11月27日，海欣食品股份有限公司（以下简称“海欣食品”）接受东北证券等机构调研。公司管理层就经营亮点、业务增长、海外布局、季度业绩预期等投资者关心的问题进行了回应，透露新渠道拓展取得战略性突破，休闲零食业务实现同比增长，同时正通过多元举措应对市场竞争，保障长期发展。

经营亮点：新渠道与休闲零食双突破

调研中，公司首先介绍了今年的经营亮点。据副总经理、董事会秘书郑铭介绍，公司在新渠道拓展上取得战略性突破，成功进入山姆超市系统。“该渠道对产品质量和品牌实力有严格筛选，此次合作将为公司品牌提供强大的品质背书，有助于提升品牌美誉度和溢价能力。”

同时，休闲零食业务表现亮眼，实现同比增长。目前，公司休闲零食产品已进入多个主流零食量贩渠道，成为拉动业绩的重要增长点。

业务增长：多元矩阵应对行业挑战 海外市场加速布局

针对核心业务火锅丸滑面临的行业竞争挑战，财务总监项金宏表示，公司已布局预制菜、休闲零食、烘焙食品、鲍鱼加工及销售等多元业务板块。“火锅丸滑仍是核心营收来源，但目前在整体营收中的占比有所下降，多元业务矩阵正持续形成新增量支撑，助力公司实现稳健增长。”

海外市场方面，公司透露境外营收增长明显，但目前在总营收中占比仍相对较低。为进一步扩大海外份额，公司已通过设立香港子公司、强化境外客户开发等举措推进布局，后续将持续挖掘海外市场潜力。

季度预期：四季度迎传统旺季 春节备货拉动销售高峰

对于第四季度收入压力的问题，公司回应称，结合历史经营规律，第四季度通常为传统旺季，叠加春节备货需求拉动，将成为全年销售高峰。“从过往数据看，四季度营收占比通常较高，今年有望延续这一趋势。”

市场策略：聚焦潜力渠道 拒绝低价竞争

在市场开拓计划上，公司表示将深耕现有优势渠道，同时聚焦特通、餐饮、企事业单位、零食量贩等重点潜力渠道，开展针对性拓展与合作深化，进一步扩大市场覆盖范围、提升终端渗透率。

面对激烈的市场价格竞争，公司明确表示不会单纯追求低价竞争，而是采取更具战略性的应对方式：一是优化产品组合以精准匹配不同渠道特性；二是强化产品与渠道的区隔，避免内部竞争；三是持续提升精细化运营能力。“核心是坚持高质量发展，通过提升内在效率与价值来适应长期的行业竞争。”郑铭强调。

此次调研显示，海欣食品正通过渠道拓展、业务多元化、海外布局等多维度举措，应对行业挑战并挖掘增长潜力。随着四季度旺季来临及新渠道贡献逐步释放，公司有望实现全年业绩稳健收官。

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