投资者关系活动基本信息

12月11日，北京嘉曼服饰股份有限公司（下称“嘉曼服饰”）举办特定对象调研活动，吸引包括上市行、天瑞万合私募基金、卡比尔基金、中投万方投资基金、华泰保险、偕沣资产、维英资本、上海证券、天风资管、华龙证券、合赢资本在内的11家机构参与。调研活动于当日在北京市石景山区中海大厦CD座8层会议室举行，公司副总经理、董事会秘书程琳娜负责接待并就机构关注的电商渠道规划、线下门店策略、业务结构布局等问题进行回应。

核心调研要点解析

电商与线下渠道：双轨优化，聚焦效率与体验提升

在渠道布局方面，嘉曼服饰表示，线上渠道已深耕十余年，目前已覆盖天猫、京东、唯品会、抖音等主流电商平台。公司认为，线上购物已成为消费者高频消费方式，线上渠道既是重要销售入口，也是新品展示与品牌理念传播的核心窗口，“中高端品牌线上线下同款同价将是未来发展趋势”。

线下渠道方面，公司持续推进优化与拓展，优先选择流量大、位置佳的购物中心或百货开设门店，同时关闭利润较薄的老旧店铺，并同步升级门店形象与陈列。针对男女装与成人鞋品类，公司计划重点发展优质直营渠道，辅以加盟渠道规模拓展，以强化品牌形象并提升消费者触达效率。

业务结构：童装重“体验升级”，暇步士聚焦“经典休闲”

在业务结构规划上，嘉曼服饰对童装与成人鞋服业务采取差异化策略。童装品牌将以“持续升级产品与服务”为核心，通过重研发、提品质、丰富产品功能性、强化品牌文化及优化营销策略，为消费者提供更大情绪价值。

成人鞋服板块中，暇步士（HushPuppies）品牌将进一步聚焦经典休闲风格。公司强调“产品是品牌基石”，未来将围绕家庭化、度假化的休闲生活场景优化产品设计，同时通过线上全方位产品展示与线下优质店铺形象及服务，将品牌价值植入消费者心智。此外，公司将根据业务发展阶段对暇步士品牌进行整体营销推广，结合品牌理念提升品牌势能。

产品研发与库存管理：多维度保障品牌调性与运营效率

关于产品设计研发与品牌调性的一致性，嘉曼服饰表示，旗下自有品牌水孩儿已运营三十年，暇步士及授权品牌哈吉斯运营超十年，自有渠道品牌BEBELUX近二十年，积累了丰富的设计开发经验，对各品牌DNA及消费群体偏好有深入理解。公司通过专业企划及设计师队伍洞察消费趋势，并经市场、销售、采购等多部门联席评审筛选设计方案，确保产品符合品牌核心理念。

库存管理方面，公司采用“数字化为主、人工为辅”的动态管理机制，结合人工预警填补系统短板。同时，公司持续关注人工智能技术发展，未来计划通过技术融合提升整体运营效率。

跨境电商与销售费用：短期维稳，中长期随品牌发展调整

对于跨境电商布局，公司坦言目前暂未开展相关业务，但持续关注海外市场情况，未来不排除择机进入。

销售费用规划上，嘉曼服饰表示，未来两年重点仍在产品升级迭代，短期内将通过常态化明星合作、达人种草、线上推广及线下渠道铺设中的广告营销、地面推广等活动，维持销售费用稳定。中长期来看，公司将根据不同品牌发展阶段适时加大宣传推广投入，强化品牌认知并积累品牌势能。

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