光鉴科技创始人朱力谈失败经验：某新能源车手指开启天窗功能被验证为伪需求
2026亚布力论坛夏季年会9月4日-6日在四川成都举办，本届夏季年会以“企业创新与周期跨越”为主题。
光鉴科技创始人朱力谈到资本时表示，看到一句话深有感触：资本是创业者通向成功的盘缠。所以资本市场环境向好的时候，多储备资金无可厚非。但每个行业都有自身发展规律。一个行业的成长周期往往长达七年，企业拿到大额融资，却不能预判未来七年资本市场都会维持火热。资金的使用节奏必须贴合行业发展规律。前期多融资固然是好事，但烧钱、消耗资金的模式，一定要匹配行业的成长节奏。
他还分享了自身验证市场需求的案例：几年前做 AI 感知业务，有一条业务线后来被关停。三四年前，国内头部新能源车企推出过手指控制天窗的功能，手指一指就能开启天窗、打开空调，这套方案就是他们公司提供的。
他表示，当时入局这件事有两方面原因。第一，那几年新能源赛道热度很高，车企之间比拼各项智能化配置。不管是投资人还是我们自身，都希望借上风口，借此拉高企业估值、拓展营收。第二，谈到 “真粉丝” 客户，当时这家车企的创始人非常看好这项功能，要求落地开发，于是我们就投入研发并且做出了成品。
“可等到我们准备把这款产品推向第二位客户的时候才发现，它本质属于锦上添花的伪需求的功能。当行业热度回落、车企开启价格战，这类非刚需的附加配置就会被优先砍掉。这时我们再去寻找下一个愿意买单的客户，却再也找不到第二个真粉丝，这条业务也就难以为继。”
他表示，我们很快意识到风险，在投入两三年之后，果断砍掉这条业务线，彻底退出了车载相关业务。这是一个不成功的案例，背后既有资本环境的因素，也源于我们自身市场判断不足，还有一点急于追逐风口的贪心。
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