6月17日，重庆市相关部门发文，开始维护超声刀头产品信息，并言明会马上开始牵头下一轮超声刀头集采。

据说，这是一次小国采，覆盖省份范围超过以往任何一次超声刀头集采。这也意味着：对厂家而言，错过这次窗口，后面两三年将举步维艰；对经销商而言，选错了产品，两三年内很难有翻身机会。

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这五年，超声刀头的起起伏伏

从2021年福建联盟集采开始至今，超声刀头经历了数轮集采，福建、江苏、山东、京津冀3+N、川渝、广东等等，有些联盟已经经历过两轮集采。经历了多次集采的锤炼，超声刀头这个大外科单品依然倍受重视，虽然终端价格有所下降，但“微创手术时代大外科手术必备工具”这个标签注定了这个产品的市场前景是非常可观的，另外受益于技术普及和老年化加速等原因，超声刀的普及率只会越来越高，市场只会越来越大，也让超声刀成为了众多厂家和经销商的兵家必争之地。截至目前，仅三类超声刀头注册证全国就超过了200张（二类证本年初开始已严禁销售，退出历史舞台），可想而知众多厂家对超声刀的热情有多高涨。

仔细研究后我们不难发现，这200多张三类注册证背后所代表的产品同质化非常严重，基本上都是沿用了强生超声刀的设计逻辑，整体采用设备（主机）+耗材（刀头）的结构，功能大同小异，主打一个“有”，鲜少考虑“优”。在集采的大背景下，问题反而抛给了医疗机构：看起来都差不多，选谁？

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大环境下的医院困惑

自从心脏支架集采开始，国内的集采犹如一股永不停息的飓风，横扫无数临床常用高值耗材，超声刀便是其一。集采确实带来了降低医保支出、降低患者医疗需求成本等一系列好处，但同时，也为医疗机构带来了一些新的挑战。以超声刀举例：

1.落地问题

首当其冲的，是集采成果落地问题。对超声刀而言，集采的是刀头，但传统超声刀头需要配合主机使用，而主机是需要招标的，这里充满不确定性。刀头入院后，什么时候主机能进院，能进几台，都会对超声刀头能否顺利使用产生非常大的影响。国家医保局对于集采工作早有指示，要全力确保集采成果落地，确保以量换价得到保障，医疗机构也要确保能够完成协议量，形成多方获益良性循环。也就是说，医疗机构双向承压，一方面要积极落实国家医保局的相关工作指示，一方面要确保勾选的超声刀头有足够的主机可以支撑使用完成，这点，很难平衡。

2.运营问题

自国家医保局2022年正式发布《医疗服务价格项目立项指南编制规范》开始，至今已进入医疗服务价格项目改革深水区。目前要求，到本年度结束，全国所有地区需要落地相关工作，完成收费项目初步统一。而其中，对于高值耗材而言比如一次性使用超声刀头（下称此类产品），实行“零差率”政策，买入价格即卖出价格，技耗分离，医疗机构不允许在此获得利润。目前，在湖南牵头下，已有湖南、湖北、广东、广西、新疆、天津、河南、贵州等地相继公示或执行了“手术和治疗辅助操作类”项目，对此类产品的收费有三大变化：第一，“零差率”销售，平进平出；第二，以往的超声刀使用费，即所谓的“开机费”，本次全部废除；第三，“超声高频”相关收费全部废除。这意味着，此类产品主机的采购和仓储、维护等成本将彻底失去了收回的可能，变成纯支出项目，连平摊费用都没有机会。这无疑对医疗机构造成很大压力。

3.临床需求平衡问题

手术工具的好坏对于临床手术质量控制非常重要，无论如何，医疗机构是需要临床治病救人的，那工具就必不可少。同时，DIP/DRG2.0政策已经落地一段时间，3.0版本即将入场，临床控费压力不断加大。在此前提下，叠加超声刀同质化严重、主机采购充满不确定性、完成勾量协议的工作要求、主机投入无法回本的一系列因素下，如何为临床找到合适的超声刀产品变成了一件看似简单，实则困难的大事。

是时候该好好考虑，这个时代，需要一款什么样的超声刀产品了。

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无主机超声刀

已经成为打破僵局的利器

让产品为需求服务，而不是让需求适应产品。

安速康医疗成立于2020年，座落在苏州金鸡湖畔，对动辄成立十几年几十年的老前辈来说，这是一家朝气蓬勃的公司。成立之初，公司就确立了要做“更优秀、更简便”的医疗器械之理念，不仅要“有”，更要“优”。通过创新，为中国医务工作者减轻负担，为患者减轻病痛，也要为医疗机构提供更有价值的医疗产品。

自2022年11月，安速康医疗自研自产的无主机超声刀拿到第一张注册证开始，至今已有5张三类超声刀注册证获批。其极具创新的产品让市场意识到一位重量级选手的横空出世，因为公司旗下采用全新设计架构的无主机超声刀，是国内唯一一个不需要独立主机即可工作的同类产品。其将超声发生器（主机）、换能器、扭矩扳手和控制机构高度集成为一体，实现了超声刀的小型化、智能化，同时，线缆位置优化、档位自行调节、全套的刀头配置等创新设计，为医疗机构和医务工作者带来了一系列的优势。

1.无主机设计

相较传统超声刀必须有主机而言，系统高度集成，无需独立主机即可使用

• 解决了引进医院后无法确定主机购入时间和数量问题

• 解决了新版收费政策下主机无法回本的问题

• 解决了主机采购及后期仓储、维护等持续支出的问题

2.线缆位置优化设计

相较传统超声刀线缆位置后出导致缠绕而言，优化线缆位置至手柄下方

• 解决了传统超声刀因换能器线缆位置导致刀头旋转困难甚至回弹问题

3.档位自行调节设计

相较传统超声刀术者无法自行调整档位而言，档位调整按键集成在手柄上方

• 解决了术者无法控制档位问题，允许术者在无菌区根据手术需求自行调整档位，降低热损，保护神经

4.极致的安全设计

相较部分传统超声刀会因器械磕碰出现刀头断裂掉落而言，通过全新设计的系统算法，确保因意外磕碰导致的刀头断裂及时被系统抓取，必要时强制停止能量输出。自第一把上市刀头应用于临床以来，创造了连续超过16万台手术无刀头断裂体内的记录，并且还在不断刷新。

• 解决了临床因刀头意外磕碰断裂导致安全事故的隐患，极大提高手术安全性

5.全套的刀头配置

相较传统超声刀刀头类别不全，无法满足不同手术、不同控费要求而言，具备3/5/7mm全套不同价位不同层级超声刀头

• 解决了临床对于控费压力调整、刀头性能匹配、不同术式需要等各类问题

至此，我们不难发现，这种采用全新设计架构的无主机超声刀系统针对医疗机构和临床面临的各种问题给出了完美的答案。

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顺势而为，方得始终

安速康无主机超声刀这种全新的设计，是凭借敏锐的市场洞察力和过硬的技术底蕴自然产生的结果，它很好的平衡了医疗机构运营、临床实际需求、集采政策落地和控费降本增效之间的矛盾，使之浑然一体，和谐共存。也正因此，此款产品一经问世，便广受医疗机构的好评，截至目前，已在全国范围内为超过500家医疗机构服务，其中三甲医院过半，不乏各地区的标杆医院。

创新是根本，产品质量更为重要。安速康秉持“因为关心、所以创新”的理念，超16万台连续手术中不断刀掉落体内的记录，正是这个理念最好的诠释。手术中刀头磕碰在所难免，但如何在意外发生时，及时有效的抓住问题，不让其造成更严重的后果，保证手术安全，才是解决问题的重点。正是这种用科技为人力“兜底”式的设计，可以让临床没有后顾之忧的使用超声刀，这不仅是对患者的保护，同时也是在保护医院和医生。

时代在改变，让产品适应需求，而不是让需求适应产品，是其能够走多远的根本逻辑。在竞争如此激烈的今天，敢于创新、能够创新，并且可以实实在在的解决实际的问题，更加显得它的珍贵。医疗行业的这些年，已经非常明显的、轰轰烈烈的在做着底层逻辑的调整，并可预见的在未来一段时间内持续调整下去，谁能跟上这列高速驶向未来的列车，也就意味着谁会拥有未来。