作为非洲最重要的葡萄酒生产国之一，南非在全球葡萄酒版图中也占据着一定的地位，其产品以性价比等优势在国际市场中保持一定竞争力。近日，在中南经贸联委会第九次会议中，中方宣布，确保南非以符合世贸规则的方式享受100%税目产品零关税举措。该项举措或将在2026年3月底前启动落地，这也意味着南非将正式成为享受中国零关税政策的国家之一。

这一政策信号的释放，为南非葡萄酒进入中国市场创造了新的窗口期。在关税逐步退出后，南非葡萄酒的竞争力有望得到增强，或将给国内葡萄酒市场格局带来新的变化。

1 南非开启零关税，三月底前生效

近年来，中非经贸往来保持稳定增长，中国已连续多年成为非洲最大的贸易伙伴之一，双边合作的深度与广度持续拓展。

目前，南非酒在中国市场的关税执行有瓶装酒和散装酒两个税种，瓶装葡萄酒进口关税为14%，散装葡萄酒进口关税则是20%，综合税率分别为43.14%和50.67%。南非作为重要的葡萄酒生产与出口国，实行零关税政策后，其产品在进入中国市场时将与澳大利亚、智利、新西兰等国家处于同一关税水平。

对于落实的具体时间，有业内人士表示：“根据相关协议，在2026年3月底之前开始生效。”

需要注意的是，即便关税取消，南非葡萄酒在进入中国市场时仍需缴纳10%的消费税及13%的增值税，这一税制结构与当前已享受零关税待遇的主要进口来源国保持一致。因此，从整体成本结构来看，虽然关税压力减轻，但并不会完全消除税费负担，进口商仍需在综合税率下进行价格核算与市场定价。

以某款南非葡萄酒为例，若其报关价为100元/瓶，按照14%的关税来计算，其总成本约为142元/瓶，零关税后，其进口成本约128元/瓶，单瓶成本下降约14元，降幅约为10%。对于以整柜方式采购的进口商而言，这部分成本变化能够直接转化为终端价格调整空间，从而增强产品在渠道端与同类酒款的竞争力。

根据海关总署公布的数据，2025年全年，南非瓶装葡萄酒的进口量约为186万升，进口额约681万美元（约合人民币4706.79万元），同比分别下降46.9%、48.12%，进口均价约为3.65美元/升，在主要进口来源国已掉出前十，位居11位。整体来看，其市场份额仍相对有限，且近年来呈收缩态势。

进一步回看近三年数据，2023年全年，南非瓶装葡萄酒进口量约为539万升，进口额约1920万美元（约合人民币1.32亿元）；2024年则降至约351万升和1312万美元（约合人民币9067.23万元），延续下行趋势。均价方面，2023年至2025年的均价分别约为3.56美元/升、3.74美元/升和3.65美元/升，整体波动幅度不大，显示其主要竞争逻辑仍集中在中低价位区间。

总体而言，进口数据在一定程度上说明南非葡萄酒在国内市场的存在感仍然有限，渠道覆盖与消费认知尚未形成稳定支撑。但随着关税因素逐步退出，其价格优势将更为突出，进口商在产品组合与定价策略上也将拥有更大操作空间。价格竞争力提升的同时，若能够配合渠道拓展与品牌传播，其市场表现有望出现阶段性改善。

2 进口商：新批次会考虑降价

在当前市场环境下，南非葡萄酒进口量与进口额的持续下滑，并非单一因素造成。

一方面，国内葡萄酒消费整体趋于谨慎，渠道库存压力较大，终端动销放缓；另一方面，主流进口来源国之间的竞争持续加剧，价格与品牌双重挤压使得部分中小产区产品的市场空间被进一步压缩。在全球消费疲软与行业库存高企的背景下，南非葡萄酒在中国的增长出现阶段性减弱。

天阶酒庄相关负责人方彬表示：“目前国内南非酒的主流价格段在100—300元。零关税后，我们的一些产品也会相应下调，目前在国内，南非葡萄酒主要还是和澳大利亚、智利等国家争抢份额，消费者会在高性价比和国家知名度间做选择。”

上海南非葡萄酒进口商张武也提到，近几年无论是南非还是其他进口来源国的葡萄酒，均受到市场环境变化与政策调整的双重影响。公司代理的南非酒覆盖100—500元区间，面向日常消费与礼赠市场不同需求。零关税以后，成本肯定会在一定程度上传导至零售端，让消费者获得更直观的价格优势。

还有某南非葡萄酒进口公司负责人李芬表示：“我们的库存还比较多，目前不会做价格调整，但会加强对经销商的各项投入与支持，后续的价格肯定会根据市场需求进行调整。”

深圳南非酒进口商吴玉平则表示，关税取消后，企业会根据市场实际情况进行价格再测算，目前初步判断，部分产品终端价格或存在接近一成的调整空间。他指出，公司产品主要集中在100—400元区间，虽然已有一定消费群体，但整体认知度仍不及传统主流产区，市场接受度仍有提升空间。

从市场结构来看，国内销售中的南非葡萄酒多以“高性价比”为主要定位，主流产品价格多集中在百元以内。

然而，市场上较为活跃的品牌包括天阶庄园、膜拜春田等，一些单品在电商平台中保持稳定销量。例如，在山姆中，一款来自南非的白诗南白葡萄酒，其售价为48元/瓶，占据山姆白葡萄酒榜TOP2，这也体现出南非酒在大众消费市场中的价格优势定位。

此外，之前在澳洲葡萄酒反倾销期间，一些厂家曾通过调整原产地布局，将部分入门级产品的生产转向南非，以维持在中国市场的供应与价格体系，这在一定程度上带动了南非酒的阶段性进口数据。

但随着2024年3月澳洲酒恢复对华出口，这一替代效应迅速减弱，南非葡萄酒的进口数据也随之出现回落。有业内人士表示，目前澳大利亚原酒价格处于相对低位，厂家重新将采购重心转回澳洲市场。一些此前以南非为替代来源的基础款产品已逐步被替换，还有进口商表示，像南非的洛神山庄已经不进了。

3 南非葡萄酒面临“大商少”“认知有限”“竞争压力大”等问题

零关税后，南非葡萄酒要真正扩大在中国市场的影响力，仍需面对多方面的现实挑战。价格因素固然重要，但并不足以单独驱动长期增长，市场教育、品牌建设与渠道能力同样关键。

广东葡萄酒进口商郑士则指出，当前南非酒在国内的销售模式，多依赖团购、小型精品餐厅等细分渠道，这类渠道采购规模相对有限，单次订单量较小，难以形成大规模铺货，对市场扩张形成一定制约。

吴玉平也提到，与传统主流产区相比，南非葡萄酒在国内尚缺乏具有强市场号召力的头部品牌和覆盖广泛的大流通单品。如果能够出现具有代表性的标杆品牌，带动市场关注度与渠道信心，整体品类的影响力也有可能随之提升。

此外，无论是消费者还是经销商，对南非葡萄酒的认知仍相对有限，涉及品牌体系、产区风土以及品类特点等方面的信息仍有待进一步传播。近年来，一些官方机构与行业组织通过展会、品鉴活动等形式逐步加强推广，使部分渠道开始接触并了解南非酒，但整体市场教育仍需时间积累。在推广成本较高、认知基础尚未建立的情况下，品牌传播或许会成为重要环节。

然而在品种层面，南非虽然拥有具代表性的品种皮诺塔吉，风格辨识度高，其带有独特的咖啡与烘烤香气，但这一“拳头品种”在中国市场并未形成清晰而稳定的认知标签，推广力度相对不足。相比之下，德国通过雷司令，新西兰通过长相思成功建立了“以品种带动产区”的市场印象，消费者先记住了品种，再延伸到品牌与产地。而南非在品牌、产区与核心品种三方面尚未形成合力，缺少一个足够强势、能够被市场快速记住的代表性符号，这也在一定程度上限制了其影响力的扩大。

张武表示，关税降低只是进入市场的“第一步”，真正的竞争来自那些已经建立成熟品牌体系的国家。智利、新西兰等产区在价格、品牌认知与渠道覆盖方面都具备长期积累的优势。南非酒若希望在市场中获得更大空间，必须找到差异化定位，而不仅仅依赖低价策略。

他进一步指出，目前市场并不缺价格低的进口产品，真正稀缺的是能够让消费者产生选择理由的品牌与风格。南非葡萄酒若要形成突破，既需要在价格上具备吸引力，也需要在品牌塑造、渠道深度以及产品风格识别度方面同步发力，才能在竞争格局中逐步建立自己的位置。

*部分受访者为化名