对话复宏汉霖朱俊：体系出海要拿“长线收益”，2030年创新药收入将反超生物类似药
Hehson科技讯 9月9日晚间消息，在2026亚布力论坛夏季年会期间，在与Hehson科技的对话中，复宏汉霖执行董事、首席执行官朱俊博士系统阐释了公司“体系出海”战略的底层逻辑。
他分享了出海的不同路径。一种是行业常见的“卖青苗”—— 即早期管线对外授权，“真正能够在当地国家注册、获批、上市、销售的概率可能不高于10%”，本质是研发能力的短期兑现。另一种是复宏汉霖坚持的“体系出海”，最终目的是拿到“长线收益”。产品经过临床I期到III期完整临床开发，取得关键临床研究结果、在当地国家获批上市并销售，“复宏汉霖每一年都能够拿到应有的销售分成，而且这不是一年”。
定价策略上，因为美国去年重启“最惠国药价政策”（MFN），朱俊提醒首个上市国家的定价至关重要，定价体系是商业化里的重要无形资产，复宏汉霖也需要思考“第一个上市的国家到底是在中国、日本还是美国”。
营收方面，朱俊表示公司上半年实现营收35.88亿元，其中海外收入占比达19%，海外产品销售收入同比大幅提升159.4%至1.05亿元。“从去年开始，整个海外的收入要每年翻一番”。此外，海外收入“利润率非常高”，反哺创新研发的作用占到“70%到80%”。
对于未来收入结构，朱俊给出明确预期：如果HLX22（新表位抗HER2单抗）、HLX43（抗PD-L1的ADC）都能如预期获批并进入最发达市场，“到2030年，预计创新药的收入或将远超生物类似药。
在谈及C-MNC（中国总部跨国药企）目标时，朱俊坦言前路充满挑战，但充满信心。他总结复宏汉霖的三大独特优势：体系化平台能力、丰富管线储备和“拼命三郎”的文化。对于外界“六边形战士”的评价，朱俊表示认同：“我们每个板块都具备相应优势，只要持续沉淀完善体系，终将实现各板块协同增长。”（陈思竹）