中经记者 王金龙 庆阳环县报道

曾被多家电商巨头研判“基础薄弱、不具备电商发展条件”的甘肃省庆阳市环县，是红军长征途经的重要节点，更是红军西征解放的第一县。这片镌刻红色记忆、传承奋斗基因的红色热土，如今完成了一场惊艳的产业逆袭。

从无人看好的“数字冷门地”，到成功获评全国农村电商与快递协同发展示范区、全国农村电商“领跑县”，环县以一场彻底的电商蝶变，闯出了欠发达县域数字乡村建设的全新路径，成为西部乡村数字经济发展的鲜活样板。

走进环县电商直播基地，明亮的直播间、规整的产品展示区，处处涌动着蓬勃的创业活力。“全县数百家电商企业都是从这里起步、成长、壮大的，可以说这里是环县电商产业的摇篮。”环县电子商务办公室主任张金勃在接受《中国经营报》记者采访时感慨道。

张金勃告诉记者，基地建设初期，直播间日日人声鼎沸、产销两旺，带着黄土气息的环县羊羔肉、小杂粮、中药材等本土农特产品，通过一方屏幕走出大山，销往全国。随着县域电商产业日趋成熟，头部电商企业纷纷搭建自有专属直播场景，基地顺势迭代升级、转型赋能，从最初的直播带货主战场，转变为集人才培育、实操实训、创业孵化于一体的核心服务阵地，为全县电商产业持续造血蓄力。

深耕电商产业多年，环县已搭建起覆盖县、乡、村三级的完整电商服务体系，产业规模持续扩容。截至目前，全县累计培育电商企业337家、各类网店经营户3300家，直接带动万名群众稳定就业。

走出乡土电商特色新路径

地处黄土高原腹地的环县，群山环绕、区位偏远，长久以来受交通闭塞、产业零散、物流滞后等先天短板制约，农产品“出山难、运费贵、销路窄”是当地产业发展的最大痛点，也让外界一度判定这里是电商发展的“盲区”。

面对先天劣势，环县没有坐等观望、被动受限，而是立足本土农牧资源优势，主动破局突围，以科学顶层设计为引领，确立“党政共推、企业主导、产业支撑、品牌带动、保姆孵化、促农增收”的发展思路，一步步破解农村电商发展瓶颈，盘活乡土产业资源。

回望环县电商的创业之路，张金勃感触颇深。“现在大家看到环县电商产业初具规模、风生水起，但起步阶段格外艰难，几乎不被外界看好，很多人都觉得这片土地根本做不起电商。”他向记者回忆称。

据了解，2013年，为打通本地农副产品销售渠道，环县首次试水电商模式。初期虽有一定成效，但受限于不成熟的业态、不完善的配套，产业发展进展缓慢，远未达到富民兴产的预期。2015年起，环县加大电商产业投入力度，深挖本土农牧产业特色，创新探索出专属的“六统一”发展模式——合作社统一订单收购、企业统一精深加工、“环乡人”统一品牌运营、网货中心统一标准包装、溯源体系统一质量监管、物流体系统一集中配送。

这套标准化发展体系，从源头彻底解决了本地农产品产销杂乱、品质参差、附加值偏低的行业痛点，真正实现了企业提效、农户增收、产业提质的多重效益。

自此，环县电商产业迎来快速增长期，各类网店、电商企业如雨后春笋般涌现。

一系列系统性布局、实打实的深耕实干，让环县电商产业彻底逆袭。2024年，环县成功入选全国农村电商“领跑县”，彻底撕掉“电商盲区”的旧标签，实现了从无到有、从弱到强的跨越式蜕变。

电商腾飞的背后，物流体系的迭代升级成为核心支撑。此前，环县快递行业零散无序、各自为营，多家快递企业分散经营、成本偏高、效率偏低，严重制约农产品出山效率。为打通电商物流“最后一公里”，环县统筹全域物流资源，推行“统仓共配”创新模式，将圆通、中通、韵达等主流快递企业集中整合，建成标准化集中分拣中心。

记者在分拣现场看到，自动化分拣设备高速运转，多品牌快递混扫分拣、智能分流，全程高效有序。“统一集中仓储、统一分拣配送，实现了快递企业集约化、规模化运营，大幅压缩了运营成本。”张金勃指着忙碌的分拣流水线介绍道。

“统仓共配”模式为环县电商产业注入强劲动能，形成了全方位、深层次的产业连锁反应。数据显示，模式落地后，县域物流综合成本下降30%~50%，彻底扭转了以往物流滞后制约电商发展的局面，构建起“电商带动物流、物流赋能电商”的双向良性循环。依托电商与快递的深度协同发展优势，2024年，环县成功获评全国农村电商与快递协同发展示范区。

“环县盛产小杂粮、苹果、羊羔肉等优质农产品，自然资源得天独厚，但过去交通不便、物流体系不完善，好产品走不出大山，即便运出去，高昂的运费也吞噬了大部分利润，农户和企业都赚不到钱。”当地受访干部向记者坦言，如今完善的物流体系，彻底破解了困扰当地多年的农产品外销难题。

激活数字富民全新动能

电商兴则产业兴，产业稳则增收稳。多年来，环县始终坚守“产业为本、电商为器”的发展理念，以特色农牧产业为核心根基，持续补齐产品加工、仓储保鲜、物流配送、人才培育全链条短板，搭建闭环式电商产业生态，让藏在深山的优质乡土好物畅销全国，真正把乡土资源转化为富民资产。

“正是看中了环县优质的农品资源和成熟的电商生态，我们才坚定把基地落地在这里。”甘肃盛飞豪供应链管理有限公司负责人郭小平告诉记者，环县羊羔肉肉质鲜美、品质上乘，是极具竞争力的特色农品，但过去受限于交通闭塞、销售渠道单一，市场销售半径极小，常年“酒香也怕巷子深”。如今依托互联网电商平台，一部手机、一套直播设备，就能让地道环县羊羔肉直达全国消费者餐桌。

品牌溢价是产业提质增效的核心，直播电商是乡村振兴的全新赛道。立足乡土特色产业，环县深耕品牌强农、直播兴农战略，创新构建“区域公用品牌+标准体系+直播矩阵”立体化发展模式，让小众乡土农品逆袭成为全国热销爆款。

在品牌建设层面，环县全力打造“环乡人”区域公用品牌，建成专业化品牌服务中心，委托中国质量检验检测科学研究院量身制定羊肉、杂粮、中药材等8类特色农产品的标准化生产与流通规范。同时搭建全流程质量溯源体系，布局10处标准化种养监测基地，实现核心农品从种养、加工到销售全程可追溯、可监管，筑牢产品品质根基。

此外，当地持续深耕“三品一标”认证，培育多个国家级、省级知名商标，“环县羊羔肉”品牌价值持续攀升，先后斩获全国十大羊肉品牌、世界大运会专供产品等殊荣，成功跻身全国地理标志百强榜单。2024年，凭借256.39米超长羊肉串成功创下吉尼斯世界纪录，一举引爆全网，让环县农品的品牌知名度、影响力实现跨越式提升。

直播带货赛道上，环县同样亮点纷呈。张金勃告诉记者，为了发展电商产业，环县电商直播基地配套了12个标准化直播间，并引入AI数字人直播系统，实现24小时不间断常态化直播运营。

同时，组建本土网红联盟，吸纳百余名优质主播入驻，常态化开展电商培训、直播赛事、产品展销等活动，累计培育本土专业主播数百名。

“环县通过直播带货，实现年销售额数亿元。仅本土企业羊肉单品直播销售额就突破1亿元。”一位环县电商从业者告诉记者，就连小众特色的羊粪也能通过网络走进市场，每年的销售额在千万元以上。

产业发展，人才为基，尤其是电商产业更需要年轻人加入。对此，环县整合人社、农业、文旅等多部门培训资源，常态化开展免费电商技能培训，累计培育各类电商人才14610人次，孵化本土专业电商讲师20余名。

另外，值得一提的是，环县在电商人才培养方面下足了功夫，精心培育打造的“环州电商云工”市级特色数字劳务品牌，不仅为本县培养电商人才，而且向外输出标准化、专业化电商服务人才，特色数字劳务品牌成功出圈。

目前，环县已累计孵化电商企业337家、培育网店3300余家，稳定带动3000余人就业、辐射超万人从业，构建起“培育一批人才、孵化一批企业、带动一方就业、富裕一方百姓”的完整产业闭环。2026年1月，环县电商孵化平台成功获评省级创业孵化平台。

从无人问津的“电商荒漠”，到全国标杆的“数字乡村样板”，环县凭借敢闯敢试的创新魄力、脚踏实地的深耕实干，走出了一条欠发达县域依托数字经济赋能乡村振兴的特色之路，为全国同类县域产业转型、富民兴村提供了可复制、可推广的环县经验。