“Soulmate”，这个词汇承载着人们对灵魂伴侣的无尽渴望。在商业的舞台上，它展现出了惊人的力量。仅仅 20 天，就入账 200 万美金，这背后是人们对那份特殊情感连接的强烈追求。或许是在忙碌的生活中，人们渴望找到那个能懂自己、与自己心灵契合的人，而“Soulmate”概念恰好击中了这一痛点。它像是一盏明灯，照亮了人们在寻找爱情道路上的迷茫，让无数人愿意为之买单，也让我们看到了情感需求在商业领域的巨大价值。

本文来自微信公众号：白鲸出海 （ID：baijingapp），作者：白鲸小编，编辑：殷观晓

6月17日，一款AI占星产品Starla-Call the Universe进入了iOS美国下载总榜前10，当笔者以为这又是一个昙花一现的产品时，它不仅能够持续坚守榜单Top 10长达半个月，而且到了6月24日，另一款产品Astra-Life Advice也进入了美榜前10，两款同类产品相继进入Top 10，并双双持续在榜超1周的时间。

Starla和Astra下载量变化情况｜图片来源：点点数据

从数据上看，Starla的起量的时间点大约是在6月10日，6月21日达到下载量巅峰，日下载量峰值达11万，基本集中在美国市场，Astra整体稍晚几天，大约从14日开始起量，日下载量在23日突破了10万。今天，两款产品虽掉出了榜单前10，但下载量仍在高位。

Starla和Astra近30天收入｜图片来源：点点数据

除了下载表现不错，Starla也拿下了用户的真金白银，从6月10日起收入暴涨，截止6月28日已经达到了218万美金。Astra则在这波增长之前，每月大概也能有30万美金入账，6月流水小幅提升至40万美金左右。

用AI改造星座App，体验一般

从笔者的体验看，Starla和Astra两款产品的重合度较高，UI设计上，均使用黑色为主色调，强调“神秘感”；功能上主要分三大块，自身运势相关问答、友谊/亲密关系相关问答，以及“Soulmate”形象预测。（鉴于功能相似，笔者将以Starla为主进行介绍，并提及Astra细节上的不同设计）

Starla为笔者生成的星盘，注：完整的星座信息

包含太阳、月亮、上升三个星座，太阳星座反映

一个人的主要性格特质，由出生日期决定；月亮、

上升星座分别反映人的情感、内在需求与社会形象，

需要结合出生日期、出生具体时刻、出生地点才能得出。

打开App后，用户需要先提供出生日期、出生时刻、出生地点等信息，AI会借此确定用户的太阳星座、月亮星座和上升星座，并形成上图所示的星盘。星盘可以解读出一个人的性格、职业、财富、健康、爱情和人际关系等方面的运势，这也是两款产品用作AI后续解读的基础。

Starla落地页&功能（1，2），Astra落地页（3）

而提供完基础信息之后，用户就进入到落地页当中，页面会呈现App的所有功能，绝大多数功能都以问答形式呈现。这些功能中，AI会基于星盘及当日的运势信息，回应用户问题，相比传统占星App直接给出运势信息的模式，这两款产品通过AI实现了类1V1的体验。

Starla聊天界面，关于自身运势的问答功能包括，

常规问答、塔罗牌解读、当日运势、个人成长解读

具体看，自身运势的问答功能中，AI不仅会帮用户解读星盘，还会提供一定的情绪价值，并在需要时给出建议，比如教用户如何正念、冥想等等。此外，AI还有记忆能力，笔者在“Ask me Anything”功能中告诉AI“周末会有约会”，而过了一段时间切换到“Tarot Reading”功能后，AI仍然会询问对约会的感受，但后续的聊天中AI会忘掉。（如上图）

在塔罗牌解读部分，AI会帮用户抽一张塔罗牌，但仅会以文字描述牌面，并加以分析，甚至连“抽卡”的动画都没有做，相当没有“仪式感”。

需要添加朋友/恋人的生日信息，形成星盘

而要使用友谊/亲密关系问答的功能，则需要用户给出对方的出生信息，然后AI再会基于双方的星盘给出回答，后续用户朋友/恋人的信息会出现在“People”标签页中，用户点击也能看到他们的星盘、性格解读，也可以随时与AI就这段关系进行对话。

简单体验下来，无论是面向自身或关系的问答，AI的回答都非常模板化，基本套路就是“共情+星盘解读+扩展问题/提出建议”，共情的语言比较敷衍，给出的建议也不太个性化。笔者用同样的问题去询问ChatGPT，感受会好很多。

ChatGPT基于星盘给出的建议

总体看，这两款产品的体验与真人星盘/塔罗牌解读，相差甚远。到此为止，这款两款App最多只能称得上平平无奇，基本没有能吸引用户的点。但是，靠着“Find your Soulmate“功能，以及围绕该功能的增长与变现策略，两款平平无奇的产品却撬动了超高收入。

给女性用户“画出”soulmate，

低成本撬动高收入

详细来看，“Soulmate”功能本身其实很简单，基本原理是，App利用星图匹配原理，得出Soulmate的星座信息，并据此生成一个铅笔素描的“Soulmate形象”，随后，用户会被引导至问答界面，可以询问AI认识Soulmate的途径、对方可能的性格特点、对方出现时释放出的信号等信息。

除此之外，Soulmate的信息也会保存到App中，用户在日常使用时也可以通过“亲密关系问答”功能，追踪Soulmate的“动向”。

通过星盘匹配、得出星座信息，生成一个并不存在的人物素描图，放到用户面前说是Soulmate，属于一种胡说八道、但完全挑不出错误的操作。功能上不难实现，但idea的诞生绝对属价值千金级别的灵光一现了。

因为创始团队没有放出任何信息，但是从这2款产品增长策略上看，Starla和Astra完全把宝押在了Soulmate功能上，利用了屡试不爽的“个性化+视觉冲击”实现低成本增长。这和之前AI年鉴带火EPIK、死亡日期预测图片带火的Death Clock，是一个路数。然后通过社媒上的KOL/KOC放大情绪，引发用户共情，实现高下载。而在这种情况下，人们形成付费冲动，解锁Soulmate素描，形成了Starla 20天入账200万+美金的结果。

具体来看，根据广大大数据显示，Starla广告投放的起始时间与起量时间基本吻合，在投素材数达到了120个左右，均面向“Soulmate功能”，90%以上都是“年轻女性出镜，寻找男性Soulmate”的形式。

红框中是点赞数较高的推广视频

Starla的社媒内容基本与广告相似，多条视频点赞数超过1万，也有2-3条视频点赞超过10万，传播度相当高。这些高赞内容的拍摄/剪辑手法，都相当专业，应该是出自官方或KOL之手。

Astra广告素材数、展示次数估值（上），

Astra TikTok上的高赞视频（下）

而Astra的增长策略，与Starla类似，但广告投放较少，社媒比重更大，重点放在TikTok平台。Astra最高赞的视频能达到61.1万，传播效果也非常不错，值得一提的是，虽然Astra也以“女性+男Soulmate”为主，但也有少量“男性+女Soulmate”的视频出现。

Starla：9.99美金/月，5.99美金/年，

Astra：6.99美金/周，19.99美金/月，

除了“Soulmate功能”，订阅Starla后

还可以与AI进行10分钟的语音聊天

与增长相配合，这两款产品都在“Soulmate”功能上设置了“硬付费墙”，比如在Starla中，当未付费的用户生成图片后，进度条会卡在99%，然后用户点击图片或者下方的按钮，就会被引导到订阅页面进行付费。

Astra&Starla 7天RPD数据

两款产品的区别在于，Astra提供7天免费试用，订阅价格高，Starla没有试用，但订阅价格更低、吸引付费，从最终结果来看，Starla的策略更成功一些。经过笔者粗略计算，6月份Starla在美国市场的“下载-付费率”约在3.3%-19.8%之间，因为用户大概率会选择月订阅方案，所以这已经是相当恐怖的数字了，也可见这波营销非常切中用户心理。（具体计算时，使用美国市场6月下载量与收入数据，假设所有用户都选择9.99美金/月的订阅方案或者59.99美金/年的订阅方案，计算出一个区间，数据来源：点点数据）

“快餐爱情”时代，人们更渴望Soulmate？

个性化元素+视觉冲击，虽然是一个屡试不爽的公式，但更底层的原因，是人们在这个快餐爱情时代，对soulmate的渴望。

Soulmate直译为灵魂伴侣，指的是双方有着深深的、天然亲和感的人，强调灵魂层面的高度契合与相互理解。但在茫茫人海当中，一个人能够找到Soulmate的概率相当低，所以如今，这个概念被当作了完美爱情的代名词，用户会把对完美恋人的向往投射到Soulmate这个概念上，“找到Soulmate”其实反映了用户追寻完美爱情的心理渴望。

有心理层面做基础，现实社交的缺失与Dating App带来的快餐爱情则是人们渴望遇到Soulmate的“助推剂”。数据显示，过去20年，美国人面对面社交的时间平均降低了30%，尤其是年轻人群体，下降幅度更是达到了35-50%，我们经常在美剧中看到的“美国party文化”受到的冲击最明显，2023年每周末举办或参加Party人数的比例为4.1%，仅是2004年的一个零头（当时是35%）。

社会行为的集体变化也让美国人的孤独感与日俱增，根据盖洛普的调查显示，2024年，美国约有20%的成年人每天都感觉到孤独，比例是疫情解封以来最高的，年轻、未婚群体更是孤独感的“重灾区”，数值远超平均水平。

这几年Dating App面对的质疑，也让年轻人更加无法找到有效途径寻找灵魂伴侣，Dating行业的处境也日趋糟糕。根据Match Group的2025 Q1季度财报显示，整体营收下滑3%，付费用户数再次减少40万，即便进行了一些调整，但还是挡不住用户“用脚投票”，因此，Match Group的股价在财报发布后应声下跌10%。而另一家约会巨头Bumble也好不到哪里去，不仅过去1年股价下跌了33%，更是在近期宣布裁员30%。

孤独感、对快餐爱情的疲倦与对美好爱情的渴望，一方面让年轻人们开始重新重视起了兴趣社团、运动搭子等线下社交方式，希望通过更“现实”的方式找到Soulmate，另一方面，星座、塔罗牌等“神秘学”领域也在年轻群体更流行了，根据皮尤的调查显示，有30%左右的美国人每年至少接触一次占星/塔罗牌，而在年轻群体中，这个比例达到了40%左右。

笔者提取了Starla在美国市场近7天的用户评论，

并将核心关键词做了词云，有6条评论提及了Waste

为最多。而且从笔者的观感来看，两款产品的负面

评论都多于正面评论｜来源：点点数据

“AI+星座/塔罗牌+找Soulmate”，Starla与Astra也许切中了用户需求，但从体验来看，可能难以解决真实问题。从用户评论来看，Starla近期1星评论的比例相当高，很多用户认为下载Starla是“浪费钱”或“被欺骗”。