（来源：蒋冬 牛刀商业评论）

作者丨蒋冬

出品丨牛刀商业评论 

下半年的投资市场流行一句话：“不要光站在那里。”

丸美生物最近的一系列动作，恰好给这句话作了注脚。

2026年9月，就在孙怀庆发布罕见内部公开信后不到一个月，丸美生物接连放出两个大动作：

9月1日，作为主导单位制定的《重组可溶性胶原》行业标准正式发布；9月2日，与江南大学陈坚院士团队签约成立联合研究中心。

一套组合拳打下来，这家24岁的美妆企业正在告别过去“砸钱换流量”的旧模式，进入“战略投入与策略调整的关键周期”。

01

孙怀庆在内部信里提到的三件事，每一件都切中要害：剔除无效销售、加码研发投入、积极布局未来版图。

丸美生物这盘棋，总结下来就是一句话：省下来的钱，一分不少地砸进研发里了。

“剔除无效销售”这五个字，在孙怀庆的“剔除无效销售”策略下，上半年销售费用同比下降2.39%。他选择把省下来的钱，投向两个地方：科研和未来。

2026年上半年，丸美研发投入4458.04万元，同比增长11.55%。

累计专利申请超过730项，发明专利281项。9月1日，工信部发布《重组可溶性胶原》国家标准，丸美生物作为主要起草单位位列其中。

这意味着重组胶原蛋白正式进入规范化发展期。

当监管和标准一起到位，行业门槛抬高，真正有技术积累的企业才能从中获利。

作为标准制定者，丸美生物在这条赛道上的先发优势，正在从“技术领先”变成“市场回报”。

02

孙怀庆对科研的长期投入，不是一天两天的事。

丸美在重组胶原蛋白领域的积累已经渗透到产品端，小红笔眼霜迭代到4.0，小金针次抛精华升级到3.0。科研储备转化为产品竞争力的路径已经跑通。

眼部护理是美妆领域公认的“硬骨头”，丸美在这个品类上守住了自己的位置。

上半年主品牌收入同比增长1.97%，毛利率73.65%，线下渠道增长5.58%。

在美妆行业整体承压、618美妆成交额首次负增长的环境里，这个表现确实稳住了基本盘。

与陈坚院士团队的合作，标志着丸美从“买流量”到“买技术”的战略转向。

陈坚在签约仪式上说的一句话值得留意：

技术有价值，不在于实验室能不能做出来，而在于能不能进入工业体系实现稳定、低成本生产。

这句话恰好解释了丸美这些年积累的“产业底座”国家级绿色工厂、MES系统、自动化产线、智能仓储。

2025年，公司固定资产同比增长90.54%至9.06亿元。

实验室、智能制造工厂和新总部都不会带来即时回报，但它们决定了丸美能不能承接新品放量和多品牌发展。

再加上孙怀庆透露的“美与健康”新业务，预计2027年落地，说明丸美的战略投入期已经形成一个完整闭环：

剔除低效业务 → 省下来的钱投入科研 → 科研沉淀转化为产品和标准 → 标准为未来新业务铺路。

03

用孙怀庆的话说，长期主义不是一句口号，而是真金白银的持续投入。

美妆行业的增长模式正在从“规模竞争”转向“效率竞争”。

过去那种靠大促、达人和高投流驱动的旧模式，正在被市场淘汰。

星图数据显示，2026年618期间美妆成交额首次负增长，大促对新增需求的拉动能力明显减弱。

流量成本还在上涨，渠道持续分化，品牌利润被不断压缩。

中国香妆协会的数据显示，2025年行业全渠道交易额突破1.1万亿元的同时，有2.69万个品牌被淘汰。

行业在收缩，但丸美的逻辑是：

行业越是收缩，越要为下一轮增长下注。

省下来的钱应该花在能长期沉淀的地方，而不是买一次性的流量，花在能产生复购的产品上，而不是单场直播的成交。

这是一条很慢的路，投入大、见效慢、不确定性强。

但它指向的方向是对的，当低效率供给退场，市场最终会被更懂消费者、更有技术积累的品牌重新承接。

孙怀庆的公开信不是写给员工的，是写给市场的，他在告诉所有人：丸美正在做的事情，是“不要光站在那里”。

如果这套逻辑能持续跑通，丸美就有可能成为美妆行业“长期主义”的一个样本。

天眼查显示，广东丸美生物技术股份有限公司的法定代表人和最大股东均为孙怀庆。

正如孙怀庆在内部信中写的那样：“与其只看短期增速，不如看看哪些公司能够率先调整收入结构，在品牌、渠道与技术间抢占更高效的增长方式。”

封面来源：丸美生物公众号