作   者：(西班牙)德索托

《奥地利经济学讲座》第一卷第二章

第二章 人的行动的概念

我们曾问过：“什么是企业家精神？”我们将其等同于人的行动的概念，并解释了其词源。但什么是人的行动？嗯，我们已经有了一些概念：去发现、抓住、意识到……但用科学术语来说，我们将人的行动定义为“所有深思熟虑的行为或举动”。我们不必重复这必须是由人类实施的人类行为。也就是说，猿类不会以企业家的方式行动。尽管有相反的说法，动物并不行动。它们不像我们人类那样行动。我们当然可以对动物的行为做出拟人化的解释，就好像它们在行动一样。几乎每个人都养过狗。狗看到我们时会非常高兴。它们会高兴得跳起来……人类最好的朋友。它们几乎是我们亲密的伙伴。我们对它们说话；它们似乎会回应。但是，动物的行为和人的行动之间存在着巨大的、根本性的区别。那就是，狗现在所做的，和五万或十万年前所做的，并无二致。相比之下，人类从未停止以企业家的方式创造新的想法。我们已经把人送上了月球。我们创作了贝多芬的第九交响曲和舒伯特的未完成交响曲。我们在不久前还无法想象的方式上推进了文明。梦游者的行为也不是人的行动。你们都知道梦游者会做什么。他在睡觉。他突然起身。他走向冰箱。他给自己倒了一杯牛奶。他仍然睡着，走到阳台上，爬上屋顶，走进邻居家，和邻居做了些不知道什么事，然后爬回去，回到床上，依然沉睡且完全不知情。那不是人的行动。那不是深思熟虑的行为。他睡着了，第二天什么都不记得。反射反应也不是人的行动。如果有人敲打我们膝盖下方（像医生用小锤子那样），我们的腿会抬起来。那也不是人的行动。人的行动必须是深思熟虑的行为或举动。从外部来看，人的行动并不需要外部观察者能观察到的动作。有时人的行动可以是不做某事。我看到一个人即将从一艘倾斜的船的甲板上掉下去，而他正下方有一条张着大嘴的鲨鱼。于是，我问那个即将掉下去的人：“顺便问一下，你有人寿保险吗？”他回答说：“有啊，怎么了？”我说：“哦，没什么”然后继续走。他掉下去了，鲨鱼吃了他。我显然实施了一个不作为的人的作为。这一点很重要：人的行动不能从外部明确地观察到。我们将会看到，这排除了经济学中的经验验证。相反，人的行动只能从主观角度进行解释。

人的行动的要素：目的、价值、手段和效用

我们将人的行动定义为“所有深思熟虑的行为或举动”。现在让我们考虑构成这个具有企业家内容的人的行动概念的各种要素。我们将看到，这些要素涉及到所有经济科学的基本概念。现在，人的行动概念的的第一个要素：第一个基本要素是目的的概念，目标的概念。在英语中，人们会说“进——球——了！”（GOOOOAAAALLLL！）。“goal”在英语中就是目的或目标。那么，那十一名球员想要的，他们的目的，就是把球踢进球门，当他们做到时，英语使用者会说“进球了！”“目的达成了！”。这就是“goal”的含义。“他们进了一个球”意思是“他们达成了他们想要的”。因为，亲爱的同学们，目的是行为者意图通过其行动实现的目标。那么，为什么人类要在生活中追求目的或目标呢？为什么？我们为什么要追求目的？我们为什么要实现某些事？这就引出了第二个基本要素，即另一个所有经济科学的基本概念。它是价值的概念。价值，亲爱的同学们，我们将定义为“行为者赋予其目的的主观且或多或少在心理上强烈的评价”。

听着，我们在科学地研究极度抽象的现实。因此，很难找到能够绝对精确和确定地描述那些存在着的现实的术语。然而，我们在经济学中遇到的这个巨大的科学障碍，我们能够绕过、克服它，这要归功于我们拥有的一项巨大优势，而其他科学家则缺乏这项优势：因为经济学是唯一一门科学家与其观察对象具有相同性质的科学。换言之，在物理学或化学中，物理学家或化学家并不与他所研究的现象具有相同性质。核物理学家不是一个原子。他不能对自己说：“我知道原子做什么。一个原子早上起来；它和另一个原子聚在一起说，‘来吧，让我们一起融合，我们这样融合’，这种融合引发连锁反应，瞧，一颗原子弹。”化学家也不是一个分子，生物学家也不是一个肝脏。他或她不能说：“我亲身知道肝脏是什么，知道肝脏的弱点在哪里，知道肝脏是什么感觉。”不能。因此，在整个自然科学领域，存在着一种墙，将观察到的现象——植物、肝脏、原子、分子……——与观察者隔开。正因为如此，观察科学家必须不断地进行实验室实验，提出假设并试图验证它们，试图通过近似来理解自然界的某些东西。

然而，在经济学中，无论你们信不信，经济科学家——在这种情况下，就是我……尽管我比你们高，站在这个讲台上，但我和你们一样，是一个人类。经济学是唯一一门理论家与其观察对象具有相同性质的科学。这给了科学家巨大的优势，因为它通过内省——通过观察自己的内心——给了他关于他所研究的科学现象的第一手知识。今天，尽管用语言来表述这些高度抽象的现实非常困难和具有挑战性，但由于我们语言的限制，我们仍然相当自信，因为我们这里的每一个人都理解什么是目的，理解什么是价值。事实是，价值，作为我们赋予目的的主观评价，是一个非常抽象和复杂的现实，然而，我们知道我们在指什么。

价值，首先，是主观的。注意我是如何定义它的：主观的评价。请注意，西班牙语或其他语言中都没有合适的术语来指称价值。评价……我选择了一个粗糙的术语，它包含了价格的概念。我们将讨论价格。我现在所讲的一切都是为了帮助我们理解价格是如何决定的。我们将在一个月后讨论这个问题。不管怎样，我在用词方面选择很少。我不会说“价值是主观的、或多或少强烈的价值……”，因为那样我会在定义中重复我想要定义的词。我被迫使用……我会小声告诉你们，以便你们理解……一个非常粗糙的术语，“评价”……但每个人都理解……“主观的”……“或多或少强烈的”。它就像一块磁铁！有些目的，我们会不惜一切代价去实现。一位想要救自己孩子的母亲。还有其他一些目的，我们重视的程度较低，评价较低。我可以说：“我非常喜欢卡门！”……“但我更喜欢密涅瓦得多！”……“现在，莫妮卡，她是我的理想。”这些是主观的评价，就像一个人选择追求的任何目的一样。这些评价的强度各不相同。考虑一下我在例子中解释的方式。这种评价使我们能够进行比较。价值可以比较。“我更喜欢莫妮卡胜过密涅瓦，更喜欢密涅瓦胜过卡门”，例如。“而且我非常喜欢她”；或者“我很喜欢她”；或者“我稍微喜欢她”。更多……或更少。但我不能说，因为我不能客观地衡量价值，对我来说，莫妮卡的价值是密涅瓦的 3.141516 倍。估值，作为心理评价，是主观内部世界的一部分，这不是一个我们可以用数量来衡量的世界。这不是一个基数世界，一个数字世界。这是一个心理强度的世界，只允许比较。例如，我非常喜欢某样东西，或者稍微喜欢一点，或者我非常不喜欢或稍微不喜欢。但我们无法衡量这个。此外，我们主观地决定价值。当我们说价值是主观的时候，我们是什么意思？这一点至关重要。大家请注意。当我说价值是主观的，我指出的是，是所涉主体，即行动的人，决定了价值。这就是“主观”的含义。因此，价值永远不能被外部观察者客观地决定。这是关键。我重复一遍：价值是主观的，意思是它是主体（这就是术语的来源……主体，主观的）在他或她所采取的每次行动的背景下决定或评估价值，但它不能从外部以客观术语衡量。

人的行动概念的两个基本要素：目的的概念，或行为者意图通过其行动实现的目标；以及价值的概念，行为者赋予其目的的价值。正是考虑到这个价值，行为者决定开始他的行动并试图实现他的目的。例如，因为我对莫妮卡有好感，我必须做点什么来赢得她，因为我真的对她有好感。目的，价值。所以，我需要做点什么：引起她的注意；让她爱上我；简而言之，引诱她。

这引出了人的行动概念的第三个要素：手段的概念。经济学家也谈论“资源”等等，但现在，我们将谈论“手段”的概念。在术语意义上，它要精确得多，也更符合我们的目的。听着，手段是行为者主观上认为能够使他实现其目的的任何事物。所以，我开始思考，对自己说：“好的，我的目的是赢得莫妮卡。我怎样才能做到呢？”我需要手段。我可以给她发一条信息……我可以喷点古龙水作为催情剂，然后只要从她身边走过，就能让她疯狂地爱上我。然后，一旦她有点晕头转向，不注意我的缺点，我就可以说：“嘿，我们为什么不去迪斯科呢？”……另一种手段……也许在迪斯科，借助音乐……我可以掉一块手帕……有很多技巧。（我只是有点生疏了；我有点生锈了。但你们都知道我的意思。）所以，我寻找我主观上认为能帮助我实现目的的手段。手段就像一座桥梁，将我们带向我们正在努力实现的目的。

我们是否给手段赋予价值？是的，我们也给手段赋予价值，通过基本的经济学概念——效用，这是我们正在研究的企业家人行动概念的第四个基本要素。什么是效用？请注意，正如价值总是与目的相联系（价值总是对应于最终目标），效用总是与手段相联系。效用总是指手段，从不指目的。效用也是一种主观评价，但它是行为者赋予手段的（从不赋予目的，而是赋予手段），它将根据行为者相信该手段能够使他实现的目的的价值而变大或变小。让我重复一遍。我发现或创造了我以前没有的某种知识；我想到某个目的对我来说具有巨大价值。所以，我必须忙碌起来，寻找能让我实现那个目的的手段。如果我找到了手段，这个手段（或这些手段）的效用对我来说就越大，我越认为这些手段能够实现的目的的价值就越大。就好像我们赋予目的的主观价值通过效用的概念投射到了手段上。在这个意义上，我们可以说价值和效用是同一枚主观硬币的两面，因为行为者通过效用的概念，将目的的价值投射到手段上。

允许我给你们举个例子。我每年都这样做。这对教授来说是家常便饭。好吧，你们能看到这是什么吗？（那张十欧元纸币）看！看它！看！怎么样？你们为什么笑？这是一张垃圾！说真的！别误会。这是一张纸。这是一张带有少许墨水的纤维素纸。什么都不是。你们为什么笑？你们为什么紧张？这什么都不是！为什么所有这些评论？为什么所有这些笑声？为什么所有这些推搡？为什么紧张？为什么人们会在 YouTube 上发布“韦尔塔·德索托教授撕碎十欧元纸币”？这是今天课程的完美例证。因为你们每一个人，在我这样做的那一刻（你们永远不会忘记，而这堂课花了我十欧元），都把你如果用那张纸币会做的事情投射到了它上面。你们想，“嗯，今天用那张钞票，因为我现在缺钱，我可以付公交车费。”“我可以买一个三明治。”“我可以付迪斯科的门票费。”我们都给那张钞票赋予了效用，作为实现众多目的的手段。你的，你的，和我的。而我今天赋予价值的目的又是什么？什么目的使我使用了这个对我有效用的手段？正是为了今天在课堂上，通过一个你们永远不会忘记的例证，向你们传达当人们行动时投射到手段上的效用概念。我已经说过，手段是主观的。我对一个朋友说：“嗯，虽然我有点害羞，但我要请莫妮卡去迪斯科。”但我的朋友说：“哦，天哪！现在没人那样做了！没人那样做了！你落伍了！真难以置信。”我不理会他。我仅仅主观上相信某物能使我实现目的，就足以使那物变成一种手段，从而成为经济学的研究对象和市场上的交换对象。

让我给你们提供一个更具说明性的例子。让我们想象一下，我们身处一个原始部落，也许是新几内亚的穴居人部落，或者是亚马逊丛林中的一个部落。比如狩猎采集者。部落首领的儿子生病了。他得了严重的扁桃体炎。那时，一位非政府组织的医生访问了部落；她诊断了疾病，并试图给孩子注射抗生素。然而，部落首领主观上认为，更有效的方法是请巫医，让他在男孩周围进行一些念咒和驱魔仪式，以驱除让他卧床不起的恶灵。我提出这个例子，因为从外部看来，我们可能认为适当、正确的，实际上是唯一的手段，是信任现代医学和注射抗生素。然而，如果部落首领确信现代医学和抗生素毫无价值，而部落巫医的驱魔是有价值的，那么手段就是部落的巫医，而不是抗生素。因为我们已经将手段定义为行动的主体主观上相信（无论在我们看来这种方法多么荒谬或可怕）能够实现其目的的任何事物。在那一刻，所选的方法就成为了一种手段。另一个例子：如果一个年轻女性（或年轻男性——例如在意大利，男性和女性都特别优雅）认为，如果她每晚往脸上涂抹八十种乳液，第二天早上她醒来时会更加美丽，皱纹更少，那么在绝大多数情况下这是错误的并不重要。她的信念足以将这些乳液变成具有相应效用的手段。她的信念也使这些乳液成为极具价值的经济商品，催生了巨额投资、制药公司、广告活动、电视广告……我说得对不对？我重复一遍：手段也是由行为者在每次行动的背景下主观决定的。它进入经济领域取决于对目的的主观评价和对行为者赋予其手段的（也是主观的）效用的评价。

稀缺性

手段，根据定义……这是人的行动概念的第五个要素，对于理解经济学也至关重要……手段，根据定义，必须是稀缺的。当我们说手段必须是稀缺的时候，我们想传达什么？稀缺性也是一个由行为者决定的主观概念。我们的意思是，行为者认为他或她可用的手段不足以实现他或她正在追求的所有目的。因此，稀缺性：（1）是一个主观概念；（2）不能从外部衡量或量化。我将给你们举一个例子。让我们想象一下，我有一个皮袋，里面装着一粒来自日本海滩的沙子。有人可能会说：“那非常稀缺，因为整个西班牙只有那一粒。”但如果没有人主观上需求或欣赏那粒沙子，它就不是稀缺的。不稀缺的手段就不是手段。它们不是手段，因为行为者在行动时甚至不考虑它们。换言之，在主观上没有稀缺性的地方，就没有人的行动。空气对我们呼吸绝对必要。如果有人密封了这个房间，不让新鲜空气进入，房间就会充满二氧化碳，我们就会死。但现在，当我们执行我们的行动时，我作为教授，你们作为记笔记的学生，有人关心空气吗？就是因为我们没有人主观上认为空气在今天，在这个历史背景下，现在，在课堂上，是稀缺的。我们只是呼吸。我们没把空气当作经济商品来考虑；我们只是使用它。没有人被迫节省空气，但情况可能会改变。可能是你们中的一个人吃了法巴达豆炖肉。嗯，你们知道，这道菜往往比较难消化，所以它增加了某种破坏身体过程的可能性。如果发生这种情况，足以在教室的一部分区域传播一种甜腻的、恶心的气味。而坐在那里的人们，刚才还把空气视为充裕的商品，在行动时没有考虑它，开始变得紧张。他们中的一些人换到另一个座位，于是有了行动，因为现在，在这种背景下，空气开始变得稀缺。

事实上，稀缺商品的集合并非固定不变，而是在整个历史中不断变化。有趣的是，当一种商品变得稀缺时，它就会成为人类企业家精神的焦点。这时创造力被唤醒，丰裕之角涌现；（这时）财富创造的过程硕果累累。回到五万年前居住在西班牙坎塔布里亚地区阿尔塔米拉洞穴的人们那时，坎塔布里亚几乎所有东西都是免费商品。除了洞穴，也许还有女人等等，一切都充裕：水、野牛、土地……然而，如果你今天去坎塔布里亚，你会看到绝对所有东西都是稀缺的：土地被分成小块农场，一切都是私有财产。发生了什么？在阿尔塔米拉洞穴时代，坎塔布里亚可能只有 500 名居民。今天有多少？一百万。今天所有资源都是稀缺的，但正是因为它们稀缺，我们才调动了我们的才智，生产力和财富大大增加，生活水平大大提高，人口也比五万年前多得多。当我们研究环境理论时，看到市场最能保护环境，我们将审视这个过程。文明发展的过程如下：越来越多的以前不被认为是稀缺的商品变得稀缺；它们进入经济领域；通过市场过程中的企业家创造力和产权，它们进入需求或配置领域。不稀缺的商品被称为——请务必注意——“免费商品”，或被视作理所当然的人类福祉条件。无论如何，人们在行动时从不考虑这些商品。

我们所说内容的回顾

总而言之：我们已经说过，我们将致力于科学地研究社会合作的过程，在这些过程中，人类扮演着主角。这些人类是像你和我一样的男人和女人，他们天生具有创造性的企业家能力（in-en-prehendo, prehendi, prehensum）。一种什么样的能力？我们能够发现或创造新的信息、新的知识，关于对我们有价值的目的和我们认为可以用来实现这些目的的手段。我们将从两个角度来探讨企业家精神的概念：首先从更广泛的定义的角度，然后从更严格的定义的角度。我们从广义的定义开始，指出在一般意义上，人的行动概念与企业家精神概念是一致的。当我们行动时，我们就在运用我们的企业家精神。人类行动是为了修改现在——我们认为不满意的现状——并试图在未来实现我们更重视的东西。我们将行动定义为所有深思熟虑的人类行为。我们将非有意识的行为排除在行动概念之外。我们谈到了动物和梦游者的行为等等。我们思考了人的行动概念在这里与企业家精神概念相一致是多么令人惊讶。从年轻时起，当我们谈到“企业家”或“企业”时，我们指的是更世俗的东西：一家商业公司、一家企业、一家银行、一家建筑公司。这就是“企业”对我们的意义。然而，我们看到，自古以来，“企业”就带有“行动”的词源含义。西班牙皇家语言学院词典中 empresa 的第四个含义：“勇敢地承担的艰巨而困难的行动”。我们考察了“企业”一词的词源，in-en-prehendo, prehendi, prehensum，这个拉丁动词的意思是“去发现、去创造、去抓住”。所以它指的是一种行动。我们看到，在中世纪，empresa 一词用来表示英勇的行动。我们甚至读了《堂吉诃德》的节选。塞万提斯写到，当堂吉诃德离开家时，他突然意识到他不应该在盾牌上有徽章。Empresas 是骑士展示的徽章，以表明他们宣誓要承担勇敢的行动，特别是保护寡妇，打击恶棍和无赖，纠正错误。我们看到，这个词源传统已经传遍了整个欧洲。在葡萄牙，empreiteiro 过去和现在都是建筑商。在法国，entrepreneurs 最初是负责建造大教堂的人。此外，我们还进行了一次插曲，讨论了语言的进化起源，语言是制度，它们是活的，因为数百万人类使用它们。我们看到英语是当今最具活力的语言，其活力、灵活性和吸引力的很大一部分来自于当英语使用者缺少一个术语时，他会毫不犹豫地从另一种语言借用。因此，在英语中，“entrepreneur”的含义与西班牙语中的 empresario 相同，并且是直接从法语中借用的。在这个引言之后，我们转向了人的行动概念的基本要素。这是我们卷起袖子，开始深入经济学领域的地方。我们引入了一些为我们的整个学科提供基础的概念。第一个概念，人的行动的第一个基本要素是目的的概念。目的是行为者意图通过其行动实现的一切。为什么？因为行为者赋予该目的以价值，这是人的行动的第二个要素。价值是行为者赋予其目的的或多或少强烈的心理评价。我们都追求目的，因为我们赋予它们价值。它们像磁铁一样吸引我们。我们谈到了找到合适的术语来描述如此抽象的现实是多么困难。然而，我们有一个优势。我们正在审视我们自己作为人类行动者的本质，因此每个人都知道第一手的目的和价值是什么。因为我们不断地行动，我们通过经验知道目的是什么。所以，目的和价值。当人类发现或创造——我们说从经济学的角度来看，“发现”和“创造”是同义词，指的是同一件事——当他们发现一个值得追求并赋予其价值的目的时，他们会立即寻求或创造他们可用的手段来实现那个目的。手段是人的行动概念的第三个基本要素，手段的概念。手段就像连接我们和我们希望实现的目的的桥梁。为了说明效用概念的重要性，我拿了一张十欧元纸币，在课堂上撕毁了它。因此，或多或少，每个人的血都凉了。我说得对吗？我试图达到的正是这一点。通过那个行动，我的目的是以一种学生们永远不会忘记的方式向他们传达一个重要的思想。手段：我将拿一张十欧元纸币，在所有人面前撕碎它。请注意，最终，从物理上讲，它几乎什么都不是：一张纸，一张印有墨水的纤维素。但我们所有人都感到血凉了，因为我们都缺那十欧元。我们都在想着我们可以用那十欧元做什么。教授却把它撕了。（……也许有人捡起了碎片……）我们所做的是将我们赋予任何目的的价值投射到一种特定的手段上，这种手段本可以让我们实现那个目的。我认为这正是在我们脑海中铭刻并永志不忘的信息。我们说，手段，根据定义，必须是稀缺的，这是第五个基本要素。这传达了什么？它传达的是，行动者认为他或她可用的手段不足以实现他或她正在追求的所有目的。请注意，稀缺性的概念，就像目的、手段、价值和效用的概念一样，是主观的，意思是是主体，即行动者，在特定背景下的行动中的男人或女人，创造、发现、决定……是那个人评价或感觉需要或渴望实现一个目的……是那个人发现或创造手段并赋予其效用。价值和效用的概念不能从外部客观地观察。外部观察者不能决定什么有价值，什么没有价值。他或她不能像学者、官员或官僚那样简单地下定论。不。是你们，你们每一个人，当你们行动时，当你们执行你们的具体行动时，创造了目的，寻求手段，并赋予它们价值和效用。稀缺性的概念也是如此。我举了一个例子，某物在物理上非常稀缺，但如果没人想要它，它可能是充裕的。我举了一粒来自假设的日本海滩的沙子的例子。

行动计划

我们一直在讨论人的行动概念的基本要素。到目前为止，我们已经涵盖了其中五个基本要素，具体来说：目的、价值、手段、效用和稀缺性的概念。现在我们将引入人的行动概念的第六个要素，具体如下：行为者赋予价值的目的和行为者赋予效用的手段，在行为者的头脑中以我们所说的“行动计划”的形式组织起来。换言之，行为者，我们中的任何一个人在行动时，都将这些目的和手段纳入一个行动计划中。现在，这种目的和手段的纳入不必是明确的、详尽细致的或以书面形式表达的。当我们进行绝大多数行动时，我们将目的和手段纳入一个隐性的计划，一个隐含的计划。我对“计划”的定义是这样的：“计划是行为者对其行动可能涉及的不同阶段、要素和情况的预期（即与未来相关的）心理图景。”我重复一遍，计划是一种预期（与未来相关的）心理图景，我们行为者将我们认为必须完成以实现我们目的的不同阶段、我们行动的不同要素（目的、可用手段等），以及一般来说，所有可能与我们行动相关的时间和地点环境融入其中。所有人，当我们行动时，或多或少明确地，我们计划我们的行动。当然，我们没有人愚蠢到会想，“我早上起来……”（尽管也许有可能……）“我需要做什么？吃早餐。等一下！我必须制定我的计划。”我拿起铅笔和纸。“我做什么？一，脱掉睡衣；二，淋浴；三，去冰箱；四，找……”得了吧！我们习惯于以隐性的、几乎是自动的方式思考这些事情。我们对不同阶段的预期心理图景几乎是立即出现的，我们知道我们必须做什么。只有非常重大、复杂、新颖或我们不熟悉的行动，才需要我们坐下来制定一个正式的、明确的计划。然而，我们几乎从不这样做，因为在大多数情况下，我们习惯于以隐性的方式创建我们计划的心理图景。

尽管如此，我将告诉你们我的一种习惯。每年夏天，当我放松的时候，我会坐在地中海边一棵松树下的摇椅上，花几个下午的时间更新我的总体行为计划。我做什么？我平静地反思过去的一年。我打算完成什么？出现了哪些惊喜？我如何反应的？我觉得我的行动什么时候是正确的，什么时候是错误的？在生活的所有领域：在我的职业中，在我的家庭中，在学术生活中。然后，我尝试从我的经历中吸取教训，并尝试设想我来年的目标。嗯，今年我将启动硕士项目的又一年，我也会教视听传播的学生，让我们看看我是否能在其他国家出版我的书，也许在法国或意大利……在我的公司里，我将这样做那样做。我推荐你们尝试一下，但我们中很少有人这样做，而我们是否这样做与我们的天性——我们是有条理还是随性——有关。然而，除此之外，我的绝大多数行动都是基于隐性的、预期的计划进行的；我出于习惯或习俗，更自动、更隐含地执行它们。

这一点很重要，因为有一场关于谁应该计划的辩论：要么是行动者，他在现场并希望追求自己的目的，要么是其他人替他计划，例如国家爸爸。我们将看到，通过国家的强制力从上而下强加的中央计划，恰恰阻止了普通人创造性的计划能力。我不会提前给你们提供科学的结论，我们将在适当的时候得出这些结论。但我们将研究社会主义不可能性的定理；也就是说，为什么不可能组织由数百万人类组成的社会过程，他们每个人都大胆地希望在特定时间和地点环境中，在自己小规模计划的背景下寻求自己的目的和手段来实现它们。我们将研究通过国家力量从上而下计划这个过程的不可 能性。这是因为这种计划的企图与人性相矛盾，并阻止了普通人的创造能力，而他们恰恰是社会过程中的主要角色。无论社会主义理想多么美好，无论试图通过国家力量实现所有目的和战胜世界上所有邪恶，我们将看到，无论当局的目的多么善意，无论他们在政治上左、右还是居中，当局总是会面对严酷的现实：不可能集中计划极其复杂的社会合作过程，这个过程体现在市场中，所有普通人都扮演着主角。这正是因为这个社会过程依赖于这样一个事实：我们所有人，凭借我们拥有的关于我们感兴趣的目的和手段的第一手知识，都设计了自己的计划，而从上而下强制实施的计划阻止了我们个人层面的计划能力。

意志行为

那么，我们已经涵盖了目的及其价值，手段及其效用。我们已经看到手段是稀缺的。我们讨论了计划，我们或多或少隐含地制定计划。但仍然缺少一些东西。说“我发现了一个我非常重视的目的。我真的很喜欢这个女孩，所以我需要一个手段来赢得她。所以也许我会邀请她去迪斯科等等。手段是稀缺的，因为我缺钱。事实上，我今天需要教授撕毁的那十欧元。但让我们看看我能否省点钱给她买杯饮料。”目的：赢得我生命中的女人的心，一个我非常重视的目的。手段：邀请她去迪斯科或喝一杯，这就是为什么我赋予那十欧元纸币效用，而它对我来说是稀缺的。这引出了计划。我要制定一个计划。我要接近她，看看她是否喜欢我，是否对我感兴趣。我可以喷点古龙水……任何小策略。所以，这就是计划。然而，如果我在关键时刻，当那位女士进来时，我僵住了，什么都不做，那么我做这一切都没有用。必须有一个意志行为。也就是说，我们必须移动；我们必须为了追求我们希望实现的目的而开始行动。意志行为是至关重要的。请注意，我们正在剖析看似分离的要素，但在行动中，它们同时发生。自动地……我喜欢这个女孩；我要赢得她的芳心；我立刻制定计划……就是这一刻……“嘭”我开始和她说话。我已经开始行动了。但意志行为是必要的。有多少行动被挫败，因为尽管计划得很好，最后我们却什么都没做？我们僵住了。我们什么都没做。所以，我们已经讨论了目的、价值、手段、效用、稀缺性、行动计划和意志行为：七个要素。