据茅台官微报道，5月22日，茅台集团党委书记、董事长陈华在广东江门主持召开贵州茅台广东省区渠道商座谈会，广泛倾听市场声音，深入了解茅台酒、系列酒市场情况，进一步凝聚思想共识，锚定市场化发展方向，汇聚厂商携手同心、向C而行的强大合力。茅台集团党委委员、副总经理张贵超，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭参加。

今年以来，茅台酒市场化改革、系列酒市场化转型同步实施，渠道商与茅台同心同向、协力推动各项任务高质量开展，取得了积极成效。广东省区茅台酒、系列酒渠道商一季度整体执行率均完成了计划任务，市场化转型的定力越来越足、步伐越来越稳。

渠道商代表作交流发言

“应该结合地方实际，开展一些相应的活动，精准触达消费者需求，为消费者提供优质和贴心的茅台专属服务。”“唯有扎根消费者，给客户满满的情绪价值，事业才能长久。”“全面向C，以消费者为中心，要真正读懂消费者，拉近心灵距离，为消费者带来更优质的体验和服务。”……

会上，省区汇报了当前市场工作情况，渠道商代表作了交流发言，对市场工作提出了意见建议。

陈华讲话

会议深入分析了茅台酒与系列酒在推进“市场化”中的差异化定位，指出，茅台酒品牌力强、消费需求旺盛，重点是推进市场化改革，解决好供需适配问题，保持价格相对平稳，让消费者能够公平、便捷、保真购酒，不断提升各渠道服务能力，充分尊重和服务好消费者。

系列酒处于品牌积淀蓄势阶段，侧重实施市场化转型，进一步精简渠道分销层级，下沉市场重心，持续深耕一线，扎实做好终端动销工作，深耕消费圈层、培育忠实客群，循序渐进做大市场体量，稳步提升品牌影响力与市场占有率。

就抓好下步工作，会议强调，要紧盯既定目标任务，深入推进营销市场化建设。一方面，持续深化茅台酒市场化改革举措，依托i茅台优势，强化线上线下协同，提升C端触达与转化效率，增强内外适配能力和终端服务能力，进一步优化运营体系，释放品牌价值，努力实现供需适配、量价平衡。另一方面，扎实推进系列酒市场化转型，聚焦产品、价格、渠道、供应链四大维度，统筹好重点市场投放和空白市场布局，坚持随行就市价格机制，大力推动渠道向C而行，持续夯实运营保障，努力补齐短板、开拓增量。

要持续完善保障措施，为市场工作稳步开展提供支撑。销售公司、酱香酒公司要立足发展全局，针对性健全风险防控体系，优化考核评价机制，层层压实履职责任，从严规范经营管理。同时，厂商双方要深化联动协作、凝聚发展合力，持续加强队伍建设，共同构建清清爽爽的厂商关系，助力营销市场化稳步落地、高效推进。

要统筹把握“三个关系”，齐心推动发展行稳致远。要坚持系统思维、辩证思维，统筹把握“市场化”节奏与实效，处理好发展与稳定、效率与公平、长期与短期的关系，确保各项措施在系统集成、协同高效中纵深推进。要始终坚持“以消费者为中心”，脚踏实地抓好各项市场化举措落地，齐心协力维护良好市场生态，稳扎稳打完成年度既定目标，携手开创厂商同心、互利共赢、协同发展新局面。

陈华调研广州茅台专卖店

在广东期间，陈华一行还实地调研了广州茅台专卖店、茅台文化体验馆等，详细了解当前渠道优化、市场营销、消费者服务等工作开展情况。

茅台集团，茅台酒销售公司、茅台酱香酒公司以及渠道商代表等参加会议或调研。

文/图：茅台融媒体中心 任旭