作者 | 东台 乐清

编辑 | 于中瑾

9月10日，天津赛象酒店，第七批耗材国采鸣锣，消化介入23个品种在紧张气氛中开竞。

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第七批耗材国采拟中选结果公布

148家企业的517个产品中选

根据国家医保局刚刚发布的消息，本次集采纳入23种消化介入类医用耗材，共有156家企业的558个产品投标，148家企业的517个产品中选。企业中选率约为94.9%，产品中选率约为92.7%。

从开标结果看，临床主流产品普遍中选。如临床每年用量达200万个以上的消化介入注射针32家企业投标，28家企业中选；生产企业数最多的消化介入取石网篮69家企业投标，64家企业中选。此外，具有特殊功能的覆膜肠道支架、多级扩张球囊导管等均有企业中选。

本次中选结果对外公示后将于近期正式发布，预计2027年1月实施。

（完整名单见文末）

第七批国采分两轮报价，首轮结束后现场直接给出二轮参考价，相关企业报价小于等于这一价格即可中选，这也为企业中选兜了底。

开标前，有企业代表表示，其所在公司已参加过多轮耗材国采，感觉国采规则越来越细化，也比以往更温和。不过从现场情况来看，依然有令人讶异的个别低价报出。“整体竞争比较激烈，也出现了一些超出预期的低价。”一位参与企业人士坦言道。

不过，此次规则并非简单的“价低者得”。国家医保局文中提到，此次第七批耗材国采引入“双锚点”价格离散度控制机制：对报价低于入围均价一个标准差的，不作为价差计算锚点，排除个别异常低价的影响；对报价低于入围均价两个标准差的，接受中选但约定采购量为0，有6个产品触发该规则。

现场企业代表指出，本轮锚点价计算方式的调整更加合理。“我们自己做了测算，今天整体情况比较符合我们的预期。”

有国产厂商表示，进口厂商的报价也非常积极。“他们的成本更高一些，这次报价比预想的还低一点，这也显示了中国市场的重要性。”

（赛柏蓝器械摄于现场）

02

消化介入市场高速扩容

国产高替代与外资高壁垒并存

本轮国采聚焦消化介入类医用耗材，共纳入消化道球囊扩张导管、胆胰取石球囊导管、食道支架肠道支架、胆道合金支架、消化介入内镜止血夹、消化介入注射针等23个品种，主要用于消化道疾病内镜手术治疗。

波士顿科学、奥林巴斯、库克等外资传统巨头，与南微医学、唯德康、安杰思等国产头部厂商同场竞逐23个消化介入细分品种，如此大规模的集采在消化介入耗材领域还是第一次。

据央视新闻报道，相比于人工关节、人工耳蜗这类耗材，第七批国采的耗材品种更多是需要在手术中组合使用，通过一次集采将其系统纳入，是基于临床实际诊疗的需要。

消化介入是一个仍在高速扩容的市场。根据博研咨询数据，2025年我国消化介入材料市场规模达到200亿元，较2024年的173.5亿元增长15.3%，明显高于全球平均增速。

从此前披露的需求量数据来看，细分赛道呈现出国产规模化优势与外资高端壁垒并存的特征。

在国产占优的品类中，止血夹首年需求量超过1088万件。其中，南微医学报量约533.7万件，占比接近一半；唯德康约193.6万件，安杰思约157.6万件，前三家国产企业合计超过80%。

但在部分高壁垒产品中，外资优势依然突出。以胆道聚合物支架为例，首年需求量约7.8万件，波士顿科学报量约3.62万件，占比约46.5%；库克约2.43万件，占比约31.2%，两家外资企业合计接近八成。

与此同时，面对国产快速崛起，外资企业的策略也开始分化。从现场了解到的部分信息来看，部分企业仍倾向于守住价格体系，针对高壁垒品类报出相对较高的价格；另一部分则积极下探报价来博得更靠前的位次中选，以保住全国市场份额。

03

报量更贴近临床实际

新品获得参与机会

除报价规则外，报量规则同样影响本轮集采的竞争。历史采购量能够反映既有使用情况，却未必能够完整覆盖用量增长、临床选择变化以及新品入院带来的需求。

第七批采购文件明确提出结合临床，如实准确报量，用量上升或临床地位提升的品种可增报至平均历史采购量的100%，并允许填报临床有意愿、入院有预期的新品。

从现场企业反馈来看，这一规则已经产生了效果。医院此次报量相比过去更加贴近实际临床需求，而不是简单按照历史采购量机械填报。

据国家医保局介绍，每个品种按医疗机构需求量、供应能力等因素划分竞价单元，确保有主流产品中选、稳定临床使用。对具有特殊临床功能特征的产品，给予一定价格优惠，合理体现临床价值导向。此外，新增了“不带量复活”选项，临床需求量最大的产品全部中选。

如果医院报量机制能够更加真实地反映临床需求变化，那么此次国采的结果就不仅是一次存量市场的重新分配，也为增量需求打开了新窗口。尤其对于国产品牌而言，除已有品类的报量优势之外，新品能否满足临床需要、获得医院认可，将成为后续竞争的重要因素。

第七批耗材国采，折射出集采逻辑的更深层转变。对异常低价的约束，正在改变以往简单粗暴的竞争方式；对临床需求和新品报量的重视，则让既有市场格局保留了调整空间。对消化介入企业而言，中选只是下一阶段竞争的起点。价格决定产品以怎样的条件进入医院，临床价值与持续供货能力，才决定它能否留在医院的选择之中。

附 完整拟中选结果名单：