难题

　　●长期以来，四川茶叶出口量不及全省茶叶产量的2%，“产量多、出口少”问题突出

　　●四川茶企负责生产，而浙江、上海等地企业负责出口，在此格局下，四川茶企国际市场开拓意识较弱

　　●缺乏成熟的出口茶叶产业链、机械化采摘普及率低致成本较高、出口茶叶遭遇贸易壁垒、资金需求大等因素，也让不少茶企望而却步

解法

　　●主动走出去，摸清当地品茶习惯，针对出口建立专门的生产线

　　●开辟新赛道，如新茶饮、即冲即饮产品等

　　●政策发力，建平台、畅渠道、强协同，提升品牌影响力和产品竞争力

　　“这是我们即将出口俄罗斯的红茶产品，已在俄罗斯完成商标注册。”第十五届四川国际茶业博览会（下称茶博会）上，广元市茶业（集团）有限公司副总经理赵力忙着向展台前来往的客商介绍一款LOGO为大熊猫的红茶。这些客商中，有不少异国面孔。

　　本届茶博会于5月8日在成都开幕。作为“全国春茶第一展”，今年的一大亮点是首创三展融合，实现与四川国际健康产业博览会、西部跨境电商博览会联动，打造川茶出海第一窗口。

　　四川是长江上中游名优绿茶和出口茶的优势产区，然而长期以来，四川茶叶出口量不及全省茶叶产量的2%，“产量多、出口少”问题突出。川茶出海，该如何乘风破浪？记者在茶博会上寻找答案。

出去，前方就是大市场

　　“我们做出口不久，去年成绩还不错，出口额有400多万元。”茶博会上，四川省文君茶业有限公司销售总经理李岸峰说，除了已经开拓的中亚、俄罗斯市场，前不久一家日本公司也表达了进口该公司绿茶的意愿。

　　“基本上成都各个产茶区县都在尝试做出口。”成都市农业农村局相关负责人说。

　　四川省农业科学院茶叶研究所研究员、四川省茶叶流通协会会长王云也表示，国内市场渐趋饱和，一些四川茶企已意识到必须“走出去”，主动开辟国际市场。

　　然而，情况并不乐观。2025年，四川茶叶出口量4500多吨，出口额2000多万美元，同比都呈下降趋势。“生意太小”“产品不对路”……茶博会上，记者走访省内多个产区茶企，得到不少“没做出口”的回答。

　　“起步较晚致出口难度较大。”王云说，长期以来，四川茶企负责生产，而浙江、上海等地企业负责出口，在此格局下，四川茶企的国际市场开拓意识较弱。

　　更重要的是，缺乏成熟的出口茶叶产业链、机械化采摘普及率低致成本较高、出口茶叶遭遇贸易壁垒、资金需求大等因素，也让不少茶企望而却步。“举个例子，出口茶叶需要不同于内销的专门生产线，上一条生产线的成本在几十万元甚至上百万元。”省农业农村厅相关负责人说。

　　省农业农村厅的数据显示，四川目前有茶叶出口实绩的企业仅约40家。

　　然而，在业内人士看来，川茶出海大有可为。由于出口茶叶的原料以夏秋茶为主，四川近600万亩茶园以每亩生产夏秋茶30公斤计算，全省出口茶原料产量理论上可达18万吨。

破浪，既“向外冲”也“练内功”

　　上个月刚结束乌兹别克斯坦之行，四川华义生物科技有限公司（下称华义生物）销售部长傅砚，又赶来参加此次茶博会。“在乌兹别克斯坦食品展览会上，我们的展台越来越大，见证着我们海外版图的扩张。”傅砚说。

　　主动“翻山越岭”，去年9月，赵力背着自家企业的40公斤红茶远赴俄罗斯的一个农业展会。“反响出乎意料地好，40公斤茶叶在现场被一抢而空。”赵力说，那次“摸底”，让公司摸清了俄罗斯当地的品茶习惯，也验证了出口红茶的可行性。“预计今年7月，我们首批3吨—5吨红茶，就会通过中欧班列运往俄罗斯。”

　　在众多茶企看来，出海既要“向外冲”，也要“练内功”。

　　几年前，华义生物就建了专门针对出口的全自动生产线。“别人做不出来的小规格红碎茶，我们用定制模具一次成型；客户要求低农残指标，我们提前半年在机采茶园试点生物防控。”傅砚说，华义生物先后投入近千万元搭建智能化实验室与检测中心，目前已掌握15项自主专利，科技投入让其在海外招标中“一次通关”。

　　四川龙骨山茶业有限公司专门为马来西亚、俄罗斯“定制”新茶饮，成功获得5000万杯的采购订单。该公司负责人说，为适应马来西亚年轻人喜好冷饮、俄罗斯消费者偏爱甘甜的特点，团队筛选出13种兼具龙骨山茶特色与海外适应性的优质配方。

　　“在出海过程中，很多茶企都在开辟新赛道，如新茶饮、即冲即饮产品等，在欧美等市场供不应求。”王云说，除原有的绿茶外，川茶出口正迈向高端化、特色化。

　　面对国际贸易壁垒和激烈的市场竞争，如何让这“甘醇茶香”飘向海外，也成为政府部门的必答题。针对农产品出口标准不高、国际品牌不响、市场渠道不通等问题，省农业农村厅支持生产基地对标国际市场开展国际标准认证、国际品牌注册，拓宽农产品出口渠道，让出口服务链条更通畅。今年，四川多部门联合印发《四川省特色农产品“出川出海”行动方案（2026—2030年）》，通过建平台、畅渠道、强协同，持续推动四川特色农产品拓展国内国际两个市场，不断提升“川字号”特色农产品的品牌影响力和产品竞争力。