品渥食品股份有限公司（以下简称“品渥食品”）于2025年12月4日接待了东方证券、国都证券等多家机构及个人投资者的现场调研。公司董事长王牧、董事会秘书朱国辉、董事金鑫、证券事务代表张佳馨等管理层出席，就品牌建设、销售结构、新媒体运营、供应链优化及未来发展规划等核心问题与投资者进行了深入交流。

投资者关系活动基本信息

• 投资者关系活动类别：特定对象调研、现场参观
• 时间：2025年12月4日10:00-11:50
• 地点：上海市松江区佘山镇新宅路777弄3号
• 参与单位名称：东方证券、国都证券、个人投资者
• 上市公司接待人员姓名：董事长王牧、董事会秘书朱国辉、董事金鑫、证券事务代表张佳馨

调研核心要点解析

品牌建设与供应链优化：聚焦健康食品，布局全球资源

品渥食品作为A股“进口食品第一股”，长期专注于健康食品领域。公司表示，品牌建设是长期工程，近年来已从传统推广方式（如赛事赞助、代言）转向抖音等内容电商平台，并在2025年下半年取得显著进展。供应链方面，公司通过分装工厂提升灵活性，新品喷雾橄榄油上市后在抖音平台快速占据领先地位；牛奶等品类依托海外原奶优势，为长期发展提供稳定支撑。此外，公司持续优化全球供应链布局，2025年前三季度澳大利亚、新西兰乳制品采购额较2024年全年增长40%，借助当地资源优势及关税优惠政策，有效优化了产品成本结构。

销售结构：线上占比65%，抖音“双轮驱动”策略成效显著

针对投资者关注的线上线下销售结构问题，公司披露，目前线上销量占比约65%，线下占比约35%，线上渠道已成为主要增长引擎。

在抖音平台，公司橄榄油、手撕奶酪等单品近期登上商城榜单，主要得益于“品牌自播+达人分销”的双轮驱动策略。其中，品牌自播聚焦构建自有流量阵地，实现用户长效运营与忠诚度培养；达人分销则通过与“与辉同行”“厚皮橙”等垂类达人合作，以场景化内容触达消费者，快速引爆单品曝光。公司表示，抖音成绩的核心支撑是产品品质与卖点获得消费者认可，未来将继续加大新媒体平台推广力度。

业绩转向：精细化运营推动扭亏，供应链优化奠定基础

对于2023年亏损、2024年扭亏为盈的业绩转向，董事长王牧解释，此前业绩波动主要受外部环境影响，2022年俄乌战争及全球经济周期变化导致国外通胀上升、供应链成本高企。2024年起，公司推行精细化运营，收缩亏损业务并优化供应链管理，尤其是增加澳新乳制品供应，有效改善了成本结构。公司强调，成立30年来始终专注健康食品领域，未来将继续以优质原料为核心，响应市场快速变化需求。

股东减持与市值管理：减持不影响控制权，聚焦业务基本面

针对投资者关注的实控人及大股东集中减持问题，公司回应称，相关减持行为是股东基于个人资金需求的财务安排，严格遵守法律法规，不会导致公司控制权变更或影响持续经营。在市值管理方面，公司认为核心在于夯实业务基本盘，以业绩增长支撑长期股价表现，此前股价低迷期曾实施股份回购，本次开放投资者交流亦是维护投资者信心的举措之一。

消费者洞察：深化IP联名，贴近儿童市场需求

针对儿童食品市场布局，公司透露，已推出与“汪汪队”动画IP联名的德国原装进口儿童牛奶、酸奶等产品。未来将持续根据目标消费者偏好与市场需求，评估各类联名活动及推广方式，进一步贴近家庭消费场景。

品渥食品表示，未来将继续聚焦健康食品赛道，通过供应链优化、新媒体运营升级及产品创新，提升核心竞争力，为长期发展奠定基础。

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