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前言

当前工程行业增速放缓、竞争日趋激烈，多数企业面临传统业务增长见顶、存量市场内卷加剧、新兴业务落地困难等突出问题。与此同时，依托“一带一路”红利，海外市场成为企业新的增长突破口，但市场分化明显、竞争繁杂、落地门槛高，不少企业因缺乏系统布局思路，存在国别选择迷茫、业态适配不足、落地模式不成熟等问题，出海试错成本高、很难实现有效落地。

深耕国内筑牢基本盘、精准出海开拓新赛道，是工程企业穿越周期、突破增长困境的核心路径。企业唯有升级本土经营模式、锻造核心竞争力、掌握科学的出海布局方法，才能实现双线稳健增长。

攀成德深耕工程行业二十余年，始终聚焦企业经营痛点与发展刚需，陪伴上千家工程企业完成经营转型与能力升级。针对当下企业国内突围、海外破局的核心诉求，我们特举办本次研讨会，紧贴行业发展趋势，聚焦企业双线经营难题，拆解可落地的实战破局方案：

• 国内营销突围：针对企业市场布局失衡、存量盘活乏力、增量拓展困难、产品线竞争力不足等问题，分享实战化经营打法，助力企业精准定位市场、盘活存量资源、挖掘全新增量，构建差异化竞争优势，实现本土业务提质增效。

• 海外精准掘金：聚焦企业出海核心难点，围绕模式、国别、业态三大核心维度，拆解各类出海模式优劣势、重点国别机遇与筛选逻辑，为企业出海供可落地的布局建议。

本次研讨会将深度结合企业实际需求、行业标杆实践与最新数据，精准匹配企业国内深耕、海外拓业的核心需求，帮助企业理清经营思路、补齐能力短板、告别盲目试错。

诚邀各工程企业核心管理者莅临参会，与行业同仁共研本土经营之道、共探海外发展新机，稳固国内基本盘、开拓海外新布局，助力企业行稳致远、长效发展！

诚挚欢迎您的参与！

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公开课日程

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课程内容

课程一 营销突围：精准布局、深耕存量、拓展增量

时间：7月24日（周五）09:00-12:00

讲师：陈南军

1、市场经营如何精准破局

• 把握新形势下市场经营核心逻辑

• 深化客户经营与渠道拓展

• 优化经营策略与资源匹配

• 持续提升经营效能

• 标杆启示—优秀企业的实践和探索

2、产品线建设如何实现由点到面的突破

• 如何选择产品线、打造拳头产品

• 如何打造核心业务线

• 以项目为中心做深做透

• 以人为中心建好团队

• 标杆启示—优秀企业的实践和探索

3、新兴业务如何从理想到现实

• 如何选择适合的新兴业务

• 如何做好新兴业务布局

• 如何搭建风险防控机制

• 标杆启示—优秀企业的实践和探索

课程二 海外掘金：洞察市场、甄别盲区、安全出海

时间：7月24日（周五）14:00-17:00

讲师：彭湃

1、市场洞察——海外市场卷不卷

• 海外市场的直观体感

• 八大央企的年报数据一览

• 境外业务毛利率及业务签约转化率对比分析

• 体感与事实的辩证关系

• “卷”的定义

• “卷”的前提

• “卷”的验证-市场容量、竞争环境、利润空间

• 关键结论与困惑

• 海外市场卷不卷？

• 为什么只有我们卷？

• 根源洞悉与启示

• “卷”的根本原因

• “卷”的典型案例（典型国别与FIDIC条款）

• “卷”的规避建议

2、出海建议——三个“优先”的战略选择

• 模式优先

• 建企出海有哪些模式？

• 各类模式的优劣势分析

• 各类模式的适配性分析

• 国别优先

• “一带一路”背景下重点国别一览

• 各个国别的特征与机遇分析

• 国别如何筛选——各个国别的优先级推荐

• 业态优先

• 海外高潜力业态梳理与数据分析

• 业务如何筛选——各类业态的适配性分析

• 如何做好“优先”的选择？

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讲师介绍

陈南军

• 上海攀成德企业管理顾问有限公司常务副总经理兼高级合伙人

• 工程建设领域资深管理咨询专家

• 数家工程建设企业长期外聘管理专家

• 工程企业战略管理、人力资源管理资深专家，致力于传播战略管理、运营管控、人力资源管理等方面的独到见解

• 《施工企业管理》《建筑时报》等刊物的特约撰稿人

彭湃

• 上海攀成德企业管理顾问有限公司咨询总监

• 工程建设领域资深管理咨询专家

• 数家工程建设企业长期外聘管理专家

• 《建筑前沿》《勘察设计前沿》《攀成德管理评论》等特约撰稿人

• 建筑企业战略规划、人力资源管理体系建设资深专家

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参会指南

会议时间：2026年07月24日（周五）

报到时间：2026年7月23日15:00-22:00

报到/会议酒店：美豪丽致酒店(济南西站会展中心店)，439/晚(含早)酒店地址：山东济南槐荫区日照路2751号齐鲁之门B2-D栋

活动费用：1900元/人,3人及以上1600元/人

• 费用包括：培训费、资料费、24日午餐、茶点、场地等

• 如需安排住宿，请提前与会务组联系预定，费用需自理，发票由酒店开具

• 报名截止日期：2026年7月23日（周四）

• 参会费用可于7月23日前汇至下方账户：

  开户名：上海攀成德信息技术服务有限公司

  账号：3100 6621 8018 8000 86946

  开户行：交通银行上海宜山路支行

会务组

会议经理：邵元茹 180 1725 8594（微信同号）

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主办单位

上海攀成德企业管理顾问有限公司

攀成德成立于2002年，总部位于上海，是聚焦于工程建设领域的专业管理咨询公司。攀成德服务于勘察设计和建筑施工两大行业，提供包括战略规划、组织变革、流程优化、项目管理和人力资源管理等方面的管理咨询、培训、研究和知识服务。

秉承“品质源于专注，专业创造价值”的服务理念，在20余年的行业服务和研究中，攀成德成功为国内上千家工程企业提供优质的管理咨询和培训服务，客户涵盖工程建设多个细分领域。攀成德在咨询服务过程中，不仅强调咨询方案本身的前瞻性和可实施性，帮助客户通过变革实现管理增值；同时“授人以渔”，协助客户获得持续提升管理水平的方法。

服务客户：

建筑施工行业（部分）

勘察设计行业（部分）