【大河财立方 记者 丁洋涛 文 马腾飞 摄影】“我们只围绕供应链展开业务创新，跟供应链无关的事情，我从来不会碰。”这是今年京东618前夕，京东集团创始人、董事局主席刘强东对外界释放的业务信号。无独有偶，11月7日，京东工业宣布开启自有品牌合作工厂战略，与一批工业品制造企业完成自有品牌合作工厂、专属产线的签约和授牌，其中就包括消防器材领域的龙头企业——湖北江荆消防科技股份有限公司（以下简称江荆消防）。

近日，记者实地探访江荆消防，试图解开这家拥有46年历史的老牌制造企业，如何与一家新兴的工业供应链平台，共同回答新时代命题，即在产能碎片化、同质化内卷的当下，制造业与平台之间如何真正实现“互补”而非“替代”？

从“开自营店”到“包产线”，一场信任升级的实验

还有4年就进入“知天命”的江荆消防，是目前国内品类最全、产能最大的灭火器生产企业之一。从纸面实力看，江荆消防拥有从检测、工程到维修的全链条资质，客户覆盖中石化、中石油、通讯、电力、航空、高铁等国央企重点单位。然而，就是这家在行业内颇具分量的企业，却在渠道拓展和品牌传播上长期面临“短板”。

“我们是一家生产型企业，长处是研发和生产，对产品质量的追求是我们区别于其他同行的最大特点，但在营销和推广上做得不够好。”江荆消防总经理叶辉军在座谈会上坦言。这种“强制造、弱渠道”的困境，在许多传统制造业中并不鲜见。

2022年，江荆消防在京东工业平台京东五金城开设自营店，开启了双方合作的“1.0阶段”。三年时间里，双方逐渐摸清了彼此的节奏与需求，但也发现了瓶颈。“自营店阶段销量并不好看，我们的产品定价偏高，客户群有限。”叶辉军直言。

转机出现在2025年初。京东工业提出以“自有品牌专有产线”模式深化合作，即由京东工业下订单、定标准，江荆消防提供专属生产线进行生产，产品以“惠象”品牌面向市场。半年时间，产品规格从最初的21个迅速扩展至57个，一条全自动产线在江荆科技工厂内落地运转。

“这不再是简单的买卖关系，而是产能的深度绑定。”京东工业自有品牌业务部副总经理薛伟在会上解释称，对于江荆消防而言，这种合作意味着稳定的订单预期和回款保障；对于京东工业，则意味着对生产流程、质量标准的直接管控能力。

数据预测、产线改造与产品共创，重塑生产流程

在座谈中，一个细节被反复提及：京东工业为江荆消防提供了“两年1个亿”的订单预期。也正是这份预期，才让江荆消防有了改造自动化产线的底气。

“如果没有稳定的订单预期，我绝对不敢投自动化产线。”叶辉军坦言。在行业整体竞争加剧的背景下，江荆消防毅然投入几千万元将半自动产线升级为全自动，罐体日产能从原先的一万具提升至两万具，一体化成形的焊接技术也让罐体质量因剔除人为因素而大幅提升。“罐体焊接的接口处，几乎看不到任何不亏则的焊点，自动化产线让罐体更平滑。”

京东工业带来的不仅是订单，还有基于海量客户数据的生产预测能力。“传统企业下单没有规律，工厂排产很被动。” 薛伟释，“但我们有海量B端客户，每天都有基础订单量，再加上对大客户采购节奏的分析，可以做出相对准确的预测模型。”

这种“以销定产”的模式，正在改变工厂的生产节奏。江荆消防透露，以往产线需要频繁换线、应对突发订单，如今则能实现更平稳、高效的排产计划。

更值得关注的是，双方的合作已延伸到产品研发环节。针对新能源汽车火灾痛点，江荆消防正在研发锂电专用灭火器，未来将被纳入京东工业“法力创”品牌推向市场。“京东能接触到大量新能源企业客户，他们提供市场风向和数据支持，我们负责技术攻关。”叶辉军说。

抓好质量、做好产品研发前提下，品牌升级成为京东工业与工厂合作下一阶段的核心目标。

京东工业自有品牌包含“惠象”与“法力创”两大系列：“惠象”聚焦高性价比，覆盖大众工业品市场；“法力创”定位高品质，对标霍尼韦尔等国际品牌，主攻专业性需求场景。“我们要打破行业价格内卷，用品质与创新赢得客户。” 薛伟表示，依托江荆消防的生产实力与京东的平台资源，“法力创”将在消防、防护等领域逐步实现进口替代，打造中国自主工业品牌。

从“质量底线”的共识，到全链路协同深度绑定

京东工业为何选择江荆消防作为深度合作伙伴？薛伟在回答媒体提问时给出了明确答案：“质量是我们的底线。”这并非一次简单的平台与供应商之间的合作，而是一场从订单对接、产能改造到品牌共建的深度绑定。

在工业品领域，尤其是消防产品，质量直接关系到生命安全。京东工业在选择“包产线”合作伙伴时，并非只看价格或产能，更看重企业的质量管控能力和经营理念。“国标只是底线，我们和江荆合作的标准往往高于国标。”薛伟表示。

这种对质量的坚持，也体现在合作细节中。叶辉军透露，此前传统包装方式易导致灭火器瓶身锈蚀，线上客户投诉率较高。在京东工业的建议下，企业改进了包装工艺，降低了客诉率。“成本没增加，生产流程反而更简单了。”

而对于江荆消防来说，与京东合作也倒逼其服务能力的升级。“京东能做到全国多地的履约配送，这是我们作为制造企业难以企及的能力。”叶辉军称，如今，通过京东工业的渠道，江荆的产品能触达以往难以覆盖的制造型企业、中小客户乃至海外市场。

不是“谁替代谁”，而是“共同进化”

这场合作并不是简单的“平台对制造业的整合”，而更接近“互补与共生”。

江荆消防并未因与京东合作而放弃自有品牌，反而借助京东的渠道能力和数据反馈，优化了自身产品和生产流程。京东工业则通过绑定优质供应链，强化了对产品质量和履约时效的控制力，为其工业品平台的上市故事增添了实业根基。

“我们和供应商是互相成就的过程。”薛伟总结道。当前，京东工业已在湖北与多家制造企业开展类似合作，从安全帽、反光马甲到口罩，逐步构建起自有品牌的产业带矩阵。

在这场制造业与平台经济的“双向奔赴”中，关键词不再是“颠覆”，而是“赋能”；不再是“流量收割”，而是“产能深耕”。当平台开始沉入生产线，当工厂开始拥抱数据预测，一种新的产业协作模式正在悄然生长——它或许不够“性感”，却扎实地指向了降本增效与质量可控的实体经济命题。

江荆消防的转型之路，正是京东工业“产业上游深耕”战略的生动缩影。通过“包产线”模式，京东工业将京东集超级供应链体和平台优势转化为制造端的发展动能，既帮助传统制造企业实现自动化升级与市场拓展，又为B端客户提供更稳定、高效的数实一体化供应链服务。

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