出品|中访网

审核|李晓燕

1月4日，谷小酒年度战略发布会如期举行，创始人兼产品经理刘飞携亮眼业绩与重磅规划亮相——连续两年刷新创业以来最佳业绩，官宣知名企业家罗永浩出任品牌推荐官，同时抛出未来五年服务1亿消费者、构建200万AI终端的宏伟蓝图。在白酒行业深度调整、头部品牌加速下沉的当下，这场战略升级不仅是谷小酒的突围宣言，更折射出高线光瓶酒赛道的新机遇与行业竞争的新逻辑。

过去一年，中国白酒行业面临库存高企、增速放缓的普遍压力，行业平均存货周转天数已达900天。在此背景下，谷小酒S系列逆势跑出“加速度”，开瓶数同比飙升5倍，签约超200家经销商，覆盖全国200余座城市，安徽、江苏、浙江等核心市场全面贯通。这份成绩单的背后，是品牌对赛道的精准预判——锚定年增速超40%、规模即将突破2000亿元的高线光瓶酒黄金赛道。随着消费者从“面子经济”转向“里子需求”，50-100元价格带的高线光瓶酒成为市场增长核心，谷小酒的逆势增长正是踩准了这一消费升级趋势。

为实现2026年S系列开瓶数再增2倍的目标，谷小酒推出五大战略举措，构建起“品质+IP+科技+渠道+生态”的全方位增长体系。其中，超级IP赋能成为最大亮点，罗永浩的加盟让“极致产品力×超级IP”的营销模式落地生根。作为拥有海量粉丝与强公信力的超级IP，罗永浩曾创造5分钟售出1000万元谷小酒的带货纪录，其“消费者守护神”的人设与工匠精神，与谷小酒的产品主义基因高度契合。这种深度绑定不仅能借助IP影响力快速破圈，更能通过信任背书打通“品牌-用户-终端”的正向循环，尤其对年轻消费群体形成强大吸引力，为品牌开拓增量市场注入动能。

在渠道革新层面，谷小酒的AI新零售布局走在行业前列。已赋能25万+店员、发放120万份奖品的“闪销客”系统，2026年将升级为“线下生意AI合伙人”，为经销商提供经营决策、库存管理、智能激励等全流程支持。这一举措直击传统白酒渠道效率低下、数据脱节的痛点，通过数字化工具实现渠道精细化运营，让IP流量转化为可持续的终端动销力。配合生态势能加速战略，谷小酒正以“高周转、强协同”的模式扩大渠道覆盖，构建光瓶酒行业新生态。

战略定力则为谷小酒的快速发展筑牢根基。在宜宾核心产区自建酒厂并斩获“全国放心酒工程·示范企业”认证，彰显了品牌对品质的极致追求。在白酒行业“品质显性化”成为竞争核心的当下，自建酒厂带来的基酒保障与品质溯源能力，让谷小酒在“简装不减质”的赛道竞争中占据优势，也回应了消费者对纯粮酿造、真实品质的核心需求。这种“长期主义”的布局，使其在头部酒企下沉的激烈竞争中具备了差异化竞争力。

值得关注的是，谷小酒的战略升级恰逢行业政策红利期。工信部已将酿酒产业纳入“历史经典产业”，从国家战略层面给予文化传承与创新发展的政策支持，这一转变为行业带来30年来的重大发展机遇。刘飞明确表示，2026年将抢抓“十五五”政策红利，在行业调整期实现突围，未来五年剑指“服务1亿消费者、构建200万AI终端、成为连接用户最多的光瓶酒品牌之一”的目标。这一规划既贴合了光瓶酒市场规模突破2000亿后的发展趋势，也展现了品牌依托政策东风实现规模化增长的雄心。

从行业发展视角看，谷小酒的崛起为新锐白酒品牌提供了可借鉴的发展路径：以精准赛道选择避开红海竞争，以产品力构建核心壁垒，以IP赋能打破营销困局，以科技升级提升渠道效率。但同时，其面临的挑战亦不容忽视——头部酒企凭借品牌、产能优势加速布局光瓶酒赛道，市场竞争将日趋激烈；AI终端的规模化落地需要持续的技术投入与渠道适配，如何将科技优势转化为市场胜势仍需时间检验；超级IP合作的长效性也依赖于品牌价值与IP形象的持续契合。

总体而言，谷小酒牵手罗永浩、押注AI新零售的战略升级，是对行业趋势的精准把握与主动求变。在消费理性回归、政策红利释放、技术加速渗透的多重背景下，这家连续两年实现业绩突破的新锐品牌，正以“产品+IP+科技”的三重驱动，在2000亿规模的光瓶酒赛道中开辟新赛道。未来，随着五大战略的逐步落地与政策红利的持续释放，谷小酒有望在白酒行业的结构性调整中实现突围，成为高线光瓶酒赛道的核心玩家，其发展路径也将持续为行业变革提供新的思考。