专家：红利期结束，机会属于差异化经营者

8月13日在阿坝州红原县下哈拉玛村拍摄的村集体产业民宿酒店。新华社记者 王曦 摄

熊女士在大理经营的民宿外景。

　　图据熊女士社交平台账号

　　9月，暑期旺季刚过，云南大理古城街头依旧游人如织，但在当地经营民宿的熊女士却坦言，这个夏天的账并不好算。民宿越开越多，同质化严重，大家只能靠降价抢单，但房租、人工等成本一样没少，“即便留住了客人，利润也很薄。”

　　熊女士的处境并非个例。近日，记者采访多位民宿从业者、消费者和专家后发现，当前民宿行业正面临双重挤压：一边是同质化和低价竞争加剧，不少民宿挂牌转让，却鲜有人接盘；另一边是消费者愈发理性，比价更细致，对卫生和实际体验的要求更高。

　　数据也印证了这种变化。据《2025年民宿行业数据报告》，全国民宿相关企业从2016年的1.9万家猛增至2025年底的37.5万家，10年扩张近20倍。

　　9月8日，四川大学文化产业研究中心主任蔡尚伟指出，民宿行业不会简单地扩张或者萎缩，而是在持续洗牌调整。“民宿早已回归普通实业，过去那种流量、政策红利已经不在。”

民宿主称利润越来越薄

行业面临持续洗牌

　　熊女士的民宿开业近3年，她坦言今年业绩明显不如去年。她告诉记者，作为知名旅游城市，大理旅游热度还在，街上看着游客不少，但民宿越开越多、同质化严重、都在拼低价，利润被压得很低。

　　从接待顾客的感受看，熊女士觉得游客的消费习惯也变了，不再单纯为网红滤镜、情怀买单，更看重性价比、卫生和实际体验。一部分人偏向选择标准化的连锁酒店，觉得售后更稳妥。

　　成本是更直接的压力。“房租、人工、日常运维还有合规整改，每一笔都是躲不开的固定支出。”熊女士说，哪怕用心做品质，收获了很多认可她的客人，但扣除各项开销后实际利润也比较薄。此外，线上平台抽成高、流量波动大，“个别差评就会干扰到后续客源。”

　　面对困局，熊女士也没有盲目重装民宿，而是打磨居住细节、灵活调价、拍短视频，稳住了一部分客人，“可以守住基础客流，却很难逆势增长，身边不少民宿在挂牌转让，但挂出去很久，也很难转让出去。”

　　一位经营过4家民宿、从业8年的业内人士告诉记者，现在的民宿普遍很艰难，在夹缝中生存，基本要做到第一梯队或者特色民宿才有机会。

　　熊女士也认为，只靠网红装修打卡引流已经行不通，行业会持续洗牌，长住旅居的占比会提升。

消费者更注重性价比

有人钟意酒店有人在民宿长住

　　消费者的选择也在发生变化。重庆的杨女士（化姓）称，她旅行时民宿和酒店都住过，综合体验更偏向酒店。

　　从硬件环境来说，同一价位的酒店和民宿对比，酒店的硬件条件更好。例如在卫生上，杨女士觉得民宿的卫生条件往往很难保证：“有一次住了民宿以后，发现床底下都是灰尘，特别脏”，当然酒店也不排除会踩雷，但至少能要求重新打扫。

　　价格也是关键因素。“现在个性化的民宿也很贵，动辄一两千元，节假日更贵。”杨女士说，酒店涨价相对理性，加上酒店行业搞活动的时候团购价格都比较低，“反而算起来酒店的性价比更高，体验感更稳定。”

　　不过杨女士也提到，有一些民宿走特色风格和会员制的路子，主要做长期客源，对会员有专属服务，“这种强服务的民宿，体验感也比较好。”

　　成都的邱先生则是民宿的长住客。今年暑假，他带孩子到川西一家性价比高、提供包餐的民宿住了一个月避暑。“带孩子住，包餐省心，整体比酒店划算。”据邱先生了解，这种生意季节性很明显，过了暑期这一段，民宿生意就冷清不少。

文旅消费分层分化专家：

差异化才是出路

　　“从总体上看，当下文旅消费正呈现明显的分层分化。”蔡尚伟说，中国人口基数大，消费需求十分多元，民宿行业不会简单地扩张或者萎缩，而是在持续洗牌调整，最终形成多层次并存的行业格局。

　　蔡尚伟分析，面向普通游客的大众民宿，靠便利的位置、干净的环境、合理的定价稳住刚需基本盘；主打在地体验的高端文化民宿，依靠独特体验获得溢价；康养、研学这类主题民宿，则在细分赛道找到生存空间。

　　收益结构也要分层次看，大众民宿收入仍主要依靠房费，而高端、主题民宿来自餐饮、特色活动等增值服务的占比正在不断提高。“越来越多游客不再满足于一晚住宿，更愿意做较长时间的旅居，做好精细化运营、维护好熟客群体，就成了从业者很重要的功课。”蔡尚伟说。

　　他提到几类值得留意的新探索：云南安宁BCC美丽龙山数字游民中心更偏向一个共居社区，配套共享办公、公共厨房，支持游客按月驻留办公，不少旅居者还会参与乡村共建；广东肇庆禄步喜园民宿把闲置的老电影院改造为民宿，保留建筑的集体记忆，让住宿空间延伸成乡村文化活动的载体。另一种思路是低干预的气候适配型民宿，多用本土建材，借鉴厚墙小窗、自然通风等传统营造手法实现被动温控，走出一条区别于过度装修、堆砌智能设备的改造路径。

　　对于想要入行的经营者，蔡尚伟提醒，成熟网红目的地要谨慎进入，很容易陷入恶性价格竞争。他建议，新入局者大致有三个方向：深耕垂直赛道，面向数字游民、宠物友好、康养、小型圈层团建等特定人群做定制化产品；发力旅居市场，推出周租、月租产品，缓解淡旺季落差；坚持轻资产起步，盘活闲置民居，把资金更多投入公共空间和在地体验项目。

　　华西都市报-封面新闻记者 罗田怡 杨金祝 实习生 郭月峰