转自：黄冈发布

大别山电厂“相亲记”

——看政府如何当好“红娘”破解电厂拓客难与企业降本难

9月7日，麻城市阎家河镇洁力新材料项目工地机器轰鸣，打桩机往复作业，二期项目正加紧筹备。这家创下“当月签约、当月开工”纪录的企业，除享受政府全流程手续代办，还在当地牵线下拿到大别山电厂直购电、供汽协议，全面投产后每年可省下电费、蒸汽费超100万元。这是黄冈开展“我为企业跑订单”，打通能源供需两端的生动缩影。

电力不能大规模储存，发、输、用必须瞬时同步完成。电力市场化改革之后，订单直接决定电厂发电效益。眼下大别山电厂三期扩建项目5号机组圆满完成168小时满负荷试运行，新增产能亟待寻找消纳市场。

市县两级干部奔走在各个园区企业，当好供需“红娘”，破解电厂拓客难、企业降本难双重痛点，走出政府搭台、电厂拓市、企业减负、产业升级的共赢之路。

上门对接算细账，本土市场筑牢就近消纳基本盘

“与大别山电厂签了直购电合同以后，每度电优惠3分钱，一年可以节省50万元左右。”站在机器轰鸣的纺纱车间里，湖北佳锦纺织有限公司总经理熊光指着高速运转的纺纱设备，给记者算了一笔明白账。这家位于麻城市中馆驿热能循环经济产业园的高新技术纺织企业，日产纱线35吨，每日用电量高达15万千瓦时，通过政府牵线对接，省下的真金白银直接投入生产线技改和市场开拓。

电力市场化全面推开后，各类售电机构涌入市场，仅凭电厂营销团队单打独斗，常常遭遇对接壁垒。“过去我们主要靠自己零散找客户，推进慢、接触面小，客户信任度也不高。”黄冈大别山发电有限责任公司电力营销与计划主管杨康坦言。企业普遍心存顾虑：优惠能否兑现、供电会不会受影响、会不会增加额外人力成本。

麻城市科学技术和经济信息化局党组成员、副局长屈旭林对此感受深刻：“电力是特殊商品，受电网调度和发电指标管控，供需信息不对称，电厂明明有产能，却经常开不足、用不满。我们把能源企业纳入‘跑订单’，就是双向破局，一边帮电厂找用户，一边帮企业降成本。”

当地建立用电大户清单库，举办专场推介会，开展“一对一”上门走访，政府出面解读政策、做好信用背书，打通供需信息壁垒。“项目推进这么快，一半靠企业拼，一半靠政府推。”洁力新材料负责人的感慨道出不少企业家的心声。当地干部不仅全程代办用地、环评手续，还主动对接电厂敲定直购电、蒸汽供应协议。不只工业企业，麻城市医院、麻城广场等公共服务、商业主体也搭上直购电快车，平均每家可节约至少数十万元电费。

一系列务实举措推动本地直供电规模节节攀升。2026年麻城直供电签约用户达160余家，年签约电量7.2亿千瓦时，从大型工厂到商业综合体，从医疗机构到文旅服务业，直购电边界不断延伸，本地市场化消纳覆盖率突破80%。

电厂把稳定电量转化为机组利用效率，企业把省下的电费转化为技改、扩产的流动资金，形成“电厂让利—企业降本—产能扩大—用电增长”的良性循环。

跨域奔走破壁垒，市域协同拿下标杆大订单

本土市场挖潜之外，黄冈坚持全市一盘棋，跳出麻城，面向整个黄冈市域寻找用电负荷。市县两级经信干部往返武穴、红安、黄冈市区各地产业园，带队跨县市奔走对接，破解重大订单博弈难题。

武穴祥云化工是黄冈本土头部化工企业，新祥云项目落地后，年用电量达到4亿—5亿千瓦时，是电力市场上各方争抢的重量级大用户。不少第三方售电机构轮番上门，抛出保底低价、各类附加红利，竞争十分激烈。“我们和祥云化工有着12年的合作基础，但面对市场上五花八门的营销许诺，企业决策层十分审慎，反复比对各家方案，单凭电厂营销团队反复沟通，始终难以敲定新年度合同。”黄冈大别山发电有限责任公司市场营销部主任黄芙蓉回忆。

企业的顾虑十分现实：口头承诺的低价能不能兑现、会不会出现履约风险、供电稳定性如何保障。关键时刻，市县政府部门主动担当，多次牵头组织多方座谈对接。政府不干预企业自主选择，而是把大别山电厂本土保供实绩、央企履约能力摆到台前，逐条拆解不同合作模式背后的考核风险、履约隐患，帮企业厘清市场迷雾。经过多轮研判磋商，祥云化工最终选择与大别山电厂续签老业务、同步签约新祥云项目。

“截至今年8月，仅交易环节就为企业压降2500万元电费空间，综合结算收益超1100万元，叠加碳金融配套服务还能为企业节约数百万元支出。”黄芙蓉介绍。这份来之不易的订单，成为湖北电力市场化交易标杆案例，湖北省电力交易中心还专门赴企业实地调研直购电落地运行情况。

目前，大别山电厂域外签约用户224家，新增直供电合同电量25.5亿千瓦时，2026年度黄冈市内代理电量达20亿千瓦时。“对比电网代理购电，累计为企业节省电费超6000万元，对照市场平均水平节约2000万元。”杨康介绍，电改红利实实在在落到实体经济身上。电厂不用再耗费大量人力周旋本地市场，可以腾出手谋划面向武汉都市圈、省内其他地市的更大市场。

谋新场景育新负荷，放眼长远拓宽能源消纳赛道

“跑订单”不只盯着现成的用电客户，更着眼培育全新用能场景，一边抓当下签约，一边谋长远消纳。进入九月，三期第二台机组进入调试冲刺，巨大新增产能倒逼政企双方开辟多元消纳新路径。

依托大别山电厂供热改造，麻城市建设热能综合利用产业园，电厂抽汽余热通过管网输送周边企业，把纯凝发电45%的能源利用效率提升到热电联产70%以上，纺织、食品加工企业同时享受电价、汽价双重红利。当地抢抓充电基础设施试点机遇，建成公共充电站187座、充电桩590个，乡镇充电设施全覆盖；工业园区推进源网荷储一体化建设，屋顶光伏、储能、智能充电桩协同调度，实现清洁电力“自发自用、余电上网、储能调节”微循环消纳。

“三期两台百万千瓦清洁煤电机组投产后产能大幅提升。”黄芙蓉告诉记者，下一步企业规划四条路径：深耕黄冈本地，推动新增企业应签尽签；向外拓展武汉都市圈龙头企业；放眼襄阳、宜昌、荆门等用电大市抢占市场；期盼政府持续搭建供需对接平台，助力消化新增产能。

面向未来，黄冈确立“两条腿走路”策略。向内持续盯紧新投产工业项目，引进石材深加工、新材料、AI算力枢纽等高耗能高附加值产业，创造新增用电需求；向外积极谋划对接武汉都市圈，探索“绿电直供+算力飞地”模式，同时积极向省能源局争取发电份额，保障重大能源项目产能充分释放。

从计划发电到找市场拿订单，大别山电厂完成从生产型电厂向综合能源服务商的转型，服务客户数量达500余家。政府构建起清单摸排、专场推介、上门走访、跨域协调、向上争取的完整工作机制，不搞形式主义会场热闹，追求一笔笔实打实签约落地。电厂也不再简单卖电，而是为企业提供用电诊断、错峰生产建议、绿证碳咨询、储能光伏方案研判等一揽子综合能源服务。

“电厂让利于企业，企业用电成本降下来之后，有更多资金扩产增效，产能上来，用电量也随之增长，真正实现政企双向共赢、产业良性发展。”屈旭林说。电力市场化浪潮下，黄冈“我为企业跑订单”跑出的不只是一纸购电合同，更是能源保供、企业减负、产业升级的多方共赢答卷。

终审 | 钱芳

来源 | 黄冈市融媒体中心（记者李娇 通讯员胡武达 陈珏 秦楣 实习生方思琪）