《逆市突围：中原家居建材品牌在行动》

在市场的浪潮中，中原家居建材品牌面临着诸多挑战。然而，众多品牌并未在逆市中消沉，而是积极行动起来。它们深入调研市场需求，精准把握消费者对品质、风格与性价比的追求。一些品牌加大研发投入，推出更具创新性的产品，无论是环保材料的运用还是独特的设计理念都令人眼前一亮。同时，在营销上也不断创新，线上线下结合，通过直播带货、线下体验活动等吸引顾客。而且，不少品牌还强化了售后服务，以优质的服务建立口碑，在逆市中开拓出一片新天地，展现出强大的生命力与竞争力。

    景气与不景气，是相对而言的。对于在爬坡阶段的2012上半年期，不少品牌和企业都做出了“非常应对”，看似无形的策略之手，在暗暗发力。风波来袭，优势企业成功寻找到自己的“冲浪板”，既在同行间轻松实现“超车”，又保持非常时期的市场占有率。或推新品、见缝插针布满市场，或逆市布局，增加渠道，弥补短板……没有主见和竞争力的企业才会让市场吓乱自己的阵脚。而诸多优势品牌，则逆势而行。

    A、老牌军拓宽渠道  逆势布局

    从全国家居市场情况看，2012年可以说是近十几年来行业最困难的一年，不少企业都在通过关闭门店、裁减员工来压缩费用，甚至有个别企业已经发生了转行或跑路的现象。

    作为业界知名灯饰品牌的华丽灯饰，其董事长连志刚的做法是，加强各种渠道布点，广泛开展设计师合作、加强店面销售培训，网络渠道也在不断完善。就在前不久，首次实现灯饰、布艺、家具的三大巨头联盟，跨界合作，拓宽销售渠道。

    卫浴品牌TOTO，前不久刚刚完成了省会郑州旗舰店面升级。“让我意外的是，今年市地的加盟店找到我的很多，已经布局的几个三线城市，销售势头良好。少说投资也在200万一个店面，这样说来，二三线市地的消费力正在上升，不容小觑。”董事长孔令忍透露。

    此外，新加盟欧凯龙西区卖场的浪鲸卫浴，同时拿下摩恩龙头代理权，负责人表示，“刚刚投入西区市场，效果超过预期，郑州的消费力也在从传统的东区商圈往四周扩散，西区消费力上升。另外，还在考虑增加市场布局，未来的市场走势，经销商只需要判断品牌卖场的走向，拿捏准确便可出手布点，消费者选择卖场也就选择了品牌。”业界人士表示，通过压倒性的产品优势，逆市布局，发动淡季攻势，将对行业营销模式和行业生态产生重大影响。

    由于积累了一大批忠实客户，尽管受到行业大形势的影响，不少品牌还保持了差不多的收成。其实，上海、北京等一线城市受影响较大，郑州作为三线城市的“刚需”还是比较迫切的，尽管装修的客户“保守”了，掏钱更慎重了，这恰恰是考验企业竞争力的时候。同样的赛道行进，看不出区别，轮到爬坡，体力优劣就出来了。

    B、应对变局  频推差异化新品

    一贯以仿古产品系列为主打、占据20％高端地板市场份额的生活家巴洛克地板，在这样特殊的时期，它对市场讯号应对，向来快速超前，得以保证它在高端市场一直以来的市场覆盖率和品牌美誉度。在地板行业中，生活家历来是一个善于逆势布局的企业。三角、方块、圆锥……这是生活家近期与全球市场同步发布的新几何主义系列地板。TOTO卫浴、赫兰吊顶、喜临门床垫也纷纷推出了业界新品和主打产品。对于今年形势下生活家又推出新产品系列，而且风格定位较之以前的“仿古”风格有所变化。一位独立设计师透露，其产品形式很有创新性，打破传统地板长条形、正方形的禁锢，还可以由使用者自行创意构思地面的图案，通过不同的拼装方法，让地面图案的创作表现主人的个性和意趣。

    生活家地板郑州总经理裴汴梁透露，通常情况下，地板厂商会选择在销售旺季推出全系列的新品，如今反其道而行之，是利用产品进行的反季节营销，谋求在市场份额上占据压倒性优势的做法。2012，从发布高端系列的CASA地板门迪尼系列，到发布新几何主义系列产品，明显可以看出其延续和发扬了生活家不规则与动态感的基因。

    作为平常不多受关注的吊顶市场赫兰品牌，将今年定为企业扩张年，利用淡市，进入市场，做大品牌。“今年启动全国招商，品牌以服务为基础，针对中高端市场，研发和推出集成化产品，再加上后期服务好，相信一切都会过去。”董事长齐喜峰表示。

    同样，作为陶瓷业界一线品牌的简一、芒果瓷砖，也将新品研发，增加客户创意体验，作为品牌战胜市场的不二法宝。简一品牌郑州总经理范合明透露，在羊皮砖、仿大理石等产品开创和研发上，品牌一直起到业内风向标作用。

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