2025年，全球汽车行业深陷电动化与本土化的变革浪潮，中国市场凭借独特的消费生态与活力，成为超豪华品牌战略角逐的核心舞台。

年初，朱莉（Julie Taieb-Doutriaux）正式出任玛莎拉蒂中国总经理，后又接手东南亚和太平洋市场。带着在日本、欧洲市场积累的实战经验，以及对中国市场十三年的深耕观察，她正推动这个百年三叉戟品牌在传承与革新间寻找平衡。

恰逢玛莎拉蒂上海全新展厅启幕，朱莉围绕品牌在华战略、电动化转型、本土化适配及未来规划，分享了她对品牌发展的思考。

读懂中国，坚守意式内核

“中国市场的消费者画像，和欧洲、日本截然不同，这要求我们必须用更精准的视角回应需求。”朱莉的开场直指核心。在她看来，欧日超豪华车消费者多为55岁左右男性，购车决策更看重品牌的历史积淀与性能底色。

而中国市场的图景全然不同。消费者集中在30至35岁，女性占比高达53%，这一比例在玛莎拉蒂全球市场中遥遥领先，且对科技体验具有独特偏好。这样独特的市场生态，要求玛莎拉蒂在坚守百年品牌基因的同时，重新搭建与消费者的沟通桥梁。尤其在自主品牌加速向上、超豪华市场竞争日趋激烈的当下，“强化独特定位”成了守护市场份额的关键。

朱莉直言，2026年将是品牌重启业务、夯实意式奢华价值的新起点。“身为源自意大利的传奇品牌，我们在汽车行业中独树一帜。我们拥有悠久的历史，以及源自赛道并在赛道上取得成功的传承。在中国市场保持独特的定位，是我们实现差异化的根本。选择玛莎拉蒂的客户，必然是肯定品牌价值与风格的群体，因此我们必须坚持这一立场，并始终忠于自身的品牌基因。”而谈及超豪华品牌的核心价值。

她进一步阐释，超豪华的价值基石远不止于动力形式。

首先，源自赛道、历经淬炼的极致性能基因与底盘调校艺术，是玛莎拉蒂无法被复制的核心。即便在电动化时代，其依然会以意式风格，确保每一台Folgore纯电车型都拥有完美的驾驭体验。

其次，历经111年积淀的意式设计美学与100%意大利制造的承诺，构成了玛莎拉蒂独特的设计语言和无可争议的稀缺性价值，这超越了技术本身的讨论。

“我们坚信超豪华品牌消费者对于体验与情感链接的重视。因此，我们通过精心策划的品牌体验和极度个性化的专属服务，构建一个融合了激情、美学与独特社群文化的品牌生态系统，这是玛莎拉蒂在新时代定义超豪华的答卷。”

从1947年开创GT车型细分市场，到首个让女性赛车手在F1赛场突破，再到重返赛道后，连续两年蝉联GT2欧洲系列赛冠军，这些印记正是玛莎拉蒂品牌核心价值的生动注脚，也共同铸就了玛莎拉蒂“无畏”“意式奢华”“极致性能”的三大核心壁垒。

电动化与本土化协同

面对中国市场电动化的迅猛势头与豪华品牌同质化困境，朱莉为玛莎拉蒂找准了差异化路径：“我们会持续电气化战略，但是会以玛莎拉蒂的方式来实现。我们始终坚持100%意大利研发和制造，遵循传承与意式风格。在新能源领域，我们也将持续追求性能、品质、品牌基因和设计美学，打造出完整阵容的玛莎拉蒂。”

这并非被动跟风，而是顺应法规与环保理念的主动进化。

产品端，玛莎拉蒂已构建起燃油、纯电、混动的多元矩阵。格雷嘉SUV既有搭载“Nettuno海神”发动机的燃油版本，也有纯电Folgore版本，凭借400V技术与数字化声浪设计，既满足电动出行需求，又保留了品牌标志性的驾驶激情。

于海外首发的GranCabrio Folgore纯电版也将逐步导入中国，补全品牌电动化矩阵。本土化适配的深度，直接决定国际品牌在华的发展高度。

玛莎拉蒂的答案，是在“全球基因一致”与“本土表达个性”间找平衡。

“根据我的经验，对全球化的品牌而言，无论我们进入全球哪个市场，总部的影响力始终非常深远。过去我曾与德国和意大利品牌合作，我认为对我们所有品牌而言，关键在于确保品牌在全球范围内的基因一致性以及本土化的独特表达。”

对于一个体量并不巨大的超豪华品牌而言，在本地自主调整的空间有限，但玛莎拉蒂仍在努力创造条件。朱莉表示：“对我们来说，品牌的核心基因至关重要，但这并不意味着我们不应该适应本地市场。我认为重要的是，我们既要拥有全球统一的品牌基因与定义，同时也需要融入本地元素。我们创造或者融合本地元素，主要通过市场营销活动和客户体验来实现，并始终保留意式奢华的独特韵味。”这是玛莎拉蒂区别于中国本土品牌的核心所在。

具体落地中，品牌正通过多元路径搭建与消费者的情感桥梁。比如，与《王者荣耀》合作，挖掘游戏领域高净值人群，联合KOL让产品融入日常生活传递意式生活方式，延续“壮游”活动——从乌海沙海到恩施、潮州地域文化，用沉浸式体验深化链接。

组织层面，品牌也在精简决策流程、强化跨部门协作，提升本土化响应速度，赋予中国团队更多灵活空间。

渠道布局上，玛莎拉蒂走出了差异化路线。主流豪华品牌纷纷收缩经销商、聚焦高质化时，考虑到中国市场的广阔疆域，朱莉确立了“精准覆盖、服务先行”的原则。“考虑到中国幅员辽阔，我认为我们需要对市场区域进行合理的覆盖。如今，我们必须扩大业务布局，以便更好地服务客户。销售车辆时，首要关键是确保售后服务能够同步跟上......我们需要出现在客户需要的地方，同时保障售后服务跟上，在客户体验与经销商盈利间找到平衡点。”朱莉表示。

2025年12月，玛莎拉蒂与经销商意欧利合作的上海全新展厅启幕，画廊式布局、光影设计与定制服务专区，既彰显奢华调性，优化了客户触达体验。这一举措，恰逢品牌111周年华诞与三叉戟徽标百年庆典前夕，更显对中国市场的长期投入决心。

按照规划，同款标准的杭州意欧利展厅将于2026年1月中旬开业，进一步完善江浙地区网络覆盖，实现“优质伙伴协同、精准区域布局”的目标。

以“无畏、奢华、性能”续写传奇

谈及未来玛莎拉蒂希望给中国用户留下的印象标签，朱莉有着清晰的期待：“无畏、意式奢华、性能——这三个词，是我们的核心追求。”为实现这一愿景，品牌正从产品、体验、服务多维度发力。

产品端，通过BOTTEGAFUORISERIE创意中心，可给予客户更多个性化选项，包括Fuoriserie定制车型、经典车款的精细修复，以及对前沿材质和极致性能的研发与追求等；将GranTurismo与GranCabrio全系回归摩德纳工厂生产，以精湛工艺致敬历史。体验端，凭借Sonus faber势霸音响、空气悬架六级调节等细节，打造无法用数据量化的“隐性豪华”。

站在品牌111周年的历史节点回望，玛莎拉蒂的百年征程，是一个在传承中突破、在变革中坚守的故事。而其中国之路，是这份精神的当代延续。

在电动化浪潮席卷全球、消费需求持续迭代的今天，玛莎拉蒂正以“传承不固守，创新不妥协”的姿态，既守护着意式奢华的本源内核，也主动拥抱中国市场的独特生态。这不仅是一个百年品牌的自我革新，也是超豪华汽车行业在时代变局中寻找价值锚点的生动实践。

周纯粼