2026年8月14日，博鳌。在第十九届健康产业生态大会——2026西普会期间，由焦点品牌咨询主办的「增长进化论·从黄金大单品到黄金大品类」专场论坛上，健民集团总裁汪俊与行业分享了健民在出生人口下降背景下的战略思考：当“池子”在变小，龙牡凭什么还能做那条“大鱼”？

出生人口下降

儿药市场是“收缩”还是“重构”？

面对2025年全国出生人口降至792万的数据，汪俊的判断是：儿药市场不是在收缩，而是在重构。

“出生人口下降改变的是市场的‘广度’，但不改变‘深度’。对品牌企业来说，这是战略机会。”

第一个变量是需求升级。过去儿童用药“剂量靠猜、用药靠掰”，家长没得选。如今90后、95后父母对安全性、剂型适宜性、临床证据的要求大幅提升。2025年国家批准儿童用药138个，创历史新高，连续五年增长——政策端在加速填补空白，企业端在用创新产品满足升级需求。

第二个变量是行业集中。儿药市场CR10仅40%左右，集中度不高，但正在快速提升。有品牌、有研发、有渠道的企业正在获得更大的市场份额。“池子在缩小，但大鱼能吃到更多。”

龙牡壮骨颗粒

从“多卖点”到“做减法”

龙牡壮骨颗粒，国家首批中药一级保护品种，上市40多年，累计销售超300亿袋，守护了三代中国儿童成长。

但汪俊坦言，龙牡也曾面临“传播点太多”的困境：不爱吃饭、不长个、强体质、夜惊多汗……“当你对消费者说太多的时候，消费者什么都记不住。 ”

健民做了一轮深度消费者调研，发现一个清晰的洞察：在家长的所有育儿焦虑中，“身高”排在最前面。 它不是简单的营养问题，而是一个牵动情感的综合焦虑。

于是健民做减法，把核心沟通聚焦到“长高”，提炼出 “健脾加钙D，科学助长高”的价值主张。

汪俊从以下层面拆解了龙牡的独特性：

机理上，市面上多数儿童补钙产品走“补”的逻辑——缺钙就补钙。但龙牡是“健脾+钙D”——“脾主运化”，脾胃好了，营养才能真正吸收。这是40多年临床应用、63项临床研究数据的支撑。

信任上，上市40多年、累计销售超300亿袋、健康了三代人。“对于儿药来说，没有比‘三代人的选择’更有说服力的信任资产。”

儿药品牌的核心竞争力

赢得家长信任的能力

“儿药和其他品类有一个本质区别：使用者和购买决策者是分离的。 孩子吃药，但选药的是家长。”汪俊指出，儿药品牌的竞争力，归根结底是赢得家长信任的能力。

这种能力有三个层次：安全性是底线与入场券；专业性是临床证据、学术背书与指南推荐构建的品牌信用；情感连接则是让家长感受到“这个品牌懂我的焦虑，也在和我一起努力”。

龙牡最核心的品牌资产，就是 “三代人的信任” 。“不是营销投出来的，而是40多年、300亿袋的实际使用积累出来的。当一个年轻妈妈在选择儿童药品时，她的妈妈可能会说‘龙牡我当年给你吃过’——这种跨代际的信任传递，任何广告都买不到。”

龙牡儿药的战略规划

聚焦五大细分市场

汪俊系统阐述了健民集团的儿药战略：围绕“龙牡”单品品牌向品类品牌拓展，逐步树立“龙牡儿药，专业可靠”的品牌形象。

品类上聚焦五大细分市场：维矿、胃肠、感冒、咳嗽、皮肤——覆盖儿童最常见的健康需求。采取 “中药创新药为主、化药仿制药为辅” 的双轨策略，通过研发和BD不断丰富龙牡儿药家族。

近年来已获批两个1.1类儿童用药：小儿牛黄退热贴膏是近20年来唯一获批的中成药凝胶贴膏剂，也是首个儿童专用中成药凝胶贴膏；小儿紫贝宣肺糖浆是国内首个用于儿童支气管炎的1.1类创新药。两个创新品种为龙牡儿药战略奠定了坚实基础。

在品牌建设上，健民围绕妈妈最关心的“专业、安全、依从性”持续提升产品品质、优化口感、加强儿童安全用药科普——“让龙牡儿药陪伴一代又一代的儿童健康成长。”

从龙牡壮骨颗粒一个黄金大单品，到龙牡儿药系列产品矩阵；从“健脾+钙D，科学助长高”的精准定位，到“龙牡儿药，专业可靠”的品类品牌战略——健民集团在2026西普会上给出的回答是：池子的大小从来不是决定因素，关键是你有没有成为那条“大鱼”的能力。