平安银行王军：财富管理不是简单的一次销售，我们更希望做的是一些长期的事情
8月17日金融一线消息，平安银行今日召开2026年中期业绩发布会。行长助理王军表示，财富管理既要帮助客户管理好资产，其实也要把金融服务做得更有温度。平安银行接下来还会在客户细分经营、队伍能力和对客户的专业服务进一步改善提高。
谈及下半年财富管理、AUM的结构优化，王军指出，一方面，在目前这个低利率的市场环境下，财富管理的发展机遇和挑战还是并存的，主要是因为居民财富的管理需求持续扩容，发展空间也很大；另一方面是市场环境比较复杂，不确定性增加，这对财富管理的专业能力也提出了更高的要求。
王军表示，下半年还是主要进一步优化我们AUM的结构。希望是AUM的增长是有效益的增长，不再追求单一规模的的增长或者是只增长规模、不增长效益。下半年重点抓好三件事。
一是坚持以客户需求为导向，我们从产品找客户变化到客户配产品。会继续深化客群分类，根据不同客户的资产状况、风险偏好以及生命周期等各种需求的变化，提供我们能够匹配的一些产品。同时也会站在客户全周期和全账户的个体系来看客户AUM的增长和变化，不会再关注单一产品和单一时点规模的增长，更关注的是客户整体规模的发展变化。
二是继续坚持专业能力的打造，让财富管理服务更加精准和有温度。主要是要根据市场的变化和财富管理需求的变化，重点提升资产多元化配置的能力、关于队伍建设和对队伍客户资产收益率的能力。
三是进一步深化银保差异化的特色定位。银保业务是平安银行财富管理的核心竞争优势，会依据平安的生态资源继续强化银保业务的持续增长，保持一定的竞争力和优势。同时也会进一步提升加强非保业务，成为一个非常有效的增长点。
王军强调，财富管理不是简单的一次销售，我们更希望做的是一些长期的事情。尤其是在客户需要的时候能够找到我们产品的匹配，在市场波动的时候我们的产品应该还是在一定程度上能够优于同业，在长期财务管理过程中，通过我们的专业服务能够从中受到好的收益。
“我们既要能够落实金融工作的人民性，也要做好投资者适当性管理的基本要求，也要对平安银行财富管理长期主义的发展、实现高质量的发展做好根本的、基础的贡献。”王军说道。