“1499元一瓶，买了2瓶，今年过年回老家，可以让老爸好好尝尝了！”1月18日上午，雨花区香樟路贵州茅台长沙自营店门口，28岁的罗成展示着手机里的购买成功截图，笑容满面。

8时10分，门店玻璃门提前拉开，40多位成功购买的消费者有序进入，签字、核销、取酒、绑定电子防伪码，整个过程流畅高效，不到3分钟——这是“i茅台”APP在各地实行飞天53%vol500ml贵州茅台酒“常态化开售”后的第18个线下核销日，也是临近春节消费旺季前的一个周末。

“i购”专区常态化：

长沙消费者“指尖购买”积极性高涨

“现在，我们店像这样的‘早高峰’已成为常态。”贵州茅台长沙自营店工作人员告诉记者，为了更好地服务消费者，门店现在每天都特意提前开门，延迟下班。

工作人员介绍，这次飞天茅台在“i购”专区实现常态化销售，是茅台全面市场化转型落地的重要体现，长沙消费者反响非常热烈。

“从湖南用户数据来看，‘i茅台’上线后，个人用户注册数与购买率持续上升，尤其是长沙地区。”工作人员说，以往占比不高的“散客”现在有了更多机会，成功购买的用户中个体消费者比例明显提高。

市场反馈也显示，越来越多的市民愿意尝试在APP上购买，家庭聚餐、朋友聚会中饮用茅台的场景也有所增加。这说明茅台的真实需求正在有效释放，市场朝着更健康、更可持续的方向发展。

“过去消费者可能辗转多个渠道，现在只需动动手指，就能直接购买。”工作人员说，“i购”专区常态化运营，让消费者感到“更安心、更透明”，有效缓解了以往受假货困扰的市场痛点。

非标产品同步上线：

陈年、精品、生肖酒“一键直达” 

除飞天茅台外，陈年、精品、生肖等非标产品亦陆续登陆“i购”专区。在长沙自营店现场，记者看到，陈列的丙午马年生肖茅台上午10时便被诸多消费者预约确认。

工作人员介绍，这是茅台产品矩阵的数字化延伸。以往，非标产品主要通过传统渠道流通，消费者接触面有限，价格体系也不够透明。如今，通过官方直营，价格公开、来源可溯，长沙当地的收藏爱好者和商务客户咨询量、购买量都有稳步增长。

“以前非标产品价格不够透明，现在无论是收藏还是宴请所需，消费者都可以在‘i茅台’上直接选购，保真、平价、便捷的优势非常突出。”工作人员说。

据介绍，接下来，长沙自营店将继续配合茅台总部，加强非标产品的宣传与预约指导，也计划开展线下品鉴与防伪知识普及活动，帮助消费者更好地了解茅台文化，促进理性消费。

春节前夕延长服务：

让想喝茅台的人实现需求

针对即将到来的春节消费高峰，长沙自营店也将同步延长服务时间，并开展防伪知识普及、空瓶回收、品鉴课堂等配套活动。

工作人员透露，除夕前门店营业时间将延长至晚间21时，方便消费者下班后提货。“让想喝茅台、收藏茅台的人，能以更省心、更踏实的方式实现需求。”

“数字化直营有助于更精准地触达终端消费者，减少中间环节干扰，让价格与供需关系更真实地反映市场。”工作人员表示，通过销售数据分析，茅台能更清晰地把握当地消费者的产品偏好与需求节奏，从而优化投放策略与服务体验。长远来看，这也是茅台与消费者建立更直接、更信任关系的战略路径。

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