东莞证券党委委员、副总裁杜绍兴：行业转型需解决两大难题_商业

东莞证券党委委员、副总裁杜绍兴：行业转型需解决两大难题

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2025-11-27 16:26:55

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转自：新华财经

由中国经济信息社主办，中共广州市委金融委员会办公室、新华社广东分社支持的“2025广州投资顾问大会暨财富管理转型发展会议”，于11月26日至27日在广州南沙隆重举行。在26日的主会场“买方投顾实践探索”圆桌讨论环节，与会嘉宾围绕“从‘卖产品’到‘顾收益’：破局买方投顾的考核、服务与盈利难题”这一主题展开讨论，东莞证券党委委员、副总裁杜绍兴表示，从一线投顾角度而言，队伍培养与客户需求匹配是目前行业转型中亟待解决的两大难题。

东莞证券党委委员、副总裁杜绍兴

杜绍兴表示，探索买方投顾业务是大势所趋，行业发展中必然面对的转型之举。但转型不是一蹴而就的。从一线投顾角度而言，队伍培养与客户需求匹配是目前亟待解决的难题。

他表示，队伍培养方面，行业目前已实施多项细化举措，同时建立了投顾学院等，但队伍培养是长期过程，后续需探索规范化路径以加快培育速度。而客户需求匹配方面，一方面服务类需求变化较大；另一方面，目前行业收入均有所增长，但应进一步观察增长的内在逻辑。“到底是因为市场上涨带来，还是行业通过努力得来，还需要进一步探索评价体系。”他表示。

此外，围绕生态建设，杜绍兴表示，东莞证券已搭建起考核、服务、支持三套系统。其中考核系统为自主研发，是在原有系统基础上升级而来；服务系统和支持系统则采用“引进+自研”模式，其中服务系统正考察外部合作方，计划与基金公司、第三方机构展开合作，支持系统则联合香港科技大学（广州）合作开发。

编辑：山晓倩

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