赵崇甫：白酒降度潮之下，酒企品牌该如何决策？
白酒行业掀起“降度大战”，古井贡酒、舍得、五粮液等头部企业纷纷推出低度新品，瞄准年轻消费群体，试图以“低度、轻饮、悦己”概念打破市场僵局。
在白酒行业库存高企、业绩普遍承压的背景下，低度酒被视为吸引年轻消费者、拓展增量市场的重要策略。
然而，低度酒能否真正赢得年轻人，仍面临多重挑战。
以古井贡酒26度古20为例，其折合500ml售价约500元，与许多中端高度白酒价格相近，甚至高于部分主流产品。
年轻消费者是否愿意为低度酒支付这样的溢价，尚存疑问。
此外，低度酒主打“独酌”“小聚”等轻社交场景，与传统白酒的宴请、礼品场景截然不同，如何有效触达目标人群、培育新的饮用习惯，仍是酒企亟待破解的难题。
在白酒降度的大背景下，还有一个关键的问题：是启用新品牌，还是沿用老品牌？
按照定位理论，开创一个新品类，必须启用新品牌。
任何理论都有前置条件，即便是科学研究和试验，都有很多约束条件，试验才会成功。
超级复杂的商业竞争，企业做出任何决策也应该有前置条件。面对白酒降度的现象，企业该启用新品牌还是老品牌，这应该具体问题具体分析。
我的观点是，如果白酒降度的风潮刚刚开始，或者说这个趋势刚刚开始，大品牌根本没在意，没有推出相应的产品，此时某一企业推出低度酒品类，应该启用新品牌，通过行业大佬们集体忽视的时间差，不声不响地占据这个品牌领导者位置，成为低度白酒品类的代表。
而如果市场上更早推出的超低度白酒的品牌尚未形成气候，此时行业大佬已经纷纷下场，布局同样的品类，那早前推出的品牌则没有机会，优势又回到了老品类的行业领导者。
此时大品牌进行延伸，成熟的渠道，更强大的品牌就起了关键作用。
这背后的消费者认知逻辑是，超低度白酒不是一个新品类，而就是度数更低的白酒，喝一个名不见经传的品牌，为什么不喝更大更知名的品牌呢？
因此，定位理论和品类战略并没有失效，而是消费者心智认知发生了变化。
赵崇甫/品牌战略专家，以战略定位为核心，提供企业战略、品类战略、品牌战略，视觉锤（超级符号）设计、广告创意、产品开发、包装设计、公关策略等系统化服务。
曾任知名上市公司高管，多家行业头部企业品牌顾问，正式出版《品牌营销非常道》《微论品牌》《品牌的战争》《身边风景》等著作。