（来源：保险论坛）

“您的话费套餐里可以加一份‘医保保’，以后生病住院报销更方便。”在湖南移动营业厅里，办理业务的居民时常会听到这样的介绍。

中国移动开始卖起“医保保”的消息，在这一两天的通信圈，像一块石头扔进了平静水面，表面看是给用户多卖一个权益包，实际是在悄悄改写一件事：谁来掌握老百姓的健康入口。

被热议的“医保保”，是中国移动面向存量用户推出的医疗保障类权益产品，按年收费，有199元、299元、499元、699元等多个档位，可以搭配门诊报销、意外保障、住院医疗等服务，线上问诊和购药也可以按比例理赔，本质是把一份轻量化的互联网保险，打包成通信套餐外的一层“健康护盾”。

背后提供保障的并不是中国移动自己，而是合作的保险机构，中国移动拿的是保险经纪牌照，做的是渠道、流量和服务整合，把保险卖进自己的用户体系里，相当于把以往保险公司在外面跑的销售团队，搬进了和包支付和营业厅里。

交话费的地方，以后可能还能买保险了。

近日，中国移动推出了一款名为"医保保"的医疗保障权益产品，正式跨界进入保险领域。

通信巨头卖保险，这事听起来有点"不务正业"，但仔细一想，移动这步棋，下得其实挺有底气。

近10亿用户，就是最大的资本，中国移动手握什么牌？

答案很简单：人。

过去，保险产品想卖到三四线城市甚至农村，成本高、效率低。但对移动来说，这些地方本来就有网点、有用户、有信任基础。

现在借助营业厅、APP这些现成的触点，保险产品可以轻松触达那些传统渠道覆盖不到的人群。"通信消费"和"风险保障"在同一个场景里完成，用户买起来方便，移动卖起来也顺手。

技术实力，才是真正的护城河，更值得关注的是，中移金科已经和众安信科联手成立了"AI+保险联合实验室"，目标是把人工智能嵌入产品设计、核保风控等核心环节。保险行业从"靠经验吃饭"到"靠数据说话"，移动想当这个推手。

接下来说邮政，你以为进来是送信的？其实是卖保险的。

深度还原邮政人的“跨年战役”，全员营销下的窒息KPI。

每年的12月到次年3月，是中国邮政员工的渡劫期，内部称之为跨年战役（或开门红）。

在这段时间里，整个集团的中心工作只有一个：搞钱。

无论你是坐柜台的营业员，还是送快递的投递员，甚至是后台的行政财务，都要背上沉重的营销指标。

核心任务是揽储（拉存款）和卖保险（代理保险）。

你会看到邮政网点挂满了红横幅，摆满了送给储户的米面油锅。员工们不仅要给七大姑八大姨打电话求存款，还要走街串巷去扫村、扫楼。

对于刚入职的大学生来说，这种心理落差是巨大的。

你以为你是来国企做管理的，结果发现自己是个电话销售；你以为你是来搞物流的，结果发现还要推销报刊杂志、农资化肥甚至年夜饭礼盒。

全员营销是邮政最显著的标签。在这个体系里，专业技能往往退居其次，销售能力才是生存根本。

谁能拉来几百万存款，谁就是单位的红人；谁完不成任务，不仅绩效扣光，还要在大会上做检讨，甚至面临“末位淘汰”的压力。

于是问题就变了

表面上是中国移动卖不卖得好一份保险；深一层，是当运营商拿着支付牌照、保险经纪牌照、未来还有可能叠加消费金融牌照时，它在老百姓钱包和医保账户之间的位置，会不会比传统银行和保险公司更靠前一步。

再往后看，当邮政用自己的网点卖保险，电信运营商用自己的平台卖保障，互联网平台继续深耕健康险，所有人都在争夺健康入口这块高地，真正需要行业反复琢磨的，可能已经不是中国移动还能卖出几份医保保，而是十年之后，一个普通人的看病、报销、理赔、分期，究竟是跟着谁的入口和规则走。