前几天写《在非洲：从贝宁到拉各斯，我花两份钱买了两条命》，评论区有读者留言：“行情就是这样被你们搞坏的。” 这句话，我无言以对——其实，我又何尝没有这样的感触呢？ 

在非洲待得越久，越能摸到这层扎心的真相：我们中国人走到哪儿都爱“单打独斗”，到了非洲更是把“圈子封闭”玩成了潜规则。

一、梅州老板的吐槽：我们中国人，就爱“互相搞”

刚来拉各斯的时候，我住的第一个酒店是广东梅州的老板开的。我每到一个地方，都喜欢找那里的人聊天，不论是老板还是服务生，只要能搭上话，我都喜欢跟他们聊，聊到咱们国人来非洲创业这个话题，老板挺无奈的：“我们中国人啊，就喜欢互相搞。开个店恨不能把方圆三公里的同行全挤垮，大家只关起门来做自己的生意，每个人都有自己的小圈子，圈子之间要互通非常难。你看看印度人和黎巴嫩人，跟我们完全不一样，尤其是印度人，真的太团结了。”  

他跟我举了个例子：

印度人如果看准了某片区域的房产有潜力，立刻会喊上朋友亲戚，大家一起做配套——你做公寓，我开超市；你搞装修，我做保洁。最后整片区域活了，大家的钱一起赚。 

可如果是我们中国人呢？你如果在这里开了一家加油站，生意好的话，隔壁立马就会来几家“兄弟店”。大家一起降价促销，恶心竞争，然后一起没活路。 

二、一碗煲仔饭78块，为什么中国人在外面吃个家乡饭这么贵

这种“窝里斗”的惯性，渗透在非洲华人的生意里。我刚到拉各斯时，因为吃不惯那的食物，就去找中餐馆。着实难找，好不容易找到一家“粤式煲仔饭”，进去里面的老板果然也是咱华人，我跟老板点头打了个招呼，感觉出门在外能看到中国人就是好啊，可看到菜单上的价格我就有点笑不出来，煲仔饭，78元，rmb，青菜，200元rmb。  

78块人民币——相当于当地普通人好几天的工资。我盯着菜单上的“腊味双拼”“豉汁排骨”，喉咙突然发紧。老板像是看出我的犹豫，说：“正宗中国味，你吃就知道了！”我出发前查了下当地的物价——拉各斯的快餐，一份炒饭也就2美元（约14块人民币）。  

“老板，你这不便宜啊”我有点尴尬，老板说：“不贵啦，这可是‘家乡味’，你在别的地儿吃不到！”，最终我和搭档每人点了一碗煲仔饭。

那碗饭端上来时，我吃着“正宗”煲仔饭，思绪万千。不是因为贵，而是我们同胞在非洲扎根，本该互相托底，却活成了“最熟悉的陌生人”——他知道我是中国人，不会因为“自己人”就少赚一分；我知道他是同胞，同样连讨价还价的底气都没有。 

三、非洲的“行情”，从来不是被“搞坏”的

在非洲，这种“窝里斗”的生态，并不少见：

• 有人发现某片市场好做，立刻拉上老乡“围地盘”，搞小圈子闭环，圈子跟圈子之间经常恶性竞争，价格越卷越低，很少有共赢的格局和思想；可针对咱中国人自己的生意，价格却又高的离谱，但这种生意其实也做不了多大，毕竟，相对本地市场来说，华人能有多少呢，而且大家都知道你卖的贵，价格并没有信息差。

  
  

• 圈子之间即使不构成竞争，也很少合作和分享的，大家互相防备，圈子之间就像隔了堵墙，连基本的消息互通都没有，更别说谈合作了，比如很多工程项目需要大量建材，大家宁可花高价从国内运，也不肯把本地靠谱的供应商的信息分享给同胞；  

  
  

可奇怪的是，在这里，钱从来不难赚。我之前写的《非洲找业务别瞎跑！住华人酒店，老板们主动给你“塞项目”》，很多人评论我“太天真”。可事实是，在那一周的时间里，我确实接了3个设计项目，为什么很多人会觉得我天真呢，其实我是理解他的。中国人的圈子之所以“封闭”，不是因为冷漠，是因为习惯“自己混”——我们总觉得“别人的事与我无关”，却忘了“彼此搭把手，路才会更宽”。

四、破局的机会，也许就藏在“团结”里？

那段时间，我一度十分消极，当时很想回去，可是又很不甘心。

那天晚上我盯着天花板失眠了。突然想通一个问题：我们总说“非洲市场乱”，但是又不乏“机会”，导致很多人对出海非洲的心理非常矛盾，又想赚这份钱，又非常担心各种“乱”。可真正的乱，从来不是市场本身，而是我们自己把自己困在了“互害模式”里。

而印度人的“团结生意经”，恰恰戳中了非洲市场的痛点：这里缺的不是“抢蛋糕”的狠人，是“把蛋糕做大”的聪明人。

搭档的话点醒了我，也许，这种现象本身就是一个机遇，为什么我可以在一周内拿下3个订单，因为我喜欢沟通，我深信破局的力量，我为什么要来非洲考察，不就是因为国内卷，需要有人出来破局么，如果我能做一个链接各方资源，为大家提供优质服务的这个“角色”，大家一起把蛋糕做大，这不就是我的机会么。

这句话像颗种子，在我心里发了芽。

我们决定留下——不做“互相搞”的一员，要做“一起搞”的开头。

现在，我们已经在拉各斯租下两栋楼，正在紧锣密鼓地装修。我们规划了后续的“宏伟蓝图”——并不仅仅是酒店、民宿，而是“华人服务站”：我希望可以帮刚到的同胞找靠谱翻译、对接本地供应商、对接政府资源、解读本地政策、甚至组织周末爬山活动——不为别的，就想让大家知道：在非洲，中国人也可以不用“防着彼此”，我们可以互相搭把手。 当然，这些都是后话。

写在最后：非洲的“行情”，由我们自己定义

非洲从来不缺机会，缺的是“把蛋糕做大”的勇气； 华人从来不缺智慧，缺的是“互相托底”的温度。 

如果我们能在非洲先团结起一小撮人，用真诚证明“中国人也能抱团取暖”，或许有一天，那些说“行情被我们搞坏的”人，会看见另一种可能： 

不是我们把行情搞坏了，是我们还没学会，如何一起把行情变好。

本文来自微信公众号：卷王建筑师跑路非洲，作者：卷王建筑师跑路了