来源：花椒财经

查企业、查老板，就得买会员。这似乎已是商查行业让你我以为的“理所当然”。

但VIP只是商查平台的入门级，更多关键信息得升级 SVIP 才能解锁，层层加码的付费门槛，让查企业这个简单的诉求，变成了一场“氪金”游戏。

而用户付的会员费，也实实在在地撑起这个行业的规模化盈利与上市之路。

公开数据显示：刚刚 IPO 的企查查，2024年营收超7亿元；已上市的合合信息，同期营收冲破 14 亿元，其中商业大数据业务贡献超2亿元。

它们靠着“基础信息免费引流、高阶功能付费解锁”的模式，实现了丰厚的商业回报。

01

商查行业，一门赚钱的生意

商查这门生意，本质是抓住了用户的 “避险刚需”。

创业者对接新项目，怕踩坑就得摸清合作方的股权架构、经营风险；

律师做尽调，不想自己从裁判文书网挨个扒碎片化信息，只能花钱买省事；

商务去投标，想查对方招投标违规记录，VIP 都不够用，得升级到SVIP才能看。

这些刚需，让商查工具的收费模式有了生存土壤。某商查工具官网显示：普通 VIP 年费388元，SVIP 直接飙到 1800 元，翻了快 5 倍。

分阶定价背后是惊人的盈利空间：企查查招股书显示，2025 年上半年的毛利率高达 91%；合合信息（启信宝的母公司）年报显示，2025年前三季度的毛利率为84.61%。

当然，从某种程度上来说，收费模式存在一定的合理性。2014 年国家企业信用信息公示平台开放后，给商查行业铺下黄金地基，但彼时公开数据散落各地，整合全靠人工，技术和人力成本居较高。

收费商查工具的价值，就是把碎片化信息打包成 “一键查询” 的企业档案，“花钱能省事儿”，也成了大家愿意买单的主要原因。

但时代变了——付费查企业已经不再是用户的唯一选择，免费商查工具的出现，让大众惊喜的感叹：以为要花 1800 块才能看的股权穿透、招投标数据，如今不花钱就能搞定。

02

查企业其实可以不花钱

科技进步的意义，就是把曾经的 “奢侈品” 变成人人可及的福利，商查行业也不例外。

现在的 NLP 技术能自动提取文本关键信息，OCR 能轻松搞定扫描件里的数据，商查工具的采集、清洗、分析全流程效率翻倍，技术成本下降。

更有内行人看出了“门道”：随着公开数据越来越多，技术门槛也在持续降低，商查工具的收费不降反升是没有道理的。

随着用户对“公开信息不应付费” 的需求觉醒，免费商查工具逐渐走近大众视线，帮大家省钱：

1. 国家企业信用信息公示平台：官方权威免费平台，可查询到企业登记、行政处罚等核心信息。虽然其界面设计简洁，登录频次受限，但数据的权威性无可替代，是企业信息查询的重要基石。

2. 企业预警通：免费查询工商、股权穿透等企业基本信息，债券数据、城投债信息、区域经济及金融机构数据是其特色，适合金融人做尽调、风控使用。

3. 企百科：信息更新及时、数据准确，除基础工商、司法、知识产权数据免费外，股权穿透、受益所有人、集团关联、招投标等各模块数据都可以免费查询。

有人看到这里恍然大悟，原来，不用花一分钱，也能搞定大部分查企业的需求。

03

免费会成为多数人的选择吗？

有人会问了，开门做生意都是为了赚钱，“免费”能长远吗？

免费模式并非只是短期引流的噱头，而是技术进步、用户需求和商业逻辑共同作用的必然趋势。

从技术层面看，NLP、OCR 等技术的成熟应用，再加上商查工具自身边际成本低的特点，可以让运营成本降低，免费服务具备可持续的基础。

从商业逻辑看，以 C 端免费积累用户基数，核心靠为 B 端机构提供系统级数据、模型支持及深度定制化服务实现盈利。C 端免费并非单纯的 “赔本赚吆喝”，而是为产品长期发展筑牢根基，更是撬动 B 端商业价值的核心杠杆。

从用户需求看，大家也意识到，公开可见的信息，不该收费的。企业股权详情、司法案件、行政处罚等信息，相应的官方平台本来就是可查可见的，没必要给商查平台交 “中介费”。

企查查 IPO 招股书显示，2024 年其付费转化率是 0.75%，也就是说，100 个注册用户里，愿意花钱的还不到 1 人，足以说明用户不想为公开信息付费的决心。

免费模式或许还会改变行业竞争格局：随着核心功能免费开放，行业的竞争焦点从“价格高低”转向“数据质量、更新速度和使用体验”，倒逼行业回归服务本质，通过技术优化、功能升级吸引用户，最终让消费者受益。

再看企百科、企业预警通这类的免费模式，看似放弃了会员费带来的收益，实则契合了行业变革趋势，C端用户的流量与数据沉淀，既能反哺 B 端变现又能推动行业升级，最终走出“用户规模 + 商业价值” 的双赢之路。

当然，免费仅是起点，关键还要好用，这样才会成为多数人的选择。

04

结语

打破信息差就会明白，查企业、查老板，其实可以不花钱。

创业者不用再为股权查询掏腰包；律师、审计等从业者无需承担高额会员成本；求职者核实公司实力也不用纠结开 VIP—— 免费商查工具把 “省钱福利” 送到眼前。

下次再有查企业的需求，先别想着买会员。试试企百科这类的免费工具：工商信息、股权穿透、招投标动态全免费，新增的 AI 解读功能还能提炼关键信息，免费又高效。

时代在变，有些钱早该省了。

（特约发布）

特别声明：以上内容仅代表作者本人的观点或立场，不代表Hehson财经头条的观点或立场。如因作品内容、版权或其他问题需要与Hehson财经头条联系的，请于上述内容发布后的30天内进行。