来源：环球网

【环球网财经报道 记者 冯超男】1972年诞生至今，鸭鸭已走过53载春秋。作为中国第一件羽绒服的制造者，鸭鸭从国营羽绒服厂起步，在时代浪潮中历经无数风雨洗礼，也曾一度陷入沉浸，可凭借对“温度”的坚守与对“品质”的极致执着，实现逆风翻盘。

2022年，鸭鸭品牌GMV成功突破100亿元大关；2023年乘势而上，GMV一举冲破200亿元。不仅如此，2022年至2024年，鸭鸭连续三年全球销量领先，这份硬核实力成为其于2025年开启奔赴千亿市值新征程的坚实基石。

亮眼成绩的背后，究竟靠什么支撑？12月26日，在环球网主办的第六届环球趋势大会上，鸭鸭股份公司副总裁陆占武带来题为《暖护寒冬、绒耀新生！鸭鸭羽绒服的匠心坚守与卓越未来核心密码》的精彩演讲中，系统阐述了支撑品牌高增长的三大核心要素。

核心要素之一，是品牌升级、精准投流、全域共振。在打通前端、中台和后端，形成“数字品牌”商业闭环后，鸭鸭以“让消费者重识品牌”为命题，启动全新品牌传播战略，通过数字化营销创新，与目标消费人群开展深度触达与互动，为国货老品牌在互联网时代重新“被看见”铺就了切实可行的路径。

这场品牌焕新，构建起鸭鸭数字化品牌营销矩阵：一端则以“品牌符号-产品联名-代言人体系-红人矩阵”为脉络，让品牌形象在消费者心智中立体生长。以“Y 嘴鸭”超级符号为记忆锚点，实现品牌唤醒、明确年轻化定调；通过产品联名，借势名人效应传递品牌调性和产品力；依托代言人体系，持续扩大品牌影响力；联动头中腰部红人矩阵，凭借持续深度内容创作，实现高效种草效果。

另一端则以“品牌势能-事件营销-反季营销-媒体广告”为引擎，为品牌传播注入强大势能。借助电商平台IP为品牌做加持；以事件营销出圈，撬动平台顶级资源，为品牌发展赋能；“6 月卖羽绒服”的反季营销，让“暖”的记忆在盛夏破圈。内外合力间，鸭鸭在市场中锚定了“国潮精品、性价比、羽绒行家”的品牌画像，让鸭鸭的新声浪在全域共振中愈发响亮。

核心要素之二，是价值链重构，灵活快反的“鸭鸭模式”。“鸭鸭模式”以品牌商为核心枢纽，串联起生产商（供应商）与销售商（分销商），搭建起全链路信息共享体系。在链路流转中，销售商承担着直面消费者的角色，既完成购买支付的交易转化，也同步收集客群偏好等前端反馈；生产商则依托这些实时反馈，替代传统模式 “提前半年生产+ 难以预测爆款”的僵硬方式，转为构建起数据驱动的“快反”价值链，让全链路从设计、生产到销售都能精准匹配市场需求。

而鸭鸭在该体系中聚焦四大核心动作：一是产品设计，整合设计师资源，确保款式的多样性与时尚度；二是品牌营销，搭建品牌策划、广告投放、代言人体系的完整营销矩阵；三是数据系统，打通生产商、销售商与品牌商的信息链路，实现全链路数据共享；四是价值链管理，统筹生产商与销售商的协同管理，保障链路高效运转。

核心要素之三，是开创“数字品牌”新模式。这一模式构建了“前端 - 中台 - 后端” 联动链路。其中，前端聚焦用户，通过电商化、场景化的精准流量渠道，实现电商精准投流、场景化兴趣人群覆盖、门店承接转化及私域流量运营。中台依托数字化平台，打通从原料集采、面辅料备货、设计、供应链管理到运营、销售、动态库存管理等各环节，建立业务+数据双系统。后端链接制造端，以高标准品质快反供应链，打通原材料采购、头部产能、产地仓配各环节，实现全链条数字化协同。通过这些布局，最终形成鸭鸭数字品牌价值模型，不仅构建起“产业互联网生态协同关系”，更以此激活了“产业数字化增长效应”，让品牌在数字化浪潮中实现高效增长与生态共赢。

“如今的鸭鸭，正以‘焕新的品牌价值、健全的供销生态、引领行业的运营理念、持续提升的线下业务’的多维布局全速进阶。”陆占武表示，这份成绩已化作清晰的成长印记：从两度登陆米兰时装周的时尚亮相，到官宣王一博、孙颖莎各界极具影响力的代表性人物担任品牌代言人的声量爆发，再到向“深耕线上、布局线下、开拓全球”的增长曲线等。老牌国民羽绒的新生，正以可触可感的姿态徐徐展开。

从 2020 年起以“做大”为起点稳步前行，至2022年迈入“做强”发展阶段，到2024 年聚焦于“优化品类”，鸭鸭持续深化业务布局。陆占武表示，从规模扩张到价值深耕，从产品驱动到生态共建，鸭鸭将继续以数字化为轴，打通产业信息动脉，深度融入双循环新发展格局，争创世界级品牌。