2025年12月9日下午，北京竞业达数码科技股份有限公司（以下简称“竞业达”）在公司会议室以现场会议形式举办特定对象调研活动。本次调研吸引了天瑞万合基金、比尔基金、天风资管、上海证券、华龙证券等10家机构投资者参与，公司董事会秘书王栩出席并就机构关注的核心业务进展、市场前景及经营情况等问题进行了详细解答。

教育业务核心竞争力：三十年深耕构建全栈优势

在谈及教育业务核心竞争力时，王栩表示，公司在智慧教育领域深耕近三十年，对垂直场景的用户需求与业务逻辑形成深刻理解，并积累了庞大的多模态训练数据资源。基于此，公司已完成1个教育大模型和7个深度合成服务算法备案，打造出“模型+硬件+平台+服务”的全栈产品矩阵，全面覆盖从基础教育到职业培训的全链条需求。

“核心优势体现在三方面：一是垂直大模型依托私有化教育数据调优，可精准服务教学复杂需求；二是产品布局贯通人才培养各环节，形成完整解决方案；三是通过技术创新与融合能力，将数据、模型与产品深度结合，切实赋能教育质量提升与模式变革。”王栩进一步补充。

智慧教学增量市场：渗透率不足20% 政策与需求双轮驱动

针对智慧教学业务未来增量来源，王栩指出，多重积极因素将推动市场规模可观增长。从需求端看，未来几年考生基数、在校生基数持续扩容，将释放院校及新校区建设需求；从行业现状看，高校智慧教室渗透率目前不到20%，相较多媒体教室近70%的渗透率存在显著提升空间。

政策层面，教育强国2035、教育数字化及人工智能赋能教育等各级政策的强力支持，为行业发展提供明确导向。同时，学校对智慧教室及AI+教学应用等智能化需求、基于新技术的评估评价服务需求日益迫切，叠加AIGC、大模型等技术驱动市场竞争格局重塑，公司将凭借场景链条、训练数据及大模型技术优势把握机遇。

研发与销售双轨投入：聚焦AI技术落地与全国网络布局

关于2025年研发和销售投入情况，王栩介绍，研发端重点投向两大方向：技术层面优化星空教育基座大模型性能，推进垂直专用模型、智能体研发；应用层面深化AI和大模型技术在智慧招考、智慧教学、智慧轨道领域的场景落地，研发一系列AI产品矩阵。

销售体系方面，公司已完成“百人专项招聘”，构建“1总部+7大区+2新质生产力中心”的全国布局，并通过参展教装展、高博会，联合高教学会开展活动，强化市场渗透能力。

AI赋能教育：从工具升级到理念变革的全维度重塑

王栩强调，AI赋能教育不仅是工具升级，更是教育理念与结构的深刻演进，将重塑传统教学模式。对学生而言，通过大模型分析、知识图谱和学情诊断，可获得定制化学习路径，实现因材施教；对教师而言，AIGC技术能一键生成思政案例、教学教案、作业习题，显著提升效率，课堂行为分析、教学质量评估工具则助力教学持续优化；对学校而言，AI可服务院校专业设置、学科布局及培养方案制定，支撑教育质量监控、评价与改进，完善质保体系建设。

三季度经营：短期承压不改长期向好 订单储备与技术布局夯实基础

财务数据方面，2025年1-9月，公司实现营业收入1.9亿元，其中教育收入占比79%。王栩解释，收入波动主要受季节性影响，叠加轨交项目集中在四季度开通验收，报告期内轨道业务验收同比减少9310万元，直接导致营收下滑。

“尽管短期利润承压，但公司战略投入坚定。”王栩表示，2025年研发投入同比增长7.82%，员工总数较2024年底增加约250人，推动三项费用较上年同期增加1497万元。目前，公司在智慧教育、智慧轨道等核心业务的订单储备充足，AI等前沿技术领域持续布局，营销体系扩建与人才投入正为下一阶段恢复与发展积蓄力量，长期发展基础不断巩固。

本次调研中，机构投资者对公司教育大模型进展、智慧教室落地案例等话题进一步交流，王栩均予以详细回应。

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