维维股份：主动实施经销商“瘦身”战略 拓展硬折扣超市等高效业态渠道
财联社12月26日讯（记者 吴蔚玲）维维股份（600300.SH）前三季度收入同比下滑，其渠道拓展、产品布局等方面受到投资者关注。在今日召开的业绩会上，公司管理层表示，公司在优化经销商体系，并积极向即时零售、硬折扣超市等新业态靠拢，布局健康化产品，顺应消费市场新趋势。
前三季度收入同比下滑的同时，经销商数量较年初也有所减少。董秘于航航对此解释为“经销商数量的合理精简，并非渠道布局的收缩”。公司主动实施“渠道瘦身健体”战略，淘汰运营低效、回款能力薄弱、区域覆盖重叠的经销商，并同步加大对优质经销商的培育力度。
渠道方面，于航航补充表示，全渠道融合、B端市场开拓以及区域市场深耕将成为渠道拓展的重点。一方面，线下端，聚焦终端提质、客情深化等方面巩固传统渠道优势，同步拓展社区团购、硬折扣超市、新兴零食连锁等高效业态；线上端，加大直播带货的布局力度。另一方面，聚力开拓B端市场，积极拓展学校、养老机构等团购渠道，培育营收增长新引擎。此外，针对消费增长较快的区域加大渠道下沉力度。
针对即时零售、硬折扣超市等新型业态，总经理赵惠卿称，公司通过专项优化产品包装设计与供货服务体系，提升渠道适配效率与市场响应速度。
产品方面，当前食品饮料“健康风”盛行，维维股份也在向健康化产品发力。赵惠卿介绍，公司打造了子品牌“百分植”，主攻低糖、低脂、便携化、简配方方向，匹配市场消费偏好，同时布局功能性产品研发，契合健康消费需求。
财报显示，前三季度公司实现营业收入23.88亿元，同比下降11.2%；归母净利润2.41亿元，同比下降1.93%；扣非后归母净利润2.32亿元，同比上升37.41%。
对于扣非净利润同比上升，财务总监赵昌磊表示，受益于供应链优化、结构升级以及渠道精耕等多方面共同驱动，公司利润空间进一步释放。
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