来自俄罗斯、巴西、意大利等24个国家的40位海外采购商齐聚长春，与80余位医药企业代表开展洽谈。12月7日，作为本届长春健博会的重要经贸活动之一，海外采购商贸易配对会同期举办。会议以“精准对接、高效转化”为目标，围绕人参、中药材等特色产品展开交流洽谈，推动中国医药企业“走出去”，深化全球产业链、供应链合作。

新模式搭建精准对接“快车道”

当日，洽谈区气氛热烈，中外双方代表围绕产品细节、采购需求与合作模式，累计进行160场次的深入交流。“自会议筹备以来，我们充分发挥资源整合优势，精准链接海外商贸资源与地方产业特色，通过前期需求征集与精准匹配，60余家医药参展企业提前报名，现场又有20余家企业踊跃加入。”活动承办方楚商联合会执行秘书长程爱芬介绍。

为深度破解传统贸易对接效率低、匹配度不高的痛点，本次洽谈会采用“一对一”精准洽谈新模式，提前梳理供需信息进行预匹配，确保每家企业和采购商都能在会议期间实现3-5轮次独立、深入洽谈交流。同时，现场设置洽谈区域并配备专业翻译，确保沟通零障碍、合作有实效。

“这种‘一对一’供采双方预配对新模式，极大地节约了沟通成本，让我们能直接对话潜在合作伙伴，效率非常高。”来自俄罗斯的采购商代表介绍，他所在的公司长期从事药材进口，此次重点关注了吉林产的高品质人参及人参深加工产品，“短短一个小时，我们与6家企业进行了高效交流洽谈，都是我们的意向客户。”

来自意大利的采购商代表则对本次洽谈会给予了高度评价：“今天的洽谈，我们不仅找到了几家非常有潜力的供应商，还与一家医疗器械公司就医用耗材的采购进行了卓有成效的沟通。这种直接对接的方式非常高效，为我们采购特色医药健康产品提供了极大便利。”

“参”情链接全球市场

吉林省作为我国人参的核心产区，今年人参产业综合产值同比增长率较高，预计年底将突破千亿元大关。本次洽谈会立足吉林、长春医药资源优势，紧扣“人参产业高质量发展”主线，在采购商意向采购产品中，人参及中医药产品占比超70%，涵盖野山参、红参、人参皂苷提取物、药膳同源保健品等高附加值产品。

“我们带来的林下参和人参提取物样品，引起多位海外买家兴趣。”参会的一家本地企业国际业务负责人介绍，“海外市场对吉林人参的认知度和认可度正在不断提升，特别是对标准化、高附加值产品的需求增长明显。”

“我们公司专注于人参产品深加工，产品远销多个国家。这次洽谈会非常专业，让我们能直接与海外采购商面对面交流。”来自吉林省人参精深加工企业的代表在洽谈间隙兴奋地表示，“这不仅是一次产品的展示，更是一次品牌出海，感谢这样的平台让‘吉林人参’的价值被更多国际伙伴认可。”

值得一提的是，本届长春健博会在东北亚国际博览中心A1馆设立了人参主题展区，成为本次洽谈会的“明星打卡地”。该展馆不仅系统展示了人参历代药用文化与现代科研成果，还通过人参展示、AI交互等形式，向国际买家呈现了中医药独特魅力。多位海外采购商在参观期间表示：“这是第一次如此系统地了解野山参的药理价值与文化内涵，我们对合作充满期待。”

从“走出去”到“融进去”

洽谈会不仅仅是商贸交流平台，更是中国医药健康企业洞察国际市场需求、优化出海策略的窗口。

“过去我们通常是被动等待订单，现在是主动找市场，理解不同市场的法规标准、消费偏好。”现场参会的一家药企代表坦言，他们公司与意大利采购商进行了深入洽谈，对方对符合欧盟标准的人参类保健品表达了明确采购意向，并提议联合研发适合欧洲人口味的产品。

来自巴西的采购商代表则表示：“人参产品在巴西有很好的市场基础，但我们更希望引入有完整溯源体系、具备中国药膳文化故事的产品，今天的洽谈让我找到了符合期待的供应商。”

“我们公司的产品是有机人参，主要是出口美国和欧洲国家。”吉林省盛邦中药科技开发有限公司副总经理杨婷婷介绍，公司产品按照严苛的农残检测结果，分为有机、美标、欧标等不同规格，远销至美国、法国、意大利、摩洛哥等国家。今年以来，公司产品外贸出口产值超过1700万元，“我们期待能有更多机会融入国际市场，带着中国的人参产品走向世界。”

尤为值得一提的是，本届长春健博会上，《长春医药健康企业出海合规服务指南》正式发布。《服务指南》深度结合长春医药产业特色，既整合了国内外顶尖合规资源，又贴合本地企业国际贸易实务场景，助力企业规避合规风险、降低交易成本、提升国际竞争力。

来 源：长春政事儿