又一险企总经理人选落定。1月27日，四川金融监管局发布批复称，核准宋绍富锦泰财产保险股份有限公司（以下简称“锦泰保险”）总经理的任职资格。这位深耕锦泰保险十几年的“本土派”高管履新，标志着该公司核心管理层完成关键补位。

近些年，锦泰保险先后完成了董事长调整、总经理及副总经理调整以及两轮增资扩股；在财险行业深度转型的当下，完成“人”与“钱”双重储备的锦泰保险，如何借势打开发展新局面？又如何进一步打造内驱力，让自身再迈一个台阶？

管理层调整完成

1月27日，四川金融监管局发布关于宋绍富任职资格的批复表示，核准其锦泰保险总经理的任职资格。

宋绍富补位前，锦泰保险总经理一职空悬已有两年半的时间。回溯来看，2023年5月任瑞洪由总经理晋升为董事长，不再担任总经理后，该岗位便出现空缺，直至日前宋绍富任职。

从宋绍富的职业履历看，他是一位典型的四川“本土派”高管。宋绍富出生于1972年4月，博士研究生，正高级经济师。曾就职于邮电部第五研究所、大唐电信光通信分公司、太平财产保险有限公司。2011年1月至2018年12月历任锦泰保险营业总部总经理、四川分公司总经理、总公司渠道管理部总经理、市场部总经理、成都分公司总经理等职务；2019年1月至2023年7月任锦泰保险副总经理；2023年7月至2026年1月任锦泰保险副总经理（主持工作）；2024年11月至今任锦泰保险党委副书记；2026年1月起任锦泰保险总经理。

在中国企业资本联盟副理事长柏文喜看来，对于扎根四川的锦泰保险而言，宋绍富对四川本地保险市场格局、渠道资源分布有着深刻理解；财险业务尤其是农险、政保类业务高度依赖地方资源，本土成长起来的高管更有天然优势。北京社科院副研究员王鹏进一步分析，内部晋升能依托管理者本土市场经验适配业务需求，降低战略磨合成本，借助内部信任提升执行效率，稳固业务推进节奏。

除了总经理调整，2024年至今，锦泰保险还有多位其他高管调整。具体来说，2024年1月，该公司副总经理胡科因挂职期满辞去公司职务；2024年3月，该公司副总经理熊焰，副总经理、董事会秘书邬润龙因个人原因辞去公司职务。此后，朱雪峰和梁远航分别在2024年4月和7月出任锦泰保险副总经理。如今，随着宋绍富补位总经理，锦泰保险的管理层调整已经完成。

近些年来，增资扩股也是锦泰保险的布局重点之一。根据四川金融监管局2024年发布的批复，同意锦泰保险增加注册资本12.79亿元，由11亿元变更为23.79亿元。该笔增资共有8位股东参与，包括3位在册股东和5位新引入的投资方。不过，当时募集的资金规模较该公司预期的26.24亿元明显减少，“缩水”超5亿元。2025年7月，锦泰再次增资，获批通过资本公积转增注册资本方式，将注册资本由23.79亿元增至31.88亿元，各股东持股比例保持不变。

承保端亏损

锦泰保险成立于2011年1月，实际控制人为成都市国资委。该公司也是中西部首家在“新三板”挂牌的保险公司。

从业绩表现来看，自2014年起，锦泰保险实现连续盈利。2025年，锦泰保险实现保险业务收入32.5亿元，同比增长9.75%；净利润0.68亿元，同比增长29.07%。

对于财险公司而言，综合成本率是衡量承保盈利能力强弱的重要指标。一般来说，综合成本率低于100%说明承保盈利，反之则承保亏损。2025年四季度，锦泰保险的综合成本率为105.12%，承保端面临压力。

对于承保端亏损，锦泰保险在接受北京商报记者采访时表示，2025年，受极端天气、自然灾害以及创新业务投入等因素影响，公司综合成本率承压。柏文喜也表示，保险经营的核心逻辑是大数法则，但中小险企业务体量小、风险集中度相对较高，偶发性大额赔付即可显著推高综合赔付率。

谈及如何提升承保端的盈利能力，锦泰保险表示，将从三方面进行承保效益优化，一是坚持以效益为中心、以客户为中心，强化销售能力建设，持续优化业务结构，有效分散保险风险；二是坚持创新驱动，围绕国家发展战略以及产业发展、社会治理、民生保障的保险保障和风险管理服务，引领产品服务创新重点，持续打造差异化竞争优势；三是提升风险减量服务水平，不断强化成本管控，实现降本增效。

培育非车增长点

锦泰保险在业务发展上，强调重视车险传统业务的同时，大力发力农业保险、信用保证保险、责任险和意健险等“四大支柱”业务。

锦泰保险在接受北京商报记者采访时表示，在非车险业务布局方面，公司聚焦金融“五篇大文章”，主动融入国家及区域战略，强化产业链综合化拓展，实现政策导向与市场需求的有机结合。在坚持做好传统财产保险的基础上，推动产品与服务模式创新，做优做强差异化的特色产品服务，进一步丰富补充农业保险、信用保证保险、意健险、责任险等重点领域产品和服务，不断培育公司新的业务增长点，切实提升公司在助力经济发展、保障社会民生和参与社会治理的能力。

北京商报记者梳理年报数据发现，2022年至2024年，锦泰保险的车险业务从44%下降至37%，期间，车险业务长期亏损。同期，锦泰保险的短期健康险原保费收入分别为3.42亿元、6.81亿元、7.62亿元，已是该公司仅次于车险的第二大险种。不过，尽管保费规模持续攀升，三年间该业务一直处于亏损状态，合计亏损约1.89亿元。

锦泰保险告诉北京商报记者，针对短期健康险发展，公司坚持政策导向，深入贯彻健康中国策略，积极推进普惠保险业务发展，强化对特定群体、民生保障等领域的健康保险产品供给，构建差异化的市场竞争。坚持稳中求进，深刻把握健康保险经营规律，通过产品回溯分析，加强风险防控体系建设，不断优化公司健康保险精细化管理水平。

近些年，多数中小财险公司向非车险转型。在业内看来，相对于传统车险，非车险更需要长期投入，且见效缓慢，转型非车险“说”起来很容易，“做”起来却很难。对于锦泰保险这类中小险企来说，如何基于自身资源禀赋在非车险领域形成优势？柏文喜认为，锦泰保险可以在农业保险方面建立优势，契合四川省农业大省地位，通过承办地方特色农产品保险、大病医疗互助补充保险等政保项目，获得稳定保费来源和政策支持。在乡村振兴、绿色金融、银发经济等国家战略领域，也可依托股东资源获取差异化竞争筹码。

北京商报记者 李秀梅