在亚宠展人头攒动的展台间，90后宠主们不再止步于基础粮，而是深入追问成分配方与功能设计，追求更科学、更交互、更可持续的产品解决方案。

中国宠物行业正在经历的深刻转型：从基础喂养迈向情感与科学养宠并重的新阶段，一个高度专业化、精细化的“精耕时代”已经到来。

宠物经济腾飞

情感消费驱动千亿市场

2025年第二十七届亚洲宠物展览会（简称“亚宠展”）的规模和人流量均创下历史新高。现场十分火爆，这背后是中国宠物经济持续蓬勃发展、养宠需求日益精细化和多元化的直接体现。

中国宠物市场正以前所未有的速度扩张。据毕马威中国发布的《2025年中国宠物行业市场报告——“它经济”的消费升级与市场洞察》数据显示，中国宠物相关业务市场规模以25.4% 的年复合增长率从2015年的978亿元跃升至2023年的5928亿元，预计在2025年达到8114亿元，展现出强劲的增长潜力。

从消费者角度来看，目前中国家庭宠物拥有率近20%，相较欧美地区仍有较大增长空间。宠物角色逐渐从“看家护院”转向“家庭成员”。这驱使宠物主更愿意为宠物的健康、快乐和幸福投资，消费动机也从基础喂养转向了情感寄托。

宠物消费也因为人宠关系的不断进化而愈加丰富。由宠物食物、宠物用品，以及宠物医疗、宠物美容、宠物娱乐、宠物旅行等多种服务构成的宠物消费产业链正迎来全新升级。渠道与消费场景不断丰富，线下连锁宠物医院、线上电商渠道、社媒平台等快速发展，使消费者在宠物生命周期内的接触点和消费机会显著增加。

“每个月花在我们家狗狗身上大约要两千多，日常干粮、湿粮、保健品、洗澡等等。这还是在不生病的情况下。”市民赵女士说。

宠物主对品质、健康和安全愈发关注，推动市场向精细化、高端化、个性化发展。在宠物食品领域，高品质、专业、功能性等高端产品受到青睐。玛氏宠物营养中国区研发总监张国茜认为，“消费者的需求越来越多元且个性化，早已远超‘吃饱’层面，转向对‘吃好’的更高品质追求。”

随着情绪消费崛起，宠物成为不可替代的“家人”，宠物主人愿意为情感溢价买单，主粮复购率超80%，且价格敏感度低。而且，宠物食品的高端化日益加速：从传统膨化粮向冻干粮、烘焙粮转型，均价高出传统膨化粮20～370元，推动行业价格带上移。

此外，国产品牌十分注重线上直销。2024年，我国宠物食品行业线上渠道渗透率为68%。国产品牌凭“种草—搜索—转化”经营链路碾压外资。例如，抖音平台2024年大促期间销售额前十品牌均为国货品牌。2024年双十一期间，乖宝旗下麦富迪抖音GMV达到1.17亿元，弗列加特GMV达到0.51亿元，远高于玛氏旗下皇家及雀巢旗下冠能 GMV（分别为0.17 亿元、0.08亿元）。国产品牌后发优势不容小觑。

在中国宠物市场，电商渠道已成为绝对主导，预计2024年线上销售份额将突破60%。在这一趋势下，垂直宠物电商凭借专业化服务赢得宠物消费者认可。其中，爪爪团等新兴宠物垂直电商正通过创新模式改变宠物消费格局。爪爪团定位为宠物消费领域的“拼多多”，对标Costco的“微利”模式，砍掉一切不必要的中间环节和营销费用，同时专注官网+小程序独立零售：不入驻第三方电商平台，只做专业零售商。中国版Chewy也在成长起来。

精准营养解决方案成焦点

多元新品打破创新边界

亚宠展这般火爆，离不开个中的重要原因，便是许多困扰宠主的难题，在宠物展上时常能找到解决方案，比方柯基犬的饲养难题。

相较欧美市场，柯基犬备受中国宠主青睐。然而，针对柯基犬易发的体重管理不当、腰椎间盘突出、髋关节发育不良等健康问题，业内缺少综合性的解决方案。面对柯基犬的健康挑战和市场需求，玛氏旗下皇家宠物食品在今年亚洲宠物展上推出了专门针对柯基犬的专用品种粮。

皇家宠物食品中国区总经理徐娟表示

“皇家宠物食品总部和市场之间联系非常紧密。当我们发现柯基开始在中国市场兴起时，我们做的第一件事情是跟总部交流。总部看到了本土市场的需求后，投入大量资源，包括跟本土市场团队之间深度交流。历经数年，我们共同推出柯基犬专用品种粮这一款产品。中国也是第一个上市的市场。”

皇家柯基犬专用粮的推出，体现了宠物食品行业正从通用型产品向精准营养解决方案转型的重要趋势。“我们会去关注宠物在特别精细的、不同的营养需求。柯基犬专用品种粮也好，繁育犬成犬全价粮也好，包括小型成犬口腔全价配方粮，都是非常精准地满足宠物在特殊时期的营养需求。”徐娟说。

比方，皇家还应本土流浪动物体型特色，将原本适用于中型犬的救助粮改成小颗粒，显著提升了国内流浪动物的采食体验与福祉；研究发现，小型犬比大型犬更易患牙周病，为帮助小型犬更好地应对牙周病风险，皇家今年就推出小型成犬口腔全价配方粮，帮助缓解小型犬牙石形成。

面对中国宠主关注的天然健康需求，美士展台联手人气IP“LINE FRIENDS”打造“健康农场”体验，并带来了专研的红白肉配方。新品红白双萃全价冻干双拼猫粮不仅融合营养高能的羊肉与低脂易消化的鸡肉，同时保留了美士“软便克星”的配方优势，利于呵护肠道健康。

美士“超萌健康农场”主题展台

玛氏宠物营养中国区研发总监张国茜表示：“产品的创新都是基于不同的消费洞察与科学研究的。”她还补充，玛氏宠物营养还根据消费者对于饲喂场景和体验升级的需求，陆续推出了多款新品去丰富饲喂的形式与场景：“比如希宝三重奏餐盒，以独有的三重口感及主食级营养设计，不但给予猫咪‘奶油小蛋糕’般的仪式感，更加强了宠物家长与宠物的情感互动。”

立足长期主义的深度创新

玛氏表示，在当下选择多样的市场中，持续赢得消费者和市场的核心关键在于——立足长期主义的深度创新。作为私营家族企业，在百年发展过程中拥有充分的自主性，能够不拘泥于短期利益，以长期视角进行创新投资，这是其“走远”的重要一步。基于此，玛氏的创新，并不是追逐短期的新奇，而是源于对需求的深度洞察，成于对研究的长远投入。

“长期主义”是徐娟绕不开的关键词：“长期主义一直是皇家的品牌底色，短期的竞争不是没有，但是如果在长期和短期之间一定要做一个选择，皇家一定是坚定不移选择做长期主义的品牌。”

皇家宠物食品中国区总经理徐娟

实际上，玛氏在宠物护理领域已有长达90年的深厚积淀。自20世纪60年代起，其便在宠物营养与健康领域深入研究，旗下威豪宠物护理科学研究所汇聚全球600多位专家，分析宠物的营养需要和行为模式，不断推动宠物护理方式的科学变革，以切实满足宠物需求。

玛氏进入中国市场已超30年，但创新从未止步。张国茜说，“在研发创新方面，玛氏的探索从不设限，我们在配方、包装、场景等多个方面都展开了不同程度的创新。”

面对消费者对于功能性和情感诉求方面的期待，玛氏宠物营养快速采取差异化措施。张国茜言：“我们通过定期宠物家长家访、消费者聆听对话等方式，实时关注市场动态和消费者需求变化，不断调整和优化我们的产品策略和市场策略。”美士推出一分为二爆珠营养餐盒，希宝创新性推出0胶质的真肉浓汤主食罐头“铂金罐”，精准回应了这些本土化、深层次的关切。

对于持续深入本土化定制，张国茜信心满满：“除了全球研发资源和供应链网络，我们在全球和本地有很多合作伙伴、比如高校、行业专家以及专业机构，通过行业内的高水平交流与合作，配合高效的本地供应生产，帮助我们将方案更好地落地中国市场。”

推动行业规范与

宠物友好生态建设

除了商业化的部分，聊到在行业中的定位和责任，徐娟说：“皇家不仅仅是一个卖宠物食品的公司，我们希望参与到前端和后端的建设里面去，解决宠主养宠物过程中，甚至在养宠物之前的困扰。”

在行业规范方面，皇家参与起草的《幼猫的饲养与管理规范》已于2025年5月1日正式实施。此外，玛氏还联合中国兽医协会发布《宠物临床营养门诊设施建设参考指南》，推动临床营养标准化。

徐娟补充到：“皇家每年会推出RC foundation（皇家基金会），鼓励每个市场内的本土业务单元跟当地的政府、协会、民间组织去合作，探索宠物怎样能够让世界更加美好。”

徐娟还强调行业从业人员教育的重要性：“只有从业人员的素质和教育水平得到很好提升的时候，这个行业才真正向前推进，中国兽医从事小动物临床的只有20%-30%，而在美国这一比例高达60%-70%，所以我们也知道一个非常好的兽医在未来还是很缺少的。我相信皇家未来会继续跟行业一起推动人才的发展。”