《2015空调业的寒冬：量价齐跌的困境》

2015年的空调行业高峰论坛犹如一场对行业寒冬的深度剖析会。这一年，空调业陷入量价齐跌的泥沼。从销售量来看，整体市场需求疲软，无论是家庭消费还是商业采购，购买量都大幅下滑。价格方面同样不容乐观，受市场竞争加剧、产能过剩等因素影响，空调价格不断走低。众多空调企业面临巨大压力，在销售渠道上，经销商也苦不堪言。这一局面警示着空调行业，传统的发展模式面临挑战，急需创新变革来走出这片销售的寒冬，重新迎来春天。

库存高企

空调业陷入“冷年”?

最近一年以来，空调行业经历了各种促销战、价格战和企业口水战，热闹背后掩盖不了的是行业陷入低迷的残酷现实。

8月27日，据国家信息中心披露的数据显示，2015冷年(即2014年8月至2015年7月)，全国空调行业城市市场的销量是3100万台，农村市场的销量是946万台，合计销量4046万台，与去年同期相比下降了5.40%，销售额同比减少10.5%。自2013年市场上扬以来，行业首度陷入负增长态势。

巨量库存是企业在这个销售周期一开始就面临的问题，清库存的压力让企业如芒在背，成为过去一年挥之不去的梦魇。

国家信息中心提供的两年度产品生命周期对比显示，上市12月~24个月的空调成熟期产品销售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%，说明企业普遍存在清库存问题，导致成熟期产品占比显著上升。

据了解，做库存是空调行业一贯的经营方式，以备旺季大量出货，这种方式在空调淡旺季明显、市场需求充足的背景下是合理的，但当前的市场显然已经不是传统规律作用下的市场了。

针对高库存的现状，中国家电网总编吕盛华认为，随着市场增幅明显放缓、淡旺季差缩小，继续向渠道大量压库，导致渠道库存高居不下，将可能形成空调行业的堰塞湖，对整个行业健康发展不利，也为企业的经营带来风险。

价格战无济于事

负增长倒逼空调业转型

以往，价格战是企业销售的利器，尽管会对产品价格带来负面影响，但不管是哪家企业先挑起价格战，往往最后参与价格战的各家企业都能换来不错的销量。

“以价换量”也成为空调行业应对高库存的利器。2015冷年伊始，行业里传闻的巨量库存给空调市场蒙上阴影，企业面临去库存压力，自龙头企业开始全行业大打价格战，以期用“以价换量”的方式刺激整个市场需求的增长，但结果却让人大跌眼镜，空调行业一转2014冷年的增长趋势，2015冷年出现量、额双降的局面。

国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹指出，“以价换量”没有说明导致行业下滑的真正原因还是需求不旺，另一方面，入夏以来我国大部分地区降雨偏多也是一重大因素。蔡莹认为，价格战并没有改变需求不足的现象，而整个空调行业2015年都在为发起价格战来做准备，对整个行业的影响是非常消极的。

市场需求不足造成库存压力，价格战打了一圈发现并没有什么改变。企业在碰到困难以后，马上又回到了最原始、最低端的竞争状态，这种景象在蔡莹看来是不可思议的。“除了个别厂商尝到了一些甜头，整个行业最后获得的是效益下滑、库存增加、经销渠道不稳定。”

智能变频

符合消费市场价值诉求

国家信息中心的数据显示，2015冷年智能空调的销售量占比达6.47%，销售额占7.15%;变频空调销售量占比达到56.8%，销售额达到了69.96%。智能空调与变频空调均呈现出稳步增长的态势。

“从变频空调和智能空调的双增长来看，用户对产品的需求依然是价值驱动的。”王雷表示，“空调企业的竞争着力点核心还在于看得见未来的产品，无论变频还是智能，均符合当下消费市场最核心的价值诉求。”

而行业对于培育消费者使用智能空调的努力也一直在进行，多家企业在过去一年中推出了各种样式的智能空调，以海尔等企业为首的行业领导者在产品智能化的研发上进行了前所未有的投入，整个行业对于智能产品的前景一致看好。随着被互联网培育起来的年轻消费者逐步成长为消费主力，智能空调市场份额将会进一步提升。蔡莹认为，定制服务和智能应用的拓展，是企业研发智能化产品的方向。以智能化工厂和智能产品制造作为基础支撑，多平台之间相互融合将成为行业发展的趋势。

随着2015冷年的过去，空调市场迎来了一个新周期。产品巨量库存和价格战带来的负面影响并没有完全结束，市场下行压力依然存在。智能、变频能否成为扭转乾坤的胜负手，整个行业都在拭目以待。