝阳，不在海淀，不在东西城，甚至不在主城区，而是在远郊区。

这倒不是说市场去中心化、去环线论，甚至去热门区域，表弟想说的是，这三个销冠盘虽然是意料之外，深入了解后却发现，也是意料之中。

对远郊区拿地机会不能一棍子打死，如果有天时地利人和，也是2026年房企的机会点。

2.主城供应普遍豪宅化，豪宅竞争红海化，红海淤堵化

是的，刚需盘已经告别主城区，不是短期的撤退，而是一场长时间的告别。

2025年主城区豪宅，已经变成一场集体贴面舞会，不仅有来自是双子星竞争，还有上中下游的竞争。

更残酷的是，还有潜在的源源不断的优质地块供应。

更更残酷的是，豪宅二手房价格持续下探后，带来的拖累效应，在持续撕裂豪宅市场。

今年跑出来的楼盘，全部都是倒挂盘。

倒挂盘分为三个层面：

①房价和地价倒挂。

比如功德寺双子；

②新房和二手房倒挂。

比如西城区某盘；

③竞品盘倒挂。

竞品盘倒挂已经从价格倒挂，迭代到价值倒挂。

机会在哪里？

一是拼实景展示区。

北京新盘实质性开盘，已经推迟到实景展示区开放。

传统意义上的拿销售证开盘，从销售金额上比较，相当于早年间的认购和开盘前的热身。

而且，实景展示区不完美不开放。以华润系的臻澐、北京润园为代表，主动多次推迟实景示范区开放，对房企天条节点不管不顾。

这也反过来说明，产品力就是最好的节点，这是华润的一大新变化，相信接下来更多开发商会主动跟进。

二是拼文化和品牌。

以中建智地为代表，早早开始讲文化营宅，进化到文化营园。

而北京金隅则是主动将产品力上升到文化层面，主动输出产品力文化，进而建立品牌护城河。

3.「优质资源聚集效应」凸显

从网签金额统计更能得出上述结论。

北京销量TOP5里有四席在海淀，分别是和樾望云、建发海晏、颐海澐颂、和樾玉鸣。

这是海淀的头牌。

但是，海淀也是相对弱板块，比如永丰北、翠湖等。

海淀不完全是房企安全屋，只是相比其它行政区域，有向下的兜底效应。但海淀顶流，依然是传统上地、泛上地板块。

所以，最安全的楼盘，都是高度集中于强势行政区+顶尖板块的明星楼盘。

以中海北京为代表，已经彻底放弃过去所谓的「空白板块」或「拼缝板块」投资逻辑，大举进军朝阳酒仙桥和海淀树村，就是最明显的例证。

而且，以中海为代表，在顶级豪宅价格加持下，完全放弃过去的成本管控逻辑，一次性All In投入。

同样的做法，还有中建智地。

4.君子不立于危墙之下，房企纷纷避险苦水区

这在网签榜单上，也有数据支撑。

比如FS，在北京销量前50名中无一项目上榜。

市场冷热不均加剧，部分区域面临被边缘化的风险，项目去化极其困难背景下，有开发商喊出君子不立于危墙之下，并非完全没有道理。

5.五环外供地剧烈减少，回归主流核心区

2025年土地供应重心正从五环外后撤，回归四环内核心区域。

这一现象大概率在2026年供地特征上，更加明显。

6.开盘窗口期非常难判断

过去开盘对踩准窗口期要求极高。但是2025年全年，只有3月份是最佳窗口期，功德寺双子大卖。

剩下月份，没有最差，只有更差。特别是进入11月份，更是全年最差销售窗口期。

寻找开盘最佳窗口期，变得越来越困难。

2026年，将会延续这一现象。

这也倒逼开发商一个新决策：好的产品力，就是最佳窗口期。

7.豪宅进入卖现房实景阶段

从「卖图纸」到「拼实景」，再到「拼实景场景力」

2025年，金茂率先重拳出击，通过迭代供应链，狠抓拼现房实景促销售，后续建发、保利、华润坚决跟进，北京市场已经在事实上形成豪宅卖现房的新格局。

而且，在现房实景上，开始真刀真枪叫板。

比如臻澐实景开放后，据说从不加班的海晏工地，开始灯火通明了。

豪宅产品力分为三个阶段：

第一阶段是设计力；第二阶段是实景兑现力；第三阶段是服务力。

目前，北京豪宅市场已经跑步进入第二阶段。

部分楼盘已经提前发力第三阶段的服务力，比如以招商玺为代表的会所提前运营开放。

8.郊区销冠盘贡献全新夺冠方法论

表象是：郊区核心地段+顶级产品线=销冠楼盘

事实上，无论是中建臻源府、嘉棠澐玺还是长安华曦府，他们的产品力都不是一般的强，而是相当强。

这也说明，在当下北京市场，没有单项冠军，都是全能型选手之间抢销冠。

9.产品线标准化的定义被改写

过去讲产品线，主要是集采逻辑下的控制成本。

2025年，以金隅为代表，把产品线定义改了，修改为全力保证客户场景体验，这是妥妥的面向未来的客户逻辑。

客户好，股东才能好，金隅又一次走到了行业前面。

10.产品力具备跨周期能力

在北京市场产品力三个月一迭代的背景下，优质资产如何跨越周期，就变成房企面对的头等大事。

不再只是比竞品先一步满足市场，而是抬头看潜在供应的竞品，要一次性投入到位，要让产品力具备跨周期能力。

置换成客户视角，就是核心资产具备跨周期能力。

这就要求房企不仅要舍得花钱，还要舍得花精力、舍得花时间，舍得花才华。

11.南方供应链北伐

肉眼可见的是，南方供应链纷纷北上。

开发商内部一直有句口号：死也要死在节点上。节点是开发商大运营的命根子。

但是，北京多个豪宅楼盘因为节点延误，导致示范区延迟，开盘节点受到影响。

一个明显的例证是，北京不止一家实景示范区楼盘开放，是放到了11月份，原因就出在供应链掉链子。

集采优质供应链，将成为房企在2026年的重点工作。

北方供应链内部会优胜劣汰，南方供应链会借此机会大举北上。

这里要特别感谢金茂以一己之力，推动北京市场供应链的迅速成长。当然，这是金茂对行业的无意之举，主观上还是想着加快自己楼盘实景现房销售。

12.从做数学题，迭代到做语文题、美学题、心理学题

「设计红利」与「文化赋能」的崛起

向设计要红利，已经变成开发商的实实在在的行动。

在2025年向设计要红利的创新风暴中，金隅、华润、中建智地、中国电建无疑跑到了行业前头。

设计师不仅要做数学题，还要做语文题，更要做美学题，更更要做心理学题。

典型案例有臻澐的山水双轴。

13.想象力双轮驱动

不仅要有向上的想象力，还要有向下的想象力。

向上想象力是指产品质跃升，向下的想象力是指操盘要充分考虑二手房市场下跌这一现实因素，要预留安全垫。

操盘要尽可能避免上层干扰，敬畏市场，要有操盘的富裕空间，依靠常识和经验值做决策。

14.开盘去化率预期，大幅降低

市场新常态下，开盘去化率（按全盘套数）能达到10%左右已属优秀。

以往30%的及格线，今天需要重新调整，应将现房实景作为开盘节点的业绩考核。

15.加仓、换仓和停摆

拿地策略上，目前有三种姿势，加仓、换仓、停摆。

中海2025年的解题思路是：重仓区加仓，同时跨出重仓区换仓。

比如中海新城先是跑到朝阳拿下万吉玖序和朝阳one，后是冲海淀树村。

这是换仓。

同时，在石景山还在加仓，聚焦质量更好的板块，比如瑞文里、玉华玖章。

而北京金隅，始终坚持四环战略，环四环拿地，属于加仓。

16.楼盘修罗场的三重挑战

当下每个楼盘面对的竞争，不仅来自竞品，还有三重挑战：

1.次新；2.二手房；3.潜在新供应地块。

典型案例就是西红门片区。

17.穿越周期的楼盘体质

有没有发现？

不经意间，招商玺、香山樾、北京润府、璞瑅润府、元玺等项目已经穿越了新一轮周期。

在周期对抗赛中，它们做了哪些动作，就是在售楼盘穿越周期的方法论。

表弟的观察是三招：1.持续配备投入；2.红线外大运营；3.服务力

18.耐烦

2025年，操盘手战损比极高。

关关难过关关过，特别需要操盘手耐烦心态。

19.对上预期管理

要对董事会负责，又有上市公司考核要求，大领导压力越来越大后，介入楼盘管理越来越细。

「把大领导的话，做对」，是件很讲艺术的事。

有操盘手跟表弟分享心得时说：

听大领导的话，可能业绩暂时上不来，但是对个人思想上是很大收获。

如果困难和问题还是没有得到解决，可能是对大领导的要求不坚决，或是其它因素干扰了的缘故。

听大领导的话，至少困难会小得多，弯路也会少走得多。

操盘手还补充说，你如果真这么想，很多事情未必能马上解决，至少会变得越来越顺。

表弟觉得特别有道理，跟诸君分享。

20.营销从「强销」进入到「强营」的两翼其飞的「双强阶段」

所谓强营，就是传播大内容生产。

操盘竞争已经从大运营升级为大营销，园林内容传播不仅要讲石作、木作、漆作，还要讲场景和故事，要有剧情。

21.不能装上半场的衣服，跳下半场的舞蹈

要避免幸存者偏差。

要把上半场的成功经验，持续迭代，避免经验变包袱，空杯心态面对下半场。

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