2026年1月5日，云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司（以下简称“云汉芯城”）在公司办公室接待了天风证券（维权）的特定对象调研。公司董事、首席财务官、董事会秘书周雪峰出席并与调研机构就公司业务模式、客户拓展、供应链管理及行业趋势等问题进行了深入交流。

小批量订单需求：研发定方向，采购执落地

针对“小批量订单需求由客户哪个部门提出”的问题，周雪峰介绍，研发阶段的小批量订单需求（如选型、技术规格确定等）通常由客户研发部门主导，待技术选型确认后，具体采购执行动作会移交至采购部门，由采购部门负责供应商寻源、谈判及下单等后续工作。这种“研发提出需求+采购执行采购”的分离模式，是公司内部控制的重要实践。

新客户拓展：以解决问题为核心，降低尝试门槛

在新客户获取方面，公司核心策略是“帮助客户解决问题”。周雪峰表示，关键在于快速建立信任并证明价值：通过展示可靠资质、正品保障及客户案例消除客户疑虑；提供样品、小批量订单降低首次合作门槛；同时清晰传递平台在一站式采购、高效便捷及供应链保障上的核心优势，直击客户采购痛点。

业务模式：立足“小散临急”，向稳定需求延伸

谈及是否向大金额订单牵引，周雪峰指出，公司当前核心服务模式仍聚焦“小散临急”（小批量、多品种、临时性、急迫性）需求，这是电子元器件市场的常态，也是公司服务客户的基本面。随着客单价几十万、百万级别的客户增加，公司通过汇集需求提升了对上游供应商的议价能力，已与恩智浦等原厂建立直接合作（如成为恩智浦大中华区独家线上授权代理商）。在此基础上，公司正探索新业务模式，如与客户签订年度订单、提供分批发货及免责备货服务，并与供应商签订年度稳定供应协议，以更好满足客户稳定需求。

先采后销模式：聚焦通用高频率物料

关于“先采后销”模式的品类选择，周雪峰表示，公司主要对通用性高、客户采购频率高的型号（如电容、电阻、连接器等通用物料）采取该模式。此类备货既能提升客户交付体验，也有助于改善公司毛利率。

2023年收入下滑：行业周期与外部因素叠加

针对2023年收入下滑的原因，周雪峰解释，主要受两方面因素影响：一是行业周期性波动，2022年四季度起全球元器件缺货行情消退，市场需求进入阶段性调整，现货价格下行；二是2023年3月公司香港子公司被美国列入“实体清单”，导致部分海外供应商合作受限。对此，公司已通过优化供应商结构、发展“先采后销”备货及寄售模式等策略调整，提升交付体验与供应链韧性。

应对实体清单：多元化供应链分散风险

周雪峰强调，公司受“实体清单”等贸易限制直接影响有限，主要得益于三方面举措：一是全球渠道调配，电子元器件为全球流通商品，可通过欧洲、亚洲等其他区域供应渠道灵活调配；二是推动国产替代，已与近700家国产原厂合作，其营收占比从几乎为零快速提升至约10%；三是拓展非美系产品线，积极布局欧洲等地产品，进一步丰富供应来源。

订单能见度：四维度综合研判

在订单能见度方面，公司主要通过四层面信息综合研判：一是客户中短期需求预测；二是市场数据监测，包括行业景气度及价格趋势；三是与上游供应商协同获取产能、交期等前瞻信息；四是参考历史季节性规律（如淡旺季周期）。通过整合上述信息，公司可形成较高把握度的需求判断，有效规划库存与运营。

公告显示，本次调研不涉及未公开披露的重大信息。

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