转自：财话连篇

董明珠不妥协，格力空调坚持不用“铝代铜”，真的只是因为铝没有达到铜的技术条件和保障吗？其实没那么简单，这背后是一场阳谋。

关于空调行业“铝代铜”事件，现在网上吵翻了天，阴谋论也不少。但实际上没那么复杂，只需要从商业角度分析，就能看清楚事件的本质。

海尔、美的、小米等企业为什么要用“铝代铜”？因为铜价越来越高了，从2024年12月以来，1吨涨了接近3000美元，到今年12月初，伦敦金融交易所铜价一度突破每吨11461美元。对比来看，铝的价格就低很多，同等情况下，铝材成本约为铜材的1/10。

所以，这些企业只有两个选择，要么继续用铜，卖一台亏一台，要么选择涨价，将成本转移给消费者。

那为什么人家格力就可以继续坚持用铜呢？当然是还有钱赚。如果没钱赚了，你觉得它还会坚持下去吗？

格力空调本来走的就是中高端市场，利润比同行高很多。2024年格力电器净利润率为17.11%，而美的只有9.52%。

现在铝的技术不如铜，这不恰好可以体现使用铜材空调的高端吗？所以，格力抓住这个机会，坚持用铜，就是为了守住中高端市场，甚至抢占更多市场份额。

当铝的技术赶上了铜，你觉得它还会继续用铜吗？董明珠自己也说了，当铝能够完全替代铜，我一定上铝。

用铝还是用铜，都是商业利益的考量。现在很多网友都是非黑即白，用铜就是良心企业，用铝就是黑心企业。

其实不是这样，用铝的空调并不是废品，或者用几个月就坏了。如果是这样，那确实是黑心企业。目前，用铝的空调在能效、寿命等方面确实不如用铜的空调，但它的价格更低，主要是在中低端市场。

我觉得只要企业充分披露信息，保障消费者的知情权就可以。就像餐饮行业的预制菜一样，你可以用预制菜，但一定要标清楚，让大家知道。

选择权在消费者手里，空调市场一直都有高中低价位，一些价格低的空调，质量确实远不如格力，但仍然有很多人买。

如果格力现在也“铝代铜”，消费者发现格力空调质量也就那样，那它的“好空调、格力造”的形象就要毁于一旦了。

所以，格力空调坚持不用“铝代铜”，就是为了守住中高端市场，维护好高端品牌形象，没其它目的。

而且，你别以为格力真的不用“铝代铜”，格力现在推出了晶弘空调品牌，要抢占2000元以下市场，也就是低端市场。我不相信这个晶弘空调还能坚持用铜。

到底是用铝还是用铜，企业有自主选择权，消费者更有选择权。但我想说用铝是大势所趋，一个是国家在推动“以铝代铜”，另一个是技术在不断成熟，未来肯定可以实现和铜一样的技术。

一场行业变革，其实也是一场舆论战。董明珠说格力坚持不用“铝代铜”，获得了一波好感。海尔、美的、小米等19家企业搞了一个自律公约，格力缺席，又获得了一波好感。这些都没什么，只能说明格力懂营销。

对于消费者来说，不要用键盘投票，而是要用钱包投票，用对产品的真实感受来投票。