郑州家居市场呈现出僧多粥少的局面。众多的家居企业和商家拥挤在这个市场之中，竞争极为激烈。其中，前期“拦截”现象是导致这种状况的主要原因。所谓前期“拦截”，就是在顾客尚未到达主流家居市场时，就被各种渠道截流。一些商家利用广告宣传、小区推广等方式，提前锁定潜在顾客。这使得顾客流量被分散，原本就有限的家居消费资源被众多商家抢夺。在这样的市场格局下，每个家居商家都面临巨大的压力，必须不断创新营销策略，才能在僧多粥少的郑州家居市场分得一杯羹。

竞争手段依旧多样

4月30日上午，在东建材走访时，接到了别处某灯饰商场的海报。像这种相互“抢客户”的现象，比较普遍。

在红星美凯龙，歌手文章、演员金巧巧的图片到处都是，原因是这两位艺人在这个五一助阵该商场。除了商场打出明星牌外，部分商户也是绞尽脑汁。比如某品牌邀请了外籍女导购，其拗口的中国话，让消费者感到很新奇。

红星美凯龙东边的新家居商场，门口站着两位“蜘蛛侠”，路人纷纷驻足观看。

新家居北边的居然之家商场，一排红色的拱门，营造了浓厚的节日气氛。同时，一支支举着牌子、喊着口号的宣传队，格外显眼。

作为本土家居商场第一品牌的欧凯龙，此次活动热闹非凡：门口劲歌热舞、异业联盟，进门处站满了发海报的大学生，场内饰品点缀、好礼不断。

而在福蒙特家居商场，其“低于市场价50%至70%”的巨幅广告，特别显眼。免费的接送班车，节省了顾客的交通与时间成本。

市场形势依旧严峻

尽管竞争手段各有千秋，但大部分商场内人流量并不大，内部人员、兼职人员占据着一定比例。从部分商户的反映来看，收效也不乐观。

有的商场虽然定位于大众化，但不少商铺门可罗雀；有的商场一二楼人气不错，但顶层与较偏僻区域的人流量稀少；有的商场虽然噱头较多，但人气冷清；有的商场虽然视野开阔，但部分商铺却黑灯瞎火，难觅顾客身影。

有的品牌搭建了活动舞台，但任凭主持人、艺人怎么表演，台下几乎没有观众；某郑州装饰公司在某商场内设置了咨询点，由于应者寥寥，干脆自己人玩起了扑克；有的老板看在眼里急在心里，干脆自己上阵拦截客户；有的兼职人员见人少，干脆站着闲聊或席地而坐，甚至找个地方睡大觉。30日下午，商都路某卖场门口的一位发单员告诉记者，进场的消费者没几个。

郑州装饰公司业内人士透露，有少数商户在五一期间只有几万元收入，有的商户甚至没有开张。即便是知名品牌，其负责人也告诉记者，感觉今年一般，进店率、签单率低，没有狂潮感觉，不如前几年。

僧多粥少 前期“拦截”是主因

由于家居行业起点不高，郑州这几年涌现了很多品牌。从市场环境来看，受到金融、房产限购政策、收入分配制度、物价等因素影响，国民的消费能力与欲望都不足。在这种背景下，各家居商场、品牌压力山大，纷纷策划促销活动。

红苹果家具河南营销总监孟永峰认为，五一前夕活动频繁，直接导致了五一的平淡。圣象地板郑州分公司副总经理时智慧表示，消费者越来越理性，采购家居不必等到五一。“其实，很多商场、商户，都有五一平淡的心理准备，所以在营造节日气氛方面，显然比不上前几年。”

尽管市场形势严峻，双叶、红苹果、欧派、圣象等家居品牌，在这个五一表现强劲。无论是人气，还是经济效益，都超越了预期。特别是在采访赖氏家具郑州分公司总经理王大军时，明显能感到他的兴奋。王大军告诉记者，赖氏家具在五一期间销售火爆，超额完成任务。

郑州装修网分析，以上品牌之所以表现强劲，是因为其注重品牌建设、人才培养、营销策略。做好这三条，在市场形势严峻的背景下，依然能创造奇迹。

装修第一网编辑综合整理报道，更多资讯请登录http://www.zhuangyi.com/