任正非是一个有预见性的领导者。

在与上研专家座谈的时候，任正非就强调华为必须要有思想家、战略家，不能只是停留在将军层面：

如果我们都只会英勇奋战，思想错了，方向错了，我们越厉害就越有问题。所以我们希望你们中间能产生思想家，不光是技术专家，要产生思想家，构筑未来的世界。

这个讲话的8年后，任正非又提出公司要有危机感，要把寒气传递给每个人：

“我们对未来过于乐观的预期情绪要降下来，‍‍2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领‍‍活下来，有质量的活下来，每个业务都要去认真执行。‍”

到了2024年，可以说寒气退散，华为已经度过了最艰难的阶段，但很多公司和个人恐怕还要继续承受寒气的侵袭。

想起2022年的时候，当任正非的“寒气论”风靡全网，很多人其实是无动于衷的，甚至有人还在嘲讽、批评任正非杞人忧天，现在看他们还是幼稚可笑，当时肚子吃饱了，就站着说话不腰疼。

不是事到临头，不是自己有了切身感受，就老以为自己是不一样的，对自己的能力、聪明和运气有一种莫名其妙的自信。

明者防祸于未萌，智者图患于将来。其实“寒气”是悄然而来，它有个演化的过程，自然也有征兆。遗憾的是不是每个人都是明智的，大多数人都是因为看见才相信。

举个例子，从这两年的汽车价格战来看，很多车企和经销商都是卖得越多、亏得越多，竞争压力叠加消费疲软，据数据估算，我们新车市场的整体零售累计损失至少有上千亿元。

我又想起任正非更早的那篇《华为的冬天》，适逢IT泡沫破裂，任正非就指出惯性会持续一段时间，但物极必反，繁荣的后面就是萧条，“这一场网络设备供应的冬天，也会像它热得人们不理解一样，冷得出奇。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。”

说是前事不忘后事之师，可实际上人类从历史中吸取的唯一教训就是从不吸取教训。

过剩与不足。

首先我们讲一讲电商江湖的故事，拼多多之所以能打破阿里和京东两强对峙的格局，一个重要原因是后两者对消费趋势的判断错了。当然这是相对的，或许它们看得太远，而忘了从历史长期的维度看，所谓短期也会是较长的过程。

企业就是判断和决策，一个重大决策的失误就会导致严重的后果，消费升级还是降级，这个问题如果是在拼多多创办的时候，大概是支持前者的更多。所以真理从来都是掌握在少数人手里的。

当其时，商品生产的规模或增长已经是远大于消费、购买力的规模和增长了，这点商品楼是个典型例子，那时候供应商都在执着于营销，他们坚信广告和营销做得好，业务员足够努力，那销量就不成问题。

不只是普通人，就是很多商业大佬也是一样的认识，大家还记得“996、福报、加班、内卷、高效率……”之类的讨论吗？他们当时都不相信，这个世界上还有通过“奋斗”不能解决的问题。

现在，大家应该都知道了，努力有用，但更多的努力并不意味着更多的回报。

怎么办？

冬天万物凋零，对企业来说只有一个办法，降本增效，具体有XX、XXXX等等措施和办法。对个人来说只能是“勒紧裤腰带”，或是“拆东墙补西墙”，寅吃卯粮。

反正就是一个“熬”呗，熬过冬天就是春天，可你别忘了春天的道路仍然泥泞，而且谁也说不准寒气究竟会持续多久。另外这是个凹凸不平的世界，不同的时间和空间，不同的人有不同的难题。

生存是压力，环境会逼迫人们趋于真理，人也会变得平实起来，让妄念消散，实事求是，脚踏实地，这才是“寒气”或困难给人带来的积极影响。

具体来说就是开源节流：“节流”是为了延缓危机，争取时间；“开源”是为了赢得机会，从根本上解决困难。

没有人想过捉襟见肘的日子，但现实告诉我们必须要稳住自己的基本盘才行，否则忍耐、等待都是空谈。先是努力活下去，然后再在新的增长点上努力。比如企业可以出海，个人也可以考虑通过掌握AI等数字化机遇来多一些“抓鱼”的机会等，最关键的树立信心。要知道在乐观的时候有信心很容易，在悲观的时候还能有信心才是真正的乐观主义。万物之中，希望最美。态度决定一切。

降价可行，但不是出路。

价格战是最简单最容易的竞争打法，但如果是在寒气肆虐的“冬天”，需求不足的情况下，降价又有什么出路呢？

我们看新能源车很多都是卖一辆赔好几万了，这种价格战如何持续？当然有人说这属于战略投入，但如任正非所言，商业还是要遵循常识才行：

商业活动的基本规律是等价交换，如果我们能够为客户提供及时、准确、优质、低成本的服务，我们也必然获取合理的回报，这些回报有些表现为当期商业利益，有些表现为中长期商业利益，但最终都必须体现在公司的收入、利润、现金流等经营结果上。那些持续亏损的商业活动，是偏离和曲解了以客户为中心的。

一定要驾驭市场的价格战，摆脱低层次竞争的局面。苹果和华为都是很好的例子，想一想，要是它们的手机都降价到最低，那其他品牌还有活路吗？只是看价格的话，那产品如何提升，社会如何进步？消费者注重价格，可价格并不是唯一的消费考量。

至于寄希望于通用人工智能像互联网、移动互联网一样推动全世界的变革，恐怕还有好几年要等。最后，飘风不终朝，骤雨不终日，寒气终究会退散的，毕竟没有一个冬天不会被逾越，祝大家各自安好。