（来源：新华日报）

□ 孟亚生

日前，徐州市农业产业化龙头企业商会公布了启动“龙头联盟共同体”的成绩单。短短9个月内，会员企业通过商会“农业龙头融合汇”平台，经过信息共享，产品、渠道、客户资源得以高效流转，实现相互带货金额突破3000万元，不仅助力企业逆势增长，更构建起一个资源共享、价值共创的发展共同体，彰显了“利他”思维下产生的乘法效应。

市场经济中，信息不对称、信任缺失往往是企业合作的最大障碍，尤其在农业领域，常常因为封闭竞争导致市场失灵与效率损耗，一些地方农企为抢占有限份额而陷入价格战的恶性循环，最终形成内卷陷阱。“利他经济学”的优势，在于以信任为基石打破合作壁垒。徐州市农业产业化龙头企业商会会员企业主动开放产品、渠道，分享客户资源，看似消耗了自身能量，实则打破了企业间的“信息孤岛”，让会员企业的各种要素得以高效流转，构建起同抗风险的生态网络。当各会员企业都以“利他”为出发点，彼此的信任成本大幅降低，谈判成本、监督成本也随之减少，原本孤立的资源形成合力，让“相互带货”从偶然的互助行为，变成可持续的盈利模式。

传统竞争思维中，市场蛋糕的大小是固定的，企业间的关系是此消彼长的博弈。“利他经济学”的核心价值，在于通过“利他”行为，实现资源整合，将市场蛋糕做大。“利他”并非让企业吃亏让利，而是换个思路，多想想怎么帮合作伙伴、客户甚至同行，协同创造出更大的价值。这种协同通过价值链的重构与整合，催生出新的产品形态、服务模式和需求场景，从而开拓出此前未被挖掘的增量市场。

在“利他”逻辑下，徐州市农业产业化龙头企业商会会员企业形成了“你中有我、我中有你”的深度融合格局，龙头企业带动中小企业，加工企业对接原料基地，生产企业链接销售网络，形成了一个良性循环的产业生态圈。这种价值共创的模式，让企业的收益不再依赖于对同行的挤压，而是来自于共同创造的新增价值，竞争就会从“零和博弈”转向“正和游戏”，既降低了单个企业的创新成本与经营风险，又提升了整个行业的资源配置效率，形成“1+1>2”的协同效应。

需要指出的是，“利他经济学”并非否定竞争，而是让市场竞争从“弱肉强食”的丛林法则，转向“共生共荣”的生态法则。在高质量发展的时代背景下，破解经济内卷，既需要制度创新，为“利他”合作搭建平台、提供保障；更需要经营主体转变思维模式，摒弃短视的利己思维，拥抱长远的“利他”理念。当“利他”成为经济发展的底层逻辑，资源往往能得到更高效的配置，创新活力就能得到充分释放，整个经济系统就可从内卷的困境中突围，迈向更具活力、更可持续的发展新阶段。

徐州市农业产业化龙头企业商会的实践证明，在市场经济中，利己与“利他”并非对立关系，而是相辅相成的统一体。“利他”是实现长远利己的路径，利己是持续“利他”的动力，随着信任的深化、生态的完善，其释放的效益还将持续放大。在乡村振兴与产业升级的大背景下，这种“利他”合作模式具有重要的示范意义。当越来越多的企业摒弃“独赢”思维，拥抱“共赢”理念，以“利他”之心行合作之举，必将形成更多充满活力的产业生态。