来源：环球网

2025年，中国家居行业处于市场端、消费端、政策端等多重变革交织的关键博弈场中，企业的每一次战略选择都是一次关键“出牌”。为此，环球网策划“请出牌2026”系列访谈，对话家居行业领军者，解码2025年出牌逻辑，探寻2026年王牌策略。本期采访瓦瑟系统门窗营销总经理林利明，拆解瓦瑟在2025年逆势扩张的核心策略，揭秘其发力高端市场的底层逻辑。

瓦瑟系统门窗营销总经理林利明

2025逆势布局：于变局中抢占先机

回顾2025年的家居市场，林利明坦承大环境的下行压力是全行业的共同感受。但林利明指出，瓦瑟将这场行业调整视为“头部企业的机遇期”，始终坚持“激流涌进”的战略，在行业普遍放缓时主动出击。

面对市场寒意，瓦瑟并未停止前进脚步：研发投入持续加码，2025年推出三款“王炸级”新品，在设计周上引发行业与设计师群体的广泛关注；生产端持续扩容，新增厂房与生产设备，为未来产能需求提前布局；市场端积极引导经销商适应变化，众多经销商启动旧店重装计划，珠海已有门店完成落地，多地门店进入设计阶段，渠道信心持续稳固。

在行业洗牌加速的背景下，林利明看到了头部企业的独特优势：“市场容量与资源正加速向头部集中，政府也有意扶持优质头部企业。”这种趋势下，瓦瑟选择“别人收缩时我们前进”，通过研发、产能、渠道的多维布局，在变局中夯实竞争根基，为2026年的爆发积累势能。

高定定位破局：锚定高端与存量市场

在刚需市场下滑的行业背景下，瓦瑟聚焦高端定制门窗、系统门窗的定位，成为抵御市场波动的重要屏障。林利明认为，尽管整体市场下行，部分高净值人群的装修计划虽有暂停，但对美好生活的追求从未停止，中国高端消费的绝对体量依然可观。瓦瑟自创立之初便以“打造中国高端定制门窗”为目标，恰好契合了这部分人群的核心需求，也让品牌在存量市场中找到了明确的发力方向。

针对行业普遍进入的存量市场，瓦瑟重点布局改善型需求与旧改、局改赛道，但打法与刚需品牌形成差异化。与市面上大部分快速换装产品不同，瓦瑟的旧改布局更聚焦高端人群：多数高端业主购买二手房或别墅后，更倾向于全拆全装而非局部改造，这与新房装修的服务流程、产品需求高度相似。基于此，瓦瑟并未刻意开发“快速换装”类产品，而是以高定产品的品质与设计，满足高端人群对旧居改造的极致要求。

设计师渠道的深耕进一步巩固了瓦瑟在高端市场的优势。林利明将设计师视为“豪宅业主的重要窗口”，2025年通过参与设计周、举办设计师论坛等活动，持续深化与设计师群体的链接。在市场下行期，设计师渠道的稳定性与精准性，成为瓦瑟获取高端订单的重要支撑，也让品牌在存量市场的竞争中更具优势。

出海与2026战略：双线发力打开增长空间

林利明认为，国内市场仍有巨大挖掘潜力，海外市场更是一片蓝海。基于这一判断，瓦瑟制定了“国内+海外”双线发力的战略规划，力求在新一年实现更高增长。

国内市场方面，瓦瑟将继续深化高端定位，加大设计师渠道的深度链接，同时拓展高端物业、高端工程等多元渠道。营销层面将实现全链路覆盖，既坚守传统基础布局，也发力小红书、视频号、抖音等新媒体平台，全方位触达目标客群。

海外市场的布局则更为积极：目前瓦瑟已在东南亚、中东、非洲、澳洲等地区建立布局，且在迪拜设立直营店及中东运营中心，提供产品展示、招商、销售、安装一体化服务。林利明强调，门窗行业“三分产品，七分安装”，海外安装服务能力薄弱、成本高昂，瓦瑟派驻专业安装团队常年驻守海外，形成“产品出海+服务出海”的完整体系，这成为品牌海外竞争的核心优势。2026年，瓦瑟计划将外贸团队从30多人扩充至60多人，并参与美国等国际展会，进一步拓展海外市场版图。

2026王牌：产品力与交付力双轮驱动

面对2026年的市场竞争，林利明明确了瓦瑟的核心王牌：“对于门窗行业来说，做好产品力与交付力，就是对业主和合作伙伴最好的交代。”这一王牌看似简洁，实则是品牌长期积累的综合竞争力体现。

产品力是瓦瑟的立身之本。2025年逆势推出的集科技与美学为一体的三款新品，凭借独特设计与高端品质获得市场认可，背后是品牌持续不辍的研发投入。2026年，瓦瑟将继续聚焦高端定制需求，深化产品创新，以更贴合国人生活习惯与审美偏好的产品，满足高端人群对美好生活的追求。

交付力则是品牌口碑的保障，门窗作为定制化产品，生产周期、安装服务直接影响用户体验。瓦瑟通过新增厂房、扩充设备、优化生产流程，持续提升交付效率与安装品质，无论是国内的全拆全装项目，还是海外的定制化订单，都能以稳定的交付能力赢得客户信任。

在行业下行的2025年，瓦瑟以“逆势扩张”的战略定力，在研发、产能、渠道上持续加码，凭借高端定位与存量市场布局站稳脚跟；面对2026年的新机遇，瓦瑟将以“国内+海外”双线发力、“产品+交付”双轮驱动的清晰策略，展现穿越周期的底气与魄力。