调研速递|浙江伟星新材接待长城基金等3家机构 详解行业竞争格局与松田程收购协同
3月2日，浙江伟星新型建材股份有限公司（以下简称“浙江伟星新材”）通过电话会议形式接待了长城基金、广发证券、中邮证券等3家机构的特定对象调研。公司高管谭梅、章佳佳、陈银琼就行业竞争格局、业务拓展策略、市场需求及收购北京松田程科技有限公司（以下简称“松田程”）的协同意义等问题与机构进行了深入交流。
| 投资者关系活动类别 | √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他：电话会议 |
|---|---|
| 参与单位名称及人员姓名 | 长城基金：吴驰；广发证券：谢璐、陈琳云；中邮证券：赵洋 |
| 时间 | 2026年3月2日 |
| 地点 | 公司 |
| 上市公司接待人员姓名 | 谭梅、章佳佳、陈银琼 |
在行业竞争格局方面，公司表示，近年来市场需求疲弱推动行业竞争加剧，中小型企业生存困难甚至加速淘汰，行业集中度进一步提升，品牌企业之间的竞争亦趋激烈。
业务拓展策略上，公司明确零售与工程业务将差异化发展。零售业务聚焦“做大做强”，全力提升市场份额和户均额；工程业务则更强调风险控制，通过转型提质实现高质量发展。对于当前市场需求，公司坦言“依然比较疲弱”。
渠道建设方面，公司正持续完善全国区域市场布局：在成熟区域进一步下沉至县市、乡镇，提升市场份额；在薄弱及空白区域则通过开发更多经销商以增加网点密度。零售业务的主要销售通路仍为家装公司、工长（项目经理）、水电工及业主自购，不同区域各通路占比存在差异。
原材料价格方面，公司指出乙烯等主要原材料价格总体处于“低位震荡”态势。关于2026年经营规划目标，公司表示相关指标尚在商讨中，将在2025年年报中披露。
值得关注的是，公司就收购松田程的目的进行了详细说明。松田程专注于燃气、热力等市政管网聚乙烯阀门领域，拥有领先研发技术、完善生产装备及出色精益管理能力，球阀品质行业知名。公司称，收购松田程旨在形成业务协同：一方面快速构建管材、管件、阀门等系统配套和服务能力，推动市政工程业务从“卖单品”向“卖系统”“卖一体化解决方案”转型升级，提升核心竞争力；另一方面，借助松田程的技术、品质优势及公司营销能力，共同开拓海外市场。
此外，公司表示股权激励作为长效激励机制之一，未来将持续开展，具体时间与形式将根据发展需要综合确定。
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