3月2日至3月25日，东莞怡合达自动化股份有限公司（以下简称“东莞怡合达”）通过现场参观及电话会议形式接待了包括JPMorgan Asset Mgmt (Hong Kong) Ltd、易方达基金、南方基金等在内的80家机构调研。公司董事会秘书张美琪、投资者关系代表范见涛等接待人员就客户差异化竞争优势、FB非标业务进展、应收账款管理、行业拓展计划及核心零部件FX业务等问题与机构进行了深入交流。

投资者关系活动基本信息

活动类别

特定对象调研、现场参观、其他（电话会议）

时间

2026年3月2日-3月25日

地点

线上：电话会议
线下：东莞市横沥镇村尾桃园二路33号、深圳策略会、上海策略会、成都策略会等

参与单位名称

本次参与调研的机构包括国内外知名投资机构、基金公司及券商等，部分机构如下：

（完整清单详见附件《与会清单》）

上市公司接待人员姓名

董事会秘书：张美琪
投资者关系代表：范见涛
证券事务代表：廖芙雨、杨景凤

投资者关系活动主要内容

客户差异化竞争优势

针对不同规模客户的需求特点，东莞怡合达表示，自动化设备行业零部件采购需求具有长尾化特征，表现为弱计划性、品类多样、单次单一SKU采购量小、交付要求快、采购频率高、价格敏感度低等。公司通过提升选型便捷度、交易过程便利性、交付及时性、品质稳定性及服务响应速度等，构建差异化竞争优势，致力于成为客户最值得信任的零部件一站式供应平台。

FB非标业务进展

关于FB非标业务的供应难点，公司指出，非标需求存在计划性不强、按图加工设计特性、需反复修改等特点，核心痛点是订单零散难以形成规模效益，需投入大量熟练技工进行报价、编程、操机等。为此，公司推进全流程自动化改造：
- 自动报价系统：2024年5月正式上线，报价速度从“小时级”提升至“秒级”；
- 自动编程系统：新增数车自动编程功能，支持服务器后台运行及并发处理任务，持续提升效率与质量；
- 柔性智能产线：2024年下半年投入使用，可快速切换产品型号与规格，减少停机时间，实现多品种小批量生产，产能持续提升。
此外，公司2025年通过增资入股布局金属3D打印工艺，未来在柔性制造、小批量生产场景中可补充传统工艺不足，成为FB非标业务的重要工艺支撑。

应收账款坏账风险管理

公司制定了严格的信用政策制度，根据客户业务规模、采购规模、信用状况、资质状况等综合评审确定信用额度。同时，通过加强应收账款账龄分析、回款跟踪及客户信用动态评估等措施控制风险，并持续优化应收账款周转天数等指标，提升周转效率。

2026年重点行业拓展计划

东莞怡合达下游应用覆盖新能源锂电、3C、汽车、半导体、光伏、工业机器人、医疗等多个行业。2026年将攻坚锂电、3C、半导体等优势行业，制定专属策略提升业务规模与市场份额；同时推进汽车、医疗、光伏等行业布局，搭建专业业务团队、储备核心资源，实现市场突破。公司将持续加强对各行业客户长尾化需求的识别、响应、供应及服务能力，积累场景化开发能力，聚焦“极致产品力”，深化存量客户合作并开发新客户。

核心零部件FX业务介绍

设备硬件BOM表中，按采购金额计算，60%为品牌核心件（FX零件），10-15%为“白牌”非核心标准件（FA零件），25-30%为定制化非标零件（FB零件）。公司建立了自制供应、OEM/ODM供应和集约化采购的产品供应体系，通过深化与国内外优质品牌厂商的战略合作，加强客户群精细化管理和运营高周转能力，逐步构建“帮你选、帮你买、帮你管、帮你改”的能力，满足客户差异化诉求，同时为品牌方提供毛细血管般的触达渗透功能。通过推动FX、FA、FB业务协同，形成互补联动的产品生态，全方位满足客户一站式采购需求，累计服务超30万名工程师。

本次投资者关系活动记录公告日期为2026年3月27日。

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