韭菜在觉醒，韭菜在变少，韭菜在变穷，直播带货行业也到头了，可以说是败相显露。

作者：李捷（抱朴财经评论员）

万万没想到啊，三只羊涉嫌“误导消费者”直接被立案了！

近日，疯狂小杨哥（张庆杨）及其旗下各大主播直播间均在售的一款名为“香港美诚品牌”的月饼引发大量争议。多名代理商和网友表示，美诚月饼在香港没有门店。也有网友晒出已购月饼的产地信息，基本都是广州和佛山。

不少网友质疑该月饼涉嫌虚假宣传，并表示申请退货遭到拒绝。

9月17日，合肥高新区市场监督管理局发布情况通报：对三只羊网络科技有限公司在直播中涉嫌“误导消费者”等行为，现已立案调查，将根据调查结果依法依规处理。

很多喜欢在直播间购物的朋友有点懵圈，说好的是“家人们”，结果变成了镰刀们，韭菜心里苦啊。

01 “家人们”其实是韭菜们

带货主播出事儿不是一两次了，而是很多次，基本上都是以次充好，或者直接假冒伪劣。

先是罗永浩与交个朋友的事：

9月11日，交个朋友发布一则“退一赔三”的公告。据其自述，已售的“芬迪卡萨FENDI CASA月饼伴手礼”涉嫌假冒奢侈品品牌FENDI（包括FENDI CASA系列），公司已停止销售相关商品。

今年3·15晚会，小杨哥直播间曾经售卖过的“御徽缘梅菜扣肉”被曝是“未经严格处理的槽头肉制作的梅菜扣肉预制菜”。今年6月28日，有检测鉴定机构负责人公开质疑小杨哥直播间销售的茅台酒质量，发现10瓶酒中有4瓶不符合正品特征。

9月4日晚，辛巴发长文表示，一周后如三只羊仍然没有对问题产品进行赔付，自己将斥资1亿元帮小杨哥赔付受害消费者，并于9月5日晚发图证明自己已将钱打给辛选小助理。

9月7日，小杨哥在直播间落泪，并表示“有问题一定负责到底”。

然后小杨哥就开始卖“香港美诚品牌”，所以，谁能相信他？小杨哥的眼泪这么不值钱吗？

还有卖惨赚钱的：网红“凉山孟阳”自称“父母双亡，自己只能辍学在家照顾弟弟妹妹，每天吃的是土豆……”她靠着“卖惨”打造贫困人设，博取网友同情，在网上迅速走红，带货产品多为核桃、雪燕等农特产品。

去年5月，四川凉山公安机关发现凉山孟阳、凉山阿泽在直播带货过程中虚假宣传，涉案数额巨大，涉嫌犯罪。6月，在掌握确凿证据后，凉山警方对凉山孟阳采取了强制措施。

▲网红“凉山孟阳”

2023年3月，有媒体报道东方甄选在销售一款“厄瓜多尔白虾”时，宣称其为“100%野生海捕虾”，但消费者在收到产品后发现其实是养殖虾。青岛即墨市场监管部门已经做出判罚，为东方甄选提供这款厄瓜多尔白虾的供应商，被罚没17万元。

所有的“家人们”，其实是韭菜们，面对这些主播，你们还想说点啥？

是不是有点欲哭无泪的感觉？

02 主播闭环逻辑缺少良知与法治

无良主播们为什么敢这么干？首先是没有契约精神，其次是罚得不够狠。

对于无良主播们来说，忽悠才是核心竞争力，主打一个陪伴，次主打一个欺骗，只要能把白菜卖出翡翠白菜的价格就是胜利。

契约精神绝对没有，毕竟韭菜数量够多，只要嘴巴够甜，就有割不完的韭菜，享不完的清福，做不完的大梦。

往深里说，确实也没有这个土壤，大家都习惯了赚快钱。出事儿了怎么办？把头扎在沙堆里装鸵鸟，再就是找关系摆平。

从老板到主播都是这种土壤培养出来的歪瓜裂枣，你还指望他们有契约精神？问急了，他们会反问：“契约精神多少钱一斤？”

再就是罚得不够狠，比如卖假货、货不对板，只要一次就罚个几百万上千万，三次就直接关门，有人敢干这种事儿吗？

你看看小杨哥卖茅台、梅菜扣肉都出事了，然后还把广佛月饼当香港月饼卖，他心里有一丝敬畏吗？

那么，是谁给了小杨哥不断卖各种假冒伪劣产品的勇气呢？

注意，我可没有诽谤他，合肥高新区市场监督管理局都已经立案了。

主播们拉家常、套近乎，目的就是为了掏光粉丝的钱包，卖正经东西也就罢了，还要卖假货，等于把粉丝的钱包掏两遍，这合适吗？

当然，粉丝们也不值得同情，喜欢看他们忽悠没错，可是喜欢忽悠和喜欢真品牌月饼是两码事，谁告诉你一个整天搞笑的博主不会卖假货？

现在的网络直播不就是以前的电视购物，以及从前的货郎卖货吗？

为什么他们的被信任度一度那么高？

因为平台给了他们流量，一个人天天在某人手机里呱噪，成熟人了，某人天然地觉得他不会骗自己，这是幻觉。

然后某人就被筛选出来成了韭菜，进了平台的韭菜仓库，待宰。

这就是头部带货主播的闭环逻辑，这个逻辑里除了缺少良知与法治，该有的不该有的其实都有了。

03 无人幸免，没有例外

还好，韭菜在觉醒，韭菜在变少，韭菜在变穷，直播带货行业也到头了，可以说是败相显露。

首先是人口在负增长。2023年末，全国人口140967万人，比上年末减少208万人。全年出生人口902万人，比上年减少54万人，出生率为6.39‰；死亡人口1110万人，死亡率为7.87‰；人口自然增长率为-1.48‰。

▲中经数据

2022年、2023年，我国人口已经连续两年负增长，总和生育率1.0左右，在全球主要经济体中位居倒数第二。

老龄化来袭、少子化来袭，结果就是消费欲望大幅度下降，老年人啥都有，不需要买太多东西。

所以，消费就别指望了。

其次是变穷。很多人在担心裁员、减薪，毕竟在某些省，事业单位的工作也是说没就没。所以，能存钱的就存钱，能提前还贷的就提前还贷。最要命的是，很多人基本是月光，所以，也没有什么消费能力，就是活着。

只是活着的人，就买基本的柴米油盐，那不叫消费，叫活着。

因此，拼多多的增速都在放缓，连拼多多都卷不动了。

看看直播行业的情况：

飞瓜数据显示，某电商平台今年“618”首场直播，几大头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。

《每日经济新闻》记者查询多家招聘网站看到，兼职带货主播的时薪不乏20元~25元，而兼职发传单的部分时薪则为20元~60元。

以今年6·18数据为例。星图监测数据显示，今年6·18，综合电商平台、直播平台累积销售额为7428亿元，去年同期为7987亿元，同比下降近7%，这也是16年来首次出现负增长。其中，综合电商天猫、京东和拼多多共5717亿元，同比下降6.9%。

直播带货败相显露，真卖不动了。

所以，所有对直播渠道还有过高期待的，所有还在国内消费方向上大手笔花钱铺货、建渠道的，都请调低预期。

一个曾经红红火火的甚至有点魔幻的直播带货时代已经快进到尾声，这绝对不是孤例，不要以为自己是那个例外，无人幸免，没有例外。